西安 連鎖餐飲“一招鮮”

文/宿育海

陜西是飲食大省，飲食文化博大精深，從歷史上的“周八珍”“燒尾宴”到當代的餃子宴“仿唐宴”，都為中國飲食文化增色不少。尤其是陜西的小吃和小吃文化更是得天獨厚，不但品種繁多、風味獨特，且歷史悠久、文化底蘊深厚。每個小吃背后都有一個故事，一個傳說，羊肉泡、肉夾饃、涼皮、臘牛羊肉等概莫能外，在中國乃至世界都享有盛名。法國的美食家稱西安為“小吃王國”，在西安旅游界，早就有“老外住在賓館吃在外”之說，而外國人吃在外，是指吃遍西安大街小巷的各類特色小吃。更難能可貴的是，這些歷經百年、甚至千年的傳統歷史小吃在西安都被完整地保留了下來。

千百年來，西安小吃始終是單店單賣，甚至是沿街叫賣。改革開放以來，特別是近十幾年來，西安的傳統風味小吃逐漸走向了連鎖經營之路，而且向現代連鎖經營管理邁進。許多小吃在連鎖經營上也取得了很大的成功，形成了自己的品牌和穩定的經營模式，同時也逐漸形成了自己獨特的企業文化，包括產品文化、管理文化、品牌文化、創新文化等等。近幾年來，西安小吃連鎖經營創出品牌，且有一定規模的就有二十多家，其中小六湯包、江海肥牛、樊家肉夾饃、魏家涼皮等連鎖企業，都開有三十家以上的連鎖分店，并且企業已逐步走出陜西、走向全國，有的發展重點甚至設置在西安以外的城市。江海肥牛在西安只有七家直營連鎖店，而在西安周邊城市則有三十多家；樊家臘汁肉夾饃已把連鎖店開到北京等大城市；小六湯包在外省的店也有十多家，而且經營都十分規范。

一個餐飲企業的連鎖經營能否成功，不論是直營店、加盟店、合作店，表面看是一種經營模式，是一種連鎖的形式，而內在緣由是一種文化。這種文化分為許多方面，如創新文化、管理文化、產品文化、員工文化等等。而各個企業又有所區別，有各自不同的文化表現形式。但凡企業連續失敗，連不起來或連而不鎖，大都是因為沒有形成一定的連鎖文化和企業文化。

創新文化 成就了樊家肉夾饃

臘汁肉夾饃是西安僅次于牛羊肉泡饃和涼皮的一道名小吃，被列為西安三大名小吃之一。樊記肉夾饃創始于1904年，解放后公私合營，始終以公有的形式經營。改革開放后，樊記肉夾饃的第三代傳人樊少華先生重新注冊了樊家肉夾饃，并獨立運營。過去西安肉夾饃一直是以單店的形式經營，甚至是一家一戶的經營，煮幾十斤臘汁肉，門前支一個爐子，打饃烤餅，店內一個肉案，打好饃，把肉切碎，夾在饃里，一個一個地賣，一天賣幾十個饃，賣到上百個饃也就很不錯了。稍大一點的店，最多再加上幾個桌子，兼賣一些醪糟、粉絲湯、紫菜湯、稀飯之類，這種售賣方式一百多年來幾乎沒有變過。

樊家肉夾饃餐飲有限公司的董事長張小江告訴筆者，這種傳統的售賣方式和產品加工方式不改變、不創新，就談不上連鎖經營及規模經營。2007年，樊家肉夾饃餐飲有限公司正式成立。五年來，直營店、加盟店已發展到近百家，加盟店已開到北京等地。售賣方式的轉變和產品的標準化是關鍵。所謂售賣方式的轉變和創新，就是要打破過去一個店一個爐子、一個案子的做法，集中生產、集中加工，建立中央廚房統一加工、統一配送。肉夾饃說到底賣的就是兩樣東西：一是肉，二是饃。掀起收視熱潮的“舌尖上的中國”在講到西安肉夾饃時認為，“肉夾饃是饃最經典的吃法，是兩種食物的絕妙組合?！比鈯A饃中的臘汁肉要集中加工，原料肉要統一采購；煮肉時要統一配料、統一煮制。饃，陜西人稱“白吉饃”，其實是一種餅，這種餅過去是用炭火烤，而且燒紅的炭要分上下兩層，饃在中間，之后也有人用無煙煤烤。但這些都不符合連鎖要求，也不符合衛生環保要求。用原始方法來制作烤饃，不但慢，而且也不標準。他們經過無數次試驗，研制成了一種新型的專用烤箱，烤出來的饃和原來用炭火烤的幾乎一樣，不但速度快，更重要的是烤制流程標準化后，可以實行統一配送。

