新風系統：“餡餅”抑或“陷阱”？

新風系統對于我國來說是一個“舶來品”。隨著人們對空氣質量的愈加關注，具有置換室內外空氣功能的新風系統將逐步成為大眾消費的健康產品?，F代人一生有60%～80%的時間在室內度過，在城市中這個數字更是高達80%～90%。據央視的一份調查數據顯示：96.25%的居室存在室內空氣污染現象，89.56%的人希望通過某種手段改善室內空氣質量。

據悉，新風系統在民用市場潛力至少在1.68億臺以上，成為繼房地產、汽車、電子通訊和旅游之后的“第五大消費熱點”，是發展迅猛的朝陽產業。

美味的“餡餅”？

在國外，新風系統產品代理行業平均利潤率為49%，盈利水平遠高于社會平均利潤水平。在未來幾年內，新風系統產業仍處于快速成長期。1997年的全球銷售額為125億美元，2004年突破320億美元，2008年達到760億美元。盡管全球市場在飛速地發展，但目前中國該行業還未真正起步。在美國、日本、英國等發達國家該行業在國民生產總值中所占比重已達到2.7%。據預測，在今后5年內，其在中國的國民生產總值中所占比重也將達到1.5%左右。隨著我國居民對健康的日益重視，新風系統在中國將擁有巨大且潛力無窮的市場。新風系統產業將是未來10年增長最快的十大行業之一。

早在5年前，北京亞特偉達冷暖節能技術有限公司就已經涉足該領域。目前該公司已經演變成一個集地暖系統、新風系統等于一身的舒適家居系統集成商，這為該公司去年在國家嚴厲的房產調控政策下依然保持平穩的發展奠定了基礎。

亞特偉達的經歷在業內頗具代表性，新風系統就像一張誘人的“餡餅”吸引著越來越多的地暖企業。

遼寧華源暖通工程有限公司雖然才剛剛涉足新風系統一年左右，就已經承接了沈陽市多個樓盤的新風工程。目前該公司承接的新風系統工程總量已經達到了30多萬平方米。這不僅使該公司從地暖業的“價格戰”中脫身，也為自身找到了新的利潤增長點。初步嘗到甜頭后，該公司總經理王芳頗為自豪地說：“對于2012年的市場前景，我更有信心了。”

無獨有偶，北京安恒信達住宅環境工程技術有限公司、三門峽格瑞暖通設備有限公司等地暖企業也從新風系統中獲益頗豐。據安恒信達張艷朝透露，自2007年涉足新風系統之后，該公司業績一直穩中有升，2011年的業績與前年相比更是增長了20%以上。與安恒信達相比，格瑞暖通涉足新風行業才2個多月，但目前公司在該領域的業績已經達到了500多萬元，且今年有可能達到3000多萬元。這與那些業績不斷萎縮的單純從事地暖系統設計和安裝的公司的情況形成了鮮明對比。

可怕的“陷阱”？

也許正是因為看到了上述企業在新風系統領域嘗到了甜頭，所以很多地暖企業都想當然地把新風系統當成了美味的“餡餅”。然而，“餡餅”雖好，但并不是每一家企業都能分享到它的美味。

“若不是聽說別的企業賠錢了，我都不好意思說我涉足新風系統也賠錢了?！敝貞c溫馨時代暖通設備有限公司總工程師郭春雨說。雖然身為最早涉足新風行業的企業之一，但是與上述企業相比，溫馨時代卻未能如愿以償地在新風系統上嘗到美味。

“為什么我對新風系統比較排斥？就是因為我覺得從事新風系統的設計和安裝本來就沒有什么利潤，還得定期為客戶進行設備清洗，這樣利潤就更少了。而且，在為用戶提供提供設備清洗服務時，原先為用戶進行設備安裝的員工基本已經跳槽了，根本就沒有合適的員工來為用戶提供此項服務?！睂τ谧约浩髽I虧錢的原因，郭春雨如是說。

其實，郭春雨的遭遇在地暖行業中并不少見，因為盲目涉足新風系統而導致企業遭受損失已成為這些企業負責人心中永遠的痛。

“對于一些在新風系統方面做得比較好的企業，新風系統就像一張大大的‘餡餅’一樣美味可口，但對于一些不大擅長新風系統設計和安裝的企業，新風系統就像一個可怕的‘陷阱’一樣讓人深陷其中。”瑞芬德（北京）環境科技有限公司總經理何森表示。

與郭春雨類似，何森2009年開始涉足新風系統，但由于虧損十分嚴重就退出了該行業。究其原因，何森認為，由于新風系統沒有相應的國家標準和規范，所以用戶不能通過查閱相關的標準和規范來確定工程的質量是否合格，這使得他們很難與客戶達成共識。盡管為給客戶提供最合適的風量，他們進行了大量的計算，也做了很多工作，但是由于一些廠家長期做虛假宣傳，致使很多用戶誤認為新風系統可以完全消除吸煙所產生的異味和危害，而實際上，新風系統只能弱化該問題。這使得用戶對新風系統產生了不好的印象，使企業的業務難以拓展。

為何“餡餅”變“陷阱”

新風系統在某些企業的眼中是美味的“餡餅”，而在另外一些企業的眼里卻著實成了可怕的“陷阱”，原因何在？華源暖通總經理王芳的一番話一語中的?！拔矣X得有些企業虧損的原因，可能是因為他們缺乏從事新風系統設計和安裝的經驗和技術。因為我當年學習的專業是暖通專業，而且在長期的工程管理實踐中也接觸過一些新風系統，并且還得到了新風系統生產廠家的技術支持，所以我才涉足這個領域。因為，我希望那些不了解新風系統、沒有新風系統設計和安裝的經驗和技術、不了解整個新風系統設計和安裝流程的企業，千萬不要盲目涉足。當然，如果新風系統生產廠家能夠給予他們足夠的技術支持，則另當別論。”

與王芳的觀點類似，亞特偉達總經理宋偉軍認為，地暖企業若想涉足新風領域首先要擁有國家規定的從事新風系統設計和安裝的機電設備安裝工程專業承包企業資質，還得擁有20～30個國家建造師或者擁有本科及以上學歷的員工，否則千萬不要涉足其中。

因盲目涉足新風行業而吃過苦頭的郭春雨頗有感觸地說：“有些企業之所以能夠成功，是因為其規模和技術已經完全達到新風系統設計和安裝的要求，而我們這些規模比較小的企業，在不具備這些實力之前千萬不要盲目涉足新風系統，否則會使自己瘋掉的?！?/p>

然而，這并不意味著那些規模比較小的地暖企業在涉足新風系統方面就被“判了死刑”。鑒于新風系統如火如荼的發展勢頭，地暖業界人士陳保良提醒說：“在不具備相應的實力之前，地暖企業應該先做好地暖系統的設計與安裝，但對于新風系統，我們的心始終要熱，但頭腦要冷靜?！?/p>