以產品為核心：北青易萬卷的創新之路

本刊記者 宋迪

以產品為核心：北青易萬卷的創新之路

本刊記者 宋迪

平板電腦（PAD）作為風靡一時的移動終端產品，其便攜性、即時性、以及相比手機更大的屏幕，為移動閱讀提供了足夠的可能，也吸引了眾多媒體投入到了其中，開發自己的APP應用乃至推出自己的平板電腦終端已成為了一種風潮。

“我認為當前媒體做PAD無外乎是三種類型。”北青易萬卷總經理張浩淼先生開門見山向記者分析到：第一種是依托自己強大的內容資源，來做一款自己的新媒體產品；換句話說這個產品無論是電子書終端還是PAD或是什么，關注的更多的是內容，圍繞著內容來設計產品。這種類型往往是那些掌握大量或稀缺內容資源的媒體重點去做的；用新的形式來發揮原有內容資源優勢。第二種是觀察到了移動互聯這一趨勢，迫于傳統媒體的新媒體轉型壓力，為了新媒體而新媒體，或者說是在試圖搭借移動互聯網和移動終端快速發展這一浪潮。往往是媒體找到生產PAD的廠家，用網頁封裝等比較簡單的形式把自己的內容封裝到硬件產品中。第三種則是在原有媒體內容資源優勢之上探索進行獨立創新，打造一款PAD產品，其核心是在于產品，以產品為中心。

“北青易萬卷希望成為的是第三種，”張浩淼先生說到，“依托北青強大的內容資源優勢，我們正在致力于打造一款真正具有自主知識產權和核心競爭力的新媒體PAD產品。”

然而，如何才能真正打造一款屬于媒體自己的新媒體PAD產品呢？

北青易萬卷的做法不可謂不“大膽”。其自主研發了首個本土化移動終端操作系統：木飛系統（MoFing UX）、木飛應用商城和木飛編輯器（應用制作軟件），打造集系統、商城、編輯器、終端于一體的木飛移動互聯平臺，并形成基于該平臺的全套解決方案。在蘋果、聯想等巨頭和眾多山寨機充斥PAD市場，蘋果ios和安卓系統占絕對主流的情況下，這樣從系統層面“從頭做起”確實需要極大的勇氣和決心。

開發木飛系統：為自己“打工”

2010年6月，北青上市了首款PAD產品，雖然說初生牛犢不怕虎，但北青PAD上市后卻發現，其所面臨的競爭異常激烈的，甚至可以說與蘋果這樣的強大對手的競爭遠不在一個水平線上。

“對于用戶來講，拿到產品肯定會與IPad去比較。回顧我們之前的產品，雖然當時已經具備了每天更新北青報等獨家內容等實用功能，但是客觀來講，無論是從銷量還是從整體用戶體驗度來講，與一線IPad廠商相比還是相距甚遠。”張浩淼先生坦言。

也許有人說，這是因為傳統媒體不會做市場，不會營銷；也許會有人說，這是因為傳統媒體做新媒體沒有像IT企業那樣強大的資金和技術。但北青易萬卷面對激烈殘酷的市場競爭環境，卻選擇了一條別人不敢輕易嘗試的道路，正如張浩淼總經理自己所言：“我們下決心去開發研制‘木飛系統’，也是沒有辦法的辦法。”

“硬件問題相比起來較容易解決，國內不缺乏這樣的硬件廠商；渠道方面我們依托北青的資源，在很多賣場和書店都擁有自己的專柜或銷售渠道。”張浩淼先生說到，“解決問題的關鍵到底是什么？我認為我們必須要自己開發一套基于PAD產品的，擁有自主知識產權的系統。只有擁有了自己的系統，我們才能掌握主動，并為未來的發展打下堅實的基礎。否則，我們無論怎么努力，做的再好，永遠也只能是為別人打工。”

在當前更多的人在想自己是否可以開發出自己的應用，或者說是否可以生產出自己的PAD產品時，北青易萬卷人卻正在思考并努力探索怎樣擁有一個具有自主知識產權的系統。

“實事求是來說，我們的木飛系統還無法與蘋果的ios或者安卓來比較，我們當前能做到的就是跟隨開源的安卓系統并做到對其最大的兼容，這樣考慮也是希望在發展的初期用戶能夠使用到更多的應用。”張浩淼總經理介紹，“為了讓更多的人能夠了解并用到木飛系統和應用商店，我們也正在積極與更多的硬件廠商溝通，讓更多的PAD能夠搭載或支持我們的木飛系統和應用程序。”