臘汁肉過去是現煮現賣，現在則是煮熟的肉還要經過高溫殺菌和真空包裝，這樣常溫下才可以保存，如果冷凍、冷藏保存時間則更長，不但配送方便，而且可以遠距離配送。這樣肉夾饃的店就可以開到全國，甚至走出國門。目前，他們已把臘汁肉做成可外帶的商品，顧客可以在店里吃，也可以買回家吃，饃和肉在家里經過加熱就可以吃到，十分方便。

不只在饃和肉上做到標準化，在其它產品上，如粉絲湯、餛飩、麻辣米線也都實現標準化、半成品化。將各種調料做成調料包，在餛飩和粉絲煮熟后，加入配制好的調料包，一碗香噴噴的餛飩和粉絲湯就完成了，而且所有產品味道基本一致。這些從根本上改變了肉夾饃的經營方法，形成了現代化的快餐經營模式，而且統一裝修、統一標識、統一服務，創造出了西安本土的“肯德基”與“麥當勞”。

“青年團文化”讓小六湯包走得更遠

湯包又叫灌湯包，是西安的傳統名吃，其歷史可追溯到唐朝。湯包以包中有湯而得名，也因包中有湯而更顯特色和美味。在西安經營湯包的店不少，小六湯包是其中連鎖店最多的一家，也是做的最成功的企業之一。

小六湯包的創始人名叫張安新，在家排行老六，所以小名叫小六。小六16歲來到西安，先是給別人打工，不到20歲就自己創業開店，在1997年杭州“第一屆中國名小吃認定會”上，小六湯包就被評定為中華名小吃，而且是當時評上中華名小吃的唯一一家民營企業，在當時的杭州成了一條大新聞。

談到“小六湯包”的企業文化，公司董事長張安新告訴筆者，是“青年團”文化伴隨創業的全過程，同時也是企業成功的最重要的文化元素之一。目前“小六湯包”公司設有團委、黨總支，稍大一點的店都有團支部?！靶×鶞眻F委是共青團西安市團委和共青團陜西省團委連續多年樹立的“優秀團委標兵”。其間還被共青團中央多次評為“先進團委稱號”。張安新本人也多次榮獲“全國杰出青年獎”，是中國青年企業家協會常務理事。

問到為什么在創業初期就想到在公司設立團委，張安新說，創業初期，他召收的員工都和他一樣，是二十歲左右的年輕人。這些人大多都來自農村，遠離家鄉，遠離父母。由于年輕，又缺乏約束力，如果沒有一個有效的組織來聯絡他們，組織他們，他們就會缺乏歸屬感，而共青團就是這樣一個組織。他用共青團的思想和理念，用共青團的活動吸引他們積極向上，實現人生理想，實現自我價值，同時對企業的經營和管理也起到很大的促進作用。開始時成立團支部，后來成立團委，經常性開展團日活動，鼓勵青年員工寫入團申請書、加入團組織；并且以團員帶動青年，開展豐富多彩的各項文體活動，組織員工在活動日去旅游、參觀；既走出去，也請進來，公司團委還積極邀請省、市團委的領導和專家給團員上團課，上黨課，講國學，講傳統。

共青團西安市委組織部的趙先生告訴筆者，“小六湯包”在公司組建團支部，成立團委，不但是西安民營餐飲業中最早的，也是全國最早的企業之一，是西安團委在餐飲業中樹立的一面旗幟。

