幫爸爸賣山楂

最近，我家的商店又進(jìn)了一樣新商品——山楂。在這個(gè)季節(jié)山楂可謂是最受歡迎的，加工成美味山楂餅或山楂條，酸酸甜甜的，很好吃。爸爸瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)批發(fā)了一些，聽說生意還不錯(cuò)，放假了，我要去幫幫忙。

早晨，爸爸運(yùn)來幾大袋山楂，有紅色的、青色的、黃色的，飽滿結(jié)實(shí)，手感還不錯(cuò)。把山楂倒進(jìn)一個(gè)大盆子里挑揀，這是我的第一個(gè)任務(wù)。爛的挑出來，黃色的挑到一起，好的就留在盆子里。開始的時(shí)候我直接用手去挑，可用力稍微過猛，原來已被壓壞的山楂就更不成樣兒了，里面的白色果肉被擠出來，粘在手上黏糊糊的，有些惡心。后來我戴上一雙手套，這樣就便捷多了，效率也大大提高。

接著，爸爸又派我去做“市場(chǎng)調(diào)查”。我把手插在口袋里，慢悠悠地在街道上逛著，看見一家賣山楂的就問：“山楂多少錢1斤？”“3元。”和我們賣的價(jià)格一樣，我心想，看來商人定價(jià)都有一定的盈利率，定價(jià)的基本依據(jù)應(yīng)該是進(jìn)價(jià)，在此基礎(chǔ)上加一定的盈利額。終于把市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，我打道回府向爸爸匯報(bào)：“除我們家外只有一家賣山楂的，共有山楂4袋，價(jià)格是每斤3元。”匯報(bào)完畢，我的第二項(xiàng)任務(wù)也圓滿完成。

接下來我要開始賣山楂了。幾袋10斤裝的山楂擺在前面，后面放著一大盆經(jīng)過挑選的山楂供顧客選擇。“賣山楂嘍！”我對(duì)著大喇叭吆喝起來，許多人被吸引過來。“山楂多少錢1斤？”“3元。”顧客不斷地來，一遍遍地問價(jià)格，可是許多人問問就走了，再有顧客來問價(jià)，我還是一遍遍不厭其煩地回答。

開賣大概五六分鐘的時(shí)候，一位先生打開10斤一袋的山楂看看，然后很爽快地買了一袋。我拿著30元一蹦三尺高。“我做成第一筆生意了，好的開始是成功的一半。”我小聲自我鼓勵(lì)道。但買主這么爽快的可不多，賣東西的過程可不全是這么愉快的。看吧，這位奶奶在這里挑了很久了，還沒買走呢。一開始，她先討價(jià)還價(jià)，我沒答應(yīng)。接著她開始一個(gè)個(gè)挑起來，盡挑大的紅的熟透的。盡管我一再說“這個(gè)價(jià)格不能這樣挑了，我們已經(jīng)把壞的挑出來了”，可我的話對(duì)于她來說就像耳旁風(fēng)，也不知她是耳朵背還是裝作不知道。大約半個(gè)小時(shí)后，我覺得實(shí)在不能再讓她挑了，一則老占著位置耽擱其他人買，二則別人都學(xué)她的樣子挑，我還怎么賣啊？想到這里，我趕忙拿過她裝山楂的袋子上秤，一稱，天啊！ 她好挑歹挑的，挑了半天竟只挑了6.8元的山楂，我真佩服她，老奶奶花錢真仔細(xì)啊！好容易打發(fā)走了老奶奶，我長(zhǎng)長(zhǎng)地松了一口氣，但愿不要再碰到這樣的顧客。還好，接下來的時(shí)間里我沒有再遇到這么“高要求”的顧客，很多顧客都是一袋子一袋子地直接提走，一個(gè)上午我大概賣了400多元。

這次給爸爸幫忙賣山楂，總體上還是比較順利也比較愉快的，我還長(zhǎng)了不少做生意的學(xué)問呢！以后我要多多給爸爸幫忙，相信我會(huì)越做越好。

（指導(dǎo)老師 付美英）