“交互式”應用發布：吸引用戶制作應用

木飛還有一大特點，那就是不懂技術開發的普通用戶也可以利用“木飛編輯器”制作出自己的應用。木飛編輯器是一款可視化的應用開發工具，具有簡單、快捷、無代碼編譯的特點，可以制作包括文字、圖片、音視頻、flash等富媒體元素的應用程序。在目前絕大多數的移動互聯終端應用的開發都需要專業程序人員或團隊用專業編程語言（C++或Java）編寫的情況下，利用木飛編輯器制作應用，則不需要專業語言編程，就猶如做PPT一樣容易操作完成。

同時，依托“木飛系統”，利用操作簡單的“木飛編輯器”，把自己制作的應用上傳到“木飛應用商城”這一平臺供其他用戶下載。“最近，我們組織了一個‘北青Pad應用達人闖關大賽’，參賽的選手都是沒有開發經驗的在校大學生，但他們利用‘木飛編輯器’做出來的應用有的已經相當精致。”

可以說，木飛應用編輯器為用戶自主制作應用打造了一個發揮想象力的空間，使其可以將自己的創意在編輯器中得到延伸。木飛應用編輯器可以制作出個性、時尚，且具備實用性的展示應用。例如，旅游愛好者可以制作一套“旅游合集”的應用，首頁可以挑選自己喜歡的旅游勝地風景圖，將精美的圖片制作成圖標，點擊其中一個圖標可跳轉到播放頁面，調取旅游視頻或者照片加文字的欣賞頁。另外，還可以制作一些實用類的生活小應用，比如“如何自我保健”的應用，用圖文并貌的形式，展示幾種自我保健的方法，既實用又值得收藏。

同時，北青易萬卷在木飛商城中建立了“創意專區”，為用戶開通了一個發布個人制作應用的通道，支持用戶將自己制作的應用上傳至“創意專區”，同時支持其他用戶下載和使用。在“創意專區”開設的BBS討論專區中，用戶則可進行在線交流，實現了交互式的應用發布模式。

“兩條腿走路”助力市場開拓

進入2012年以來，中國的平板電腦市場銷量與前兩年相比，已經趨于平緩甚至下滑。可以說，當最初“嘗鮮”的沖動消費大潮淡去以后，整個平板電腦市場的熱點轉換與市場的重新洗牌正在深深影響著蘋果這樣的領軍巨頭，也在考驗著北青易萬卷這樣有志于在平板電腦市場中有所建樹的新興力量。如何發現消費熱點，找準市場切入點已成為了當務之急。

PAD作為一種電子產品無疑具有劃時代的意義。也許，蘋果的創新也已經把PAD產品很多方面做到了“極致”，“但我們認為，PAD作為一種消費電子產品卻還沒有真正走進老百姓的生活。換句話說，PAD的實用性尤其是與生活方面的實用性還有待開發。”張浩淼先生說。

與藥店結合，與電器賣場結合，與老百姓身邊相關的各種東西結合，讓PAD這樣一個移動終端設備真正走進老百姓的生活，以應用的形式為老百姓提供服務，讓PAD真正成為百姓身邊的一個實用工具。這一設想已經成為了北青易萬卷正在打造的新產品重要特點之一，并已經融入到了包括“木飛應用商城”在內產品的各個方面。“我們聯合同仁堂定制開發的應用就是一例。而從另一個角度來說，PAD的硬件產品銷售之外，應用未來也將成為主要的收入來源，這在蘋果商店中已經有所顯現，雖然我們現在的應用還都是免費下載，但仍需要提前部署，做好自己的應用商城。”張浩淼說到。

一方面，發現用戶身邊共性的服務需求，吸引并調動更多的用戶，打造消費級應用；另一方面，就是針對大客戶的行業定制。“我們現在也在針對一些大客戶的需求開發一些定制的應用以及不同版本的編輯器軟件，我相信行業定制也將成為我們未來主要的盈利模式之一。”張浩淼總經理表示。

實用的應用，行業定制，有針對性的積極開拓著市場，“兩條腿”走路的北青易萬卷正在讓更多的消費者和大客戶了解并使用到北青PAD以及木飛系統、木飛應用商城以及木飛編輯器在內的一整套移動互聯解決方案。

北青易萬卷選擇了一條幾乎是“從頭做起”的道路，正如張浩淼總經理所言，這條路也許會很艱難，但是這條路卻更純粹更徹底，而這也是在為傳統媒體的新媒體建設尋求一條實實在在能夠走得通的創新之路，打造一種以產品為核心的新媒體贏利模式。可以說，這樣的探索無論對于北青易萬卷自己還是對于整個傳統媒體的新媒體建設來講都是有所裨益的。