簡(jiǎn)單易做利潤(rùn)高 室內(nèi)假山盆景市場(chǎng)俏銷好評(píng)如潮

幾經(jīng)篩選認(rèn)定假山盆景

造型精美令朋友望而卻步

隨著本刊連續(xù)報(bào)道了北京李師傅的“假山盆景”項(xiàng)目以來，該項(xiàng)目憑借著簡(jiǎn)單易做，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)高的諸多優(yōu)勢(shì)，吸引了大批中小投資者的關(guān)注。來電、來函咨詢這個(gè)項(xiàng)目的意向讀者更是不計(jì)其數(shù)。

為了進(jìn)一步了解“假山盆景”的操作情況，也為了詳細(xì)了解該項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售情況。本刊記者于2012年8月6日，上午10時(shí)16分，撥通了寧夏銀川學(xué)員韓連海的電話。一聽是《現(xiàn)代營(yíng)銷·創(chuàng)富信息版》的記者，韓先生特別熱情。他告訴記者，自己從2008年就開始閱讀雜志，幾乎期期不落，已經(jīng)堅(jiān)持訂閱三四年了。

記者不解地問韓先生：“雜志上的項(xiàng)目那么多，閱讀了這么多年，你為何偏偏看中假山盆景了呢？”韓先生說：“我最初從咱們雜志上選了沐瀛彩球這個(gè)項(xiàng)目。起初很多人并不看好小氣球編織造型，但我實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)還是蠻有市場(chǎng)的。但是這個(gè)彩球項(xiàng)目吧，適合冬天做，夏天氣球易爆。所以老婆建議我趁這段時(shí)間在雜志上再選選別的項(xiàng)目。就這樣，經(jīng)過篩選，我和老婆一致看好了李師傅的假山盆景。”

為了學(xué)習(xí)“假山盆景”，韓先生曾四次致電本刊進(jìn)行咨詢。韓先生說：“雜志社的每一位編輯老師都告訴我，假山盆景很漂亮，造型也很逼真，就是不知道你能否堅(jiān)持做下去。”妻子這時(shí)在一旁鼓勵(lì)他說：“去學(xué)吧，不就幾千塊錢的學(xué)費(fèi)嗎。賠咱也認(rèn)了，項(xiàng)目要貨真價(jià)實(shí)，真如編輯老師說得那樣漂亮，拿到市場(chǎng)上一定會(huì)賺錢的。”這時(shí)，韓先生的朋友也對(duì)他說：“你去學(xué)習(xí)吧，學(xué)費(fèi)咱倆平攤，到時(shí)候我和你一起做。”有了這么多人的支持和鼓勵(lì)，韓連海撥通了李師傅的電話，經(jīng)過懇切地交談，李師傅告訴他：“假山盆景是我本人多年的手藝了，我靠著這門絕藝，不但養(yǎng)家糊口，而且利潤(rùn)不菲。這個(gè)項(xiàng)目看著難度高，其實(shí)動(dòng)手操作起來，簡(jiǎn)單易學(xué)，不必非得大老遠(yuǎn)跑北京進(jìn)行面授，而且教學(xué)專用光盤都是我親自在現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)時(shí)專門錄制的。如果看光盤有不懂的地方，晚上隨時(shí)可以打電話向我請(qǐng)教。”就這樣，韓連海通過函授的方式，學(xué)習(xí)了李師傅的假山盆景制作技術(shù)。

李師傅如期將假山盆景的教學(xué)專用光盤，技術(shù)資料和輔助件，通過快遞寄到了韓連海的家中。當(dāng)韓連海打開光盤，看到一個(gè)個(gè)造型逼真，有山有水，有花有草，惟妙惟肖的假山造型時(shí)，他和妻子驚呼：“太漂亮了。”但是，本打算和韓連海共同學(xué)這門技術(shù)的夫妻倆，看到假山盆景的圖片后，這兩個(gè)人卻不住地?fù)u頭說：“太難了，這就是圖片，根本做不出這種造型和效果的。”韓連海的房東看到光盤圖片后，也泄氣地說：“你被騙了，這個(gè)造型難度太高，根本不可能看看光盤，就做出一模一樣的效果。”就這樣，朋友和他妻子只好悻悻地走了，只字不提合伙的事，更別說當(dāng)初承諾的平攤學(xué)費(fèi)了。”見此情景，韓連海的妻子氣惱地說：“算了，學(xué)費(fèi)咱自己掏，你好好看看光盤，爭(zhēng)取早點(diǎn)做出一個(gè)和圖片上一模一樣的假山盆景，到時(shí)候讓他們后悔去吧。”

