泡妞與推銷

焦松林 編譯

我是這樣理解產品是如何走向市場的：

你現在置身于一次聚會，在那里你看到了一個非常漂亮的女孩子，于是你和她套近乎，并且告訴她：“其實我很棒的。”這是產品直銷；

你現在置身于一次聚會，身邊還有你的一大幫朋友，這時，你看到了一個非常漂亮的女孩子。你的一個朋友走近她，指著你向她介紹說：“瞧見了吧，我那個哥們兒他挺棒的。”這個是產品廣告；現在你又置身于一次聚會，在那里你看到了一個美麗的女孩子，你向她要了電話號碼，第二天你就打電話過去了，告訴她說：“其實我很棒的。”這個是產品電話直銷；你現在置身于一次聚會，你看到了一個美麗的女孩子，你認出了她，于是你走近了她，她卻沒有反應過來。于是你這樣告訴她：“難道你忘了嗎？我很棒的呀。”這一招，適用于聯絡回頭客；

你現在置身于一次聚會，你看到了一個美麗的女孩子，你起身，整了整領帶，為她叫了杯喝的，她走的時候你為她開門，她的手袋掉了，你幫她撿起來，最后你告訴她：“我其實挺棒的。”這是產品面向公眾宣傳；你現在置身于一次聚會，你看到了一個美麗的女孩子。這一回，是她主動接近你，她面帶微笑地對你說道：“我知道你的，人家都說你不錯。”這是產品擁有了叫得響的品牌。▲