以鋁節銅降能耗 風生水起掀春潮——走進蘇州華銅

文／本刊記者 伏旭／

國內最大的銅鋁復合材料產業基地于兩年前的冬天在蘇州相城區誕生, 本刊記者參加了該基地的奠基儀式,親眼目睹當時的隆重與熱烈，也感受到行業內對蘇州華銅復合材料有限公司率先研發成功的“銅鋁復合匯流排”這一新型導體材料的期待。時間過去了兩年，我國電氣設備行業對該公司的新型導體材料有了更深的認識和需求。記者帶著諸多疑問再次走進了華銅公司，深入了解了公司的發展及產品的優勢與應用，才明白為什么能在新型材料上做的如此風生水起。

“銅鋁復合匯流排”的研發、推廣、應用不僅能“以鋁節銅”極大緩解我國銅資源的不足，更為我國電氣設備行業有效節約成本，節能減排，實現銅鋁資源的再循環利用開創了新路。

電器工業：每一種新產品的問世都需要勇氣、技術、鍥而不舍的精神，請問一下貴單位是出于什么考慮研制“銅鋁復合匯流排”的？

華銅：業內都知道，銅因其導電性高、穩定性好而被廣泛應用于電器設備導體材料中，但中國是個貧銅富鋁的國家。銅價不斷走高，在這種趨勢下，華銅領航人張堅華站在整合國家有色金屬資源的高度，分析了導體材料發展的必然趨勢，冒著極大的風險，做出了研發銅鋁復合材料的決策。

全世界銅藏量僅有5億多噸，每年消耗1800多萬噸，僅夠使用35年，但我國年耗銅800多萬噸，占世界一半，電力行業耗銅300多萬噸，又占我國耗銅總量的一半，是世界耗銅最大的行業。我國人均用電量處于世界低水平，電力工業發展還處于快速發展階段，需要大量的銅材做后盾。只有研發出成本較低、性能可以替代銅排的銅鋁復合排才能解決這個資源性矛盾，這是必然的發展方向。

有了這個想法以后，我們企業投入大量的精力，歷經了4年的自主研發，終于率先研發出具有國際同行領先技術工藝的“銅鋁復合匯流排”。

電器工業：雖然業內都知道使用銅鋁復合材料產品能節約成本，但是據了解，很多用戶對這新型材料產品的性能、效果還不是很明確，請談談你們公司的主要產品有哪些優勢及應用效果？

華銅：我公司研發的銅鋁復合排生產工藝是模鑄連軋直接成型的新技術，銅鋁體積比為20∶80，達到了最佳性價比。比重為3.94，導電率達到銅排的90%。在實用過程中增大一個規格可完全替代銅排，并且不用改變電器設備的結構，可降低成本50%。

銅鋁復合排是一個低成本節能產品，有較大節能空間，我國裝機容量已達9.66億kW,線路損耗約占10%，即有1億kW白白消耗在電網上。減小電路損耗對節能減排有很重要的作用。減小線路損耗就需要增大導體截面，增大工程投資。增大銅導體截面來獲得節能效果代價太高，而采用成本較低的銅鋁復合排，增大截面，可獲得顯著的節能效果。僅母線槽一個產品年可減小線路損耗30多億kWh。

電器工業：你們產品既然有這些優勢特點，每種新型產品推出使用，用戶都要考慮到該產品取得相關的檢測鑒定才敢放心購買使用的，請問你們的產品都取得了哪些檢測和鑒定？

華銅：電氣產品的可靠性最重要，用戶對新產品，新材料選用很慎重，必須要有產品標準和多年工業運行的案例才會放心選用。此外，銅鋁復合排的下游產品必須經過國家強制認證，其主要材料必須符合權威產品標準才會被選用，因此我們研發同時，注重產品標準的起草和產品試驗，產品認證。

我公司產品在包括國家有色金屬及電子材料分析測試中心、國家電控配電設備質量監督檢驗中心、國家電工材料及特種線纜質量監督檢驗中心等國家三大行業權威檢測機構通過了檢測；在上海理工大學做了0-200℃ 100次熱循環試驗，檢測試驗前后銅鋁界面結合強度；在上海電纜研究所做了1000次熱循環試驗；

產品通過了中國有色金屬工業協會組織的專家鑒定和中國電力認證（CECC），取得了進入市場的準入證。

電器工業：業內有句話叫“一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品”，聽說你們現在參與“銅包鋁母線”等產品標準的起草，現在進行到什么程度了？都有哪些標準已經發布了？

華銅：按照工信部計劃，我公司和上海電纜研究所共同負責起草機械行業標準《電工用銅包鋁母線》，按照國家能源局的計劃，我公司也參與了電力行業標準《輸變電設備用銅包鋁母線》的起草。這兩個行業標準2012年上半年可發布實施。

中國電器工業協會標準CEEIA B220-2010《電工用銅鋁復合母線》是由我公司起草的。2010年3月已發布實施。

電器工業：國家一直提倡節能減排、節能降耗，銅鋁復合材料的應用將會大力推廣，同時，也有同類產品相繼問世，競爭也是很激烈的，那么，你們在產品營銷上采取了什么策略呢？

華銅：為確保公司完成既定銷售指標的完成，營銷中心將從以下五大方面重點推進：

1、組建銷售渠道：公司根據市場分布，計劃在全國建立39家銷售分公司，覆蓋全國市場。截止2011年11月，已成功開設了26家銷售分公司。2012年上半年，再建立13家分公司，完成全國市場的銷售布局。

2、市場推廣規劃：公司于2011年度重點投入網絡宣傳、專業報刊雜志、高炮廣告等多種宣傳方式，形成立體宣傳效果，推廣費用預算800萬。目前滬寧、溫甬高炮廣告、上海有色金屬網的網絡宣傳等都在行業內產生了極大的影響。

3、政策支持：針對重點客戶，公司配備專業技術人員，全面協助客戶進行銅鋁復合排應用技術研究，與國內外更多企業建立良好的戰略合作關系。

4、推廣的突破口：2011年中國電器工業協會電控配電分會組織了國內近60家骨干企業進行全國新型節能母線槽聯合設計，采用銅鋁復合排做導體，即將成為母線槽行業的主流產品。目前已有七十多家企業生產新型節能母線槽，加速了電工行業廣泛應用銅鋁復合排的進展。

5、優化市場管理：公司全面貫徹“統一零售價，統一銷售模式”的營銷策略，以優質的產品、滿意的服務、專業的技能全面服務客戶，確保市場可持續發展。

6、產品推廣：我公司利用有色、電氣等行業年會，展會以及在用戶集中地區進行了大型技術交流會，讓更多的用戶廣泛了解、認知、認可該產品。

產品投產后國內著名外資、合資大型電氣集團ABB、西門子、施耐德，國內電氣行業領軍企業正泰、德力西及美國、德國、法國、馬來西亞、菲律賓、伊朗等國外客戶都紛紛來我公司考察。

電器工業：華銅有國內最大的銅鋁復合材料產業基地這個優勢和后盾，你們在以后的發展中還有什么構想？

華銅：公司計劃三年內實現產銷30萬噸銅鋁復合排，滿足國內市場需求，覆蓋國際市場。公司依托“持續化研發、規模化生產、國際化運營”的經營戰略，在復合材料行業積極尋求創新與突破。