有志者事竟成

假山盆景市場(chǎng)俏銷帶來豐厚財(cái)源

就這樣，韓連海仔仔細(xì)細(xì)地看了李師傅制作的光盤和寄來的資料，第二天便動(dòng)手做起了假山毛坯。韓連海埋頭一做就是六七個(gè)小時(shí)，第一個(gè)假山盆景做完后，雖然沒有圖片上的精美，但是已經(jīng)初具雛形了。妻子見狀鼓勵(lì)他說：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，第一次能做成這樣，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。我對(duì)你有信心，再做幾個(gè)練練手，咱就可以到住宅小區(qū)發(fā)放李老師提供的宣傳彩頁(yè)，然后電話接電話送貨了，也可以拿到市場(chǎng)上去賣。”有了第一個(gè)的經(jīng)驗(yàn)，韓連海已經(jīng)大致掌握了制作的技巧和創(chuàng)意的靈感。他信心十足地對(duì)妻子說：“啥事不能光看，還真得動(dòng)手實(shí)踐。就像李師傅說得那樣，假山盆景看著難，其實(shí)動(dòng)手一做真挺簡(jiǎn)單的。你放心，我明天再做幾個(gè)，一定比這個(gè)好。”

第二天一早天剛亮，韓連海就起身制作起了假山盆景，這一次他僅用了四個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，就做好了一個(gè)相當(dāng)精美的造型。房東早起時(shí)看到，驚得目瞪口呆，他對(duì)韓連海說：“真是想像不到，你竟然也能做出這么漂亮的假山盆景。”就這樣，經(jīng)過幾次的實(shí)踐，韓連海決定將最滿意的作品拿到花卉市場(chǎng)，找人代銷一下試試。韓連海用四輪小板車?yán)偕脚杈埃瑒傄蛔哌M(jìn)花卉市場(chǎng)，還沒等找附近的商家交談，就有大批的攤主圍上來，爭(zhēng)相詢問韓連海是否愿意合作。一來怕自己制作速度跟不上，二來怕惡意競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)，韓連海只選擇一家相熟的攤位，讓他進(jìn)行代銷。韓連海對(duì)攤主說：“400元是我給你的代銷底價(jià)，你能加價(jià)賣到多少錢我不管，我是小本手藝活，不壓錢，我給你送來一個(gè)成品，你就給我結(jié)400元。”攤主滿口答應(yīng)，一周后，便有人慕名找到韓連海的住處，尋求代銷合作。如今，韓連海在四個(gè)不同花卉市場(chǎng)，分別找到了代銷點(diǎn)。兩個(gè)月不到，這些攤主每人至少?gòu)捻n連海那里進(jìn)了30個(gè)假山造型。要不是自己制作供應(yīng)不上，估計(jì)銷售情況會(huì)更加樂觀。

記者問：“除了代銷，你自己也銷售嗎？”韓連海接著說：“李師傅的營(yíng)銷方法在住宅小區(qū)銷得也挺好。當(dāng)然了，我自己也會(huì)上門量尺訂作。一個(gè)室內(nèi)假山盆景，我至少能賣到幾百元以上。”記者忙問：“一個(gè)室內(nèi)假山盆景的成本是多少錢？中間利潤(rùn)是多少啊？”韓連海自豪地說：“一個(gè)室內(nèi)假山盆景成本才20元左右，就算是種上花草樹木，加上水泵、小魚，成本也不會(huì)超過四五十元。一個(gè)室內(nèi)假山盆景如果按代銷價(jià)出售，每個(gè)還有利潤(rùn)300多元。如果自產(chǎn)自銷，那利潤(rùn)就會(huì)更高了。現(xiàn)在我的手藝熟練了，兩三個(gè)小時(shí)就能出一個(gè)完整的成品，從早到晚，我一天至少能做三四個(gè)，妻子心疼我，舍不得讓我太辛苦。”韓連海告訴記者：“就在兩天前，房東還說要買一個(gè)假山盆景呢，讓我以代銷價(jià)賣給他。房東說沒想到，我的假山盆景竟然這樣賺錢。對(duì)了，前陣看到我那個(gè)朋友了，他說要去學(xué)電氣焊和汽車補(bǔ)胎了。我說，你學(xué)那干啥了，又辛苦賺錢又不多。你猜朋友說個(gè)啥，哎，你是靠假山盆景賺錢了，這手藝你如今也不能教我了。早知道，當(dāng)初我就和你一起干了。”

采訪的最后，當(dāng)記者問韓連海有何選項(xiàng)感言的時(shí)候，他無限感慨說：“真要謝謝雜志的記者和北京的李師傅，假山盆景確實(shí)是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的好項(xiàng)目。但是投資者做事情得有恒心，千萬(wàn)不要見到困難就嚇退了，那樣真就一事無成了。堅(jiān)持下去，才會(huì)看見希望的。”

電話：010-56250985 13911882596

聯(lián)系人：李先生（由于本人工作太忙，所有短信來函禁擾）