巨邦電氣:做堅毅的破冰者

文／本刊記者 王思童 康風文／

溫家寶總理來溫州考察時講過的一番話。他說：“溫州人有闖勁，有韌勁，遇到困難總是能克服。我相信，溫州人一定能夠克服各種困難，把事業做得更好?！?/p>

在溫州，電氣企業最真切的感受到寒冬的凌烈，低迷的經濟環境，疲軟的市場，而在巨邦你可以感受到堅毅破冰的信心，專注電氣的恒心和踏實做產品的用心。巨邦電氣總經理張小談到中小企業發展困境難時，他表示，腳踏實地做人做事才能在逆境中順利過關。

破冰 用品牌尖刀突破困境

對于企業來講，千里之行始于初期，專注的企業不斷跨越門檻，獲得成功。如果企業總是心猿意馬，可能就像熊掰苞米一樣，看見一顆撿一顆，丟一顆。

在企業經營中，很多企業追逐在資本的浪潮中，嘗試多元化經營，而巨邦始終如一，專注于電氣領域的研發，規避了多元化投資，憑借自身獨到的商業嗅覺和技術水平，把服務對象鎖定在高端客戶和國家電網公司項目，2011年中標了12個省市的國家電網建設項目。如今巨邦電氣主導產品有智能型漏電斷路器系列、智能型萬能式斷路器系列、雙電源自動轉換開關系列、高分析小型斷路器系列、戶內高壓真空斷路器系列等，產品除銷售到全國各地外，還遠銷到美國、南非、歐美、中東、東南亞等國家和地區。2011年，巨邦電氣仍保持較高增速，并未受國際蕭條的經濟形勢影響，其關鍵原因在于巨邦的出口業務只占全部業務的5%左右，巨邦憑借踏實的作風，實現了30%的銷售額逆勢增長，讓企業在商業的風險中，順勢前行。

巨邦電氣充分利用各種媒體宣傳公司的品牌形象。發揮巨邦中英文網站的作用，積極推廣電子商務，日均點擊率比上年增加200%。其次，利用知名專業雜志進行宣傳，并且在央視、省綜合頻道、樂清電視臺上進行產品展播。還利用戶內外大型廣告宣傳巨邦品牌。目前，巨邦產品已廣泛用于上海浦東國際機場、三峽工程、華中電網等一些重大工程項目，贏得了較好的口碑。企業相繼評為“全國用戶滿意企業”、“浙江省AAA級守合同重信用單位”、“樂清明星企業”等光榮稱號。在財務管理方面，建立健全了全國統一的會計制度和預算管理制度，切實趕緊和加強經濟核算、財務預算以及部門目標考核工作。不斷加強會計隊伍的建設和會計人員的專業培訓，提高財務人員當家理財能力。

目前，巨邦電氣是全國用戶滿意企業、浙江省科技型中小企業、浙江省優秀企業、溫州市高新技術企業、中國電器工業協會通用低壓電器分會理事單位。

目前，巨邦電氣實現“三次跨越”，正向資本股份化、管理規范化、技術革新化、經營國際化的發展新平臺邁進。巨邦電氣張小表示，2012年巨邦電氣一方面還是要穩步擴大產能、提高銷量，增強盈利能力，爭取實現銷售收入比上年增長30%以上，為未來更好的銷售額打好基礎。另一方面，還是要堅持創新，爭取繼續推出1～2個新的拳頭產品。此外，我們會繼續致力于參與國家智能電網建設以及新一輪城鄉電網改造。同時我們計劃開拓南方電網公司市場，以求覓得新的商機，加強與新能源行業的合作。

融冰 用人文關懷留住人才

在艱危時刻，如何讓員工留下來并與企業共渡危機？很關鍵的一點就是打破常規，做出改變，這是最基本、最核心的規則。翰·科特在其著作《冰山在融化》中講了這樣一個故事：一群企鵝快樂的生活在冰山中，一直很快樂，直到一只不知趣的企鵝站出來說：冰山在融化，現在很危險，我們必須去尋找新的冰山。沒有企鵝愿意相信；就算信了，沒有企鵝樂意做出改變。摘下蒙在眼睛上的紗布，看到危機并不是最困難的；最困難的是做出改變，而且是讓組織內每一只企鵝做出改變。諾基亞的加拿大籍CEO史蒂芬·埃洛普說，危機就是“燃燒的海上油田鉆井平臺”，水深火熱，你跳入水深，還是留在火熱？聰明的員工往往會選擇“留在火熱”，危機是危險也是機會，恰是風沙散盡始見金。但企業不能只依賴員工的自覺性，而必須在一定規則之下行動起來，留住人心、穩定人心、激勵人心，讓更多的員工選擇“留在火熱”。

巨邦電氣堅持“以人為本、銳意創新、打造和諧企業”的治企理念，也得益于公司高層領導實施有效的廠務公開決策和民主管理，充分地調動了員工的積極性，增強了公司員工的凝聚力，使企業保持著強大的發展后勁和活力。用工難已經成為柳市不可避免的現實，而面對這一問題總經理張小表示，招工難既然已經成為電氣企業無法改變的現實，那么最好的解決辦法就是改變自我。 巨邦電氣從2000年開始，企業制定實施專門的勞動用工管理制度、人才培訓制度、職工進修制度、后備干部培養制度等一整套行之有效的制度；在人才隊伍建設上，實施“借腦、育腦、擴腦”工程，出臺愛才重才管理制度。率先實現了“五險一金”齊全的福利目標近年來，引進人才、用好人才、留住人才，已經成為巨邦的必然選擇乃至“第一要務”。2011年巨邦在人才待遇、軟環境建設、學習培訓等方面都做出了積極的努力，僅就員工工資來說巨邦就實現了20%的增幅。另外為了聚攏高端人才同時鼓勵研發，我們2011年發放了專利、論文、軟件著作權等獎勵基金累計30萬元，同時為員工投入培訓費用達80萬元。

改善了自身環境待遇，對人才的招募無疑會起到推動作用。目前巨邦大專以上學歷員工占員工總數的35%以上，2012年，巨邦電氣力爭將這一比率提升至40%，并使具有碩士以上學位人員在目前5%的基礎上進一步提升。之所以如此重視人才隊伍的建設是因為只要有一流的人才，才會有一流的團隊和一流的企業，企業才會有持續的競爭力。為了留住人才，公司在原有企業專業人才公寓樓的基礎上，投資300萬元，建造了38套二廳一室套間房，供專業人才居住。出臺了小車汽油補貼規定，一批符合條件的專業技術人員得到了每月500元的油費補貼，另外還有婚、喪、探親路費補貼等，努力為專業技術人員創造良好的生活條件。

回首過去，巨邦不斷深化品牌創建活動，以企業文明育和諧。展望未來，巨邦將注重基礎建設，持續發展求和諧，不斷提升自主創新能力，以踏實的企業運營理念創造更加輝煌的未來。