把共青團文化和企業文化結合起來，是張安新的一種創新。在今天，當一些企業在文化上迷失方向、不知去路時，不妨學學小六湯包，重新回到有點傳統、有點政治化的“共青團文化”中。特別是對于一些年輕人較多的企業，這種“共青團文化”具有很大的凝聚力，對青年人也很有吸引力。所謂共青團文化，實際上就是青年人文化。青年人有了自己的理想，有了思想的歸宿，會迸發出無窮的力量。小六湯包從1995年創業到現在近二十年，依靠共青團文化使企業一步一步走向成功?，F階段，企業不但有了團委，也成立了黨支部。這種以黨團文化為紐帶，以黨團建設帶動企業文化建設，把黨團建設與企業文化建設相結合的作法，實在并不多見，也更顯難能可貴。

“員工文化”就是關心員工生活

在西安，作肥牛火鍋的不少，江海肥牛打出的是“陜西人自己的肥牛火鍋”的廣告語。原來江海肥牛經營的肥牛原料來自正宗的秦川牛，是陜西本地品種，也是全國知名的肥牛品種之一。

2009年9月，江海肥牛火鍋公司成立，是江海肉類有限公司下屬的餐飲分公司。至此，江海肉類公司已完成了從飼料種植、種牛繁殖、屠宰加工到牛肉銷售的完善產業鏈體系，使原來的養殖、屠宰有了下游的渠道和銷售鏈。江海肥牛經過十二年發展，已成為西安一個著名的餐飲連鎖品牌，目前已擁有30多家連鎖店。

江海肥牛火鍋的總經理王珺在西安是有名的美女經理，人長得漂亮，性格也開朗，在西安和陜西許多餐飲活動中，都能看到她的身影。在和王珺的交談中，有兩點引起了筆者的興趣：一是她在企業發展速度上能快不快，有意放慢發展速度；二是在員工管理上提出“保姆式管理”。

連鎖企業一般追求發展速度，追求開店數量。而江海肥牛開業十二年來，已有了一定的知名度、美譽度，來尋求加盟的經營者很多。而王珺則制定了一個政策，在西安不開加盟店，只做直營店，在西安以外才開加盟店、合作店。“這是對企業負責，也是對加盟商負責，更是對顧客負責。寧愿不開加盟店，也不愿為了獲取加盟費而亂開店，要做到開一個成功一個，開一個就要讓加盟商、合作方掙錢。在西安則全部是直營店，這樣雖然速度慢一些，連鎖店少一些，但心里踏實，夜里能睡著覺?！蓖醅B堅定而坦誠地說。

如今餐飲業最大最頭疼的問題是缺人，缺管理人員，更缺服務員。但是王珺很自豪，他們企業不缺人，不缺員工。想到江海肥牛工作是有條件的，要經過嚴格挑選，符合條件的才能進去。王珺團隊的幾個主要負責人中，大多數都跟她打拼了近十年。在江海肥牛中層以上的管理人員中，超過一半都是在江海肥牛工作五年以上的老員工，服務員的工齡也大都在一年以上，有的老服務員甚至在那里干了五、六年，這在餐飲業中確實不多見。王珺說，這么多人能長期在江海肥牛工作，不跳槽，不走人，關鍵是她把這些和她一起創業的人當朋友、當姐妹，尊重她們，愛護他們，關心他們。一個好的餐飲企業，沒有好的團隊就談不上管理，特別是相對穩定的好團隊，這是江海肥牛最大的優勢。

王珺不但關心團隊建設，更愛護員工。在江海肥牛員工統一住宿，并且有專人統一管理。最好的廚師被安排在員工灶，江海肥牛職工灶可以做到半個月不重樣，飯餐味道也好。新員工入職，專門有老員工一對一地進行“傳幫帶”；員工有了思想問題，情緒起伏，專門有人做思想工作，有點像部隊上的指導員，所以員工隊伍十分穩定。江海肥牛對員工的管理，實行的是保姆式的管理，這與“海底撈”張勇的做法有相似之處。

在江海肥牛，由于企業關心員工，員工也熱愛企業，所以服務工作十分出色。有些顧客甚至認為江海肥牛的服務不亞于“海底撈”，這也許言過其實，但江海肥牛對員工的關心及企業的凝聚力、向心力，是前去就餐的客人能深刻體會到的。這也許就是江海肥牛的企業文化，也是江海肥牛成功所不可缺少的要素之一。