起重機(jī)市場尋求均衡發(fā)展之道

“產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理……”在多元化競爭的今天，任何一個行業(yè)和企業(yè)都逃脫不了對于綜合能力的追尋。而在這些內(nèi)涵提升的背后又或者說企業(yè)發(fā)展的根本最終還將回到市場掌控中，所以，明晰市場環(huán)境，不斷開拓市場范圍與空間將是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。

2011年12月9月，以“問道市場——降速時代探尋行業(yè)發(fā)展的催化劑”為主題的2011年中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程起重機(jī)分會年會在安徽蚌埠召開。本次會議通過對現(xiàn)有市場的及時把握以及對未來趨勢的精準(zhǔn)探析，引導(dǎo)企業(yè)著力攻克發(fā)展難點(diǎn)，為行業(yè)的進(jìn)一步努力指明方向，奠定基礎(chǔ)。

僅從市場現(xiàn)象分析，2011年我國工程起重機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀主要體現(xiàn)為，市場銷售持續(xù)增長。主要產(chǎn)品累計銷量、收入、利潤以及出口均保持同比增長，但除隨車起重機(jī)增速平穩(wěn)之外，其他產(chǎn)品同比、環(huán)比多個月出現(xiàn)負(fù)增長；市場格局仍不均衡?？鐕緫{借其強(qiáng)大的實力在中國市場強(qiáng)勢競爭，國內(nèi)份額也僅集中在少數(shù)大型企業(yè)中，行業(yè)在低附加值生產(chǎn)環(huán)節(jié)上惡性競爭嚴(yán)重，使市場局面混亂。此外，國內(nèi)龍頭企業(yè)的強(qiáng)勁以及企業(yè)制造和用工成本攀升現(xiàn)象也愈加明顯。

在肯定向好增長趨勢的基礎(chǔ)上，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程起重機(jī)分會理事長、北京京城重工機(jī)械有限責(zé)任公司董事長蘇杰還對我國工程起重機(jī)行業(yè)的市場風(fēng)險進(jìn)行了剖析，他表示風(fēng)險主要體現(xiàn)在4個方面。第一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。目前，產(chǎn)品缺少差異化和技術(shù)創(chuàng)新，加上全球產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，市場競爭愈發(fā)激烈。第二，代理營銷網(wǎng)絡(luò)不健全。營銷網(wǎng)絡(luò)受宏觀政策影響利潤下降，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂，占用企業(yè)資金，加劇了銷售風(fēng)險。第三，售后服務(wù)制約銷售。企業(yè)競爭由單一價格競爭逐步轉(zhuǎn)為技術(shù)、服務(wù)競爭，高效的售后服務(wù)能力成為了提高客戶忠誠度的重要因素。第四，企業(yè)融資成本困難。融資租賃運(yùn)營模式、信用和資產(chǎn)管理尚處于初期發(fā)展階段，融資成本困難持續(xù)加劇。

隨著我國工程起重機(jī)市場的不斷發(fā)展，競爭矛盾也愈加凸顯，但更為重要的是，這將給未來的理性、健康發(fā)展提出更高的要求。蘇杰表示：“未來，我國工程起重機(jī)行業(yè)應(yīng)向優(yōu)化生產(chǎn)模式及資源配置、培育產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力、增強(qiáng)抵抗行業(yè)風(fēng)險能力等3方面發(fā)展?！蹦壳埃覈こ唐鹬貦C(jī)行業(yè)高速發(fā)展的時期已經(jīng)結(jié)束，與此同時，國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢也存在眾多不確定因素。所以，本土企業(yè)更要趁此時期苦練內(nèi)功，提高自主研發(fā)能力，開發(fā)滿足市場需求和貼合用戶的新產(chǎn)品；關(guān)注關(guān)鍵配套件的研發(fā)和生產(chǎn)，打破進(jìn)口關(guān)鍵配套件制約起重機(jī)發(fā)展的瓶頸，為提高企業(yè)綜合競爭力提供保障。