橫店聯宜：平衡動力 相知相宜

文／本刊記者 康風文 王思童／

引人注目的組合背景——國企技術+民營市場

聯宜電機的前身東陽市儀表電機有限公司是一家國有的技術型企業。而對其進行資產重組的浙江橫店進出口有限公司是一家民營的純貿易公司，這樣的一個組合，在當時也是引起了浙江省乃至國家有關部門的熱切關注，因為這也許能夠創造出一種中國中小型國有企業改制的新模式，也是一些民營中小型貿易公司應對WTO沖擊的新的應對方式。事實證明，這樣的組合完全的實現了當初的預期。互補性的運作模式，為技術型企業開辟市場，為市場型企業奠定技術后盾。資源優勢組合，打造出了一個更適合市場發展的生產關系組合。聯宜電機在銷售額、員工人數和素質、品牌知名度、技術實力等方面都有所提升。公司銷售額從2000年的1800多萬元梯形發展到2001年的3000多萬，2002年的5000多萬，2003年的1億多，2004年的3個億，到2009年的13個億。公司現在的員工人數也增長到近千人，員工素質也有提高，現在公司有院士、博士、高級工程師近百人，技術人員220多人，而公司中層管理干部也都具備本科以上學歷。LINIX微電機品牌現在也是國家免檢產品，擁有300余項的專利，LINIX商標也已經在28個國家登記注冊。在產品系列上，聯宜電機已經形成了電機、減速器、電子制品、電氣制品等四大類300多個規格3000多個品種的430萬臺／年的產能，其產品廣泛應用于汽車、印刷包裝機械、保健器械、家用電氣、工業自動化、辦公設備、環保設備等各類動力系統。聯宜電機在印刷包裝機械領域銷售的主要產品是各種印前、印中、印后機械的配套馬達。2004年以前，國內的印刷機械廠家有很大一部分都采購聯宜的馬達。隨著品牌知名度的不斷提升，2004年以后很多國際印刷機械的客戶也紛紛同聯宜進行業務合作，德國有一家知名印刷機械制造廠家，他們以前使用德國馬達，在對聯宜電機公司幾次考察后，最終選擇了與聯宜電機合作。

從“外貿帶動工業”轉換到“工業帶動外貿”

浙江橫店進出口有限公司作為資產重組方，帶著多年從事國際貿易的市場運作經驗以及一些客戶資源，為聯宣電機進軍國際市場打下了基礎，聯宜電機開始了“外貿帶動工業”的時代。在這一時期主要通過老客戶介紹、參加國外展覽會、網絡推廣等手段向國外客戶介紹和推廣公司的產品，提高LIND產品的知名度。幾年時間，初步建立起全球的市場網絡，在60多個國家和地區擁有近100家客戶。通過對這些客戶提供個性化和較高性價比的產品和服務，逐步在國際市場取得了良好的信譽和口碑。與此同時，公司進一步加大國際市場推廣力度，使聯宜電機的國際知名度不斷提升。這時就有貿易商，經銷商主動上門尋求代理合作。市場開拓出來，結合原東陽市儀表電機有限公司研發和技術優勢，能夠迅速響應客戶個性化的需求，同時公司的年生產能力達到500萬臺以上，由此公司開始了“工業帶動外貿的”的經營模式。在2000年中國加入WTO這一大背景下，橫店聯宜審時度勢，決定從事進出口貿易多年積累的資產、國際貿易經驗、客戶網絡資源和人才資源等轉向并有效整合到工業，十幾年的發展證明了他們的戰略眼光。