羅奇中國進程再加速

于長江表示：“對于在華發展戰略羅奇的宗旨是：中國是羅奇開拓的重點，羅奇將長期存在于中國市場。”

對于中國工程機械行業來說，2011年最熱門的話題可謂是市場疲軟之相。但從長遠戰略來看，中國市場的放緩也不盡然是壞事，尤其對于剛剛起步的企業來說，正確認知市場變革，深耕企業內涵，將是趁此市場喘息期進一步奠定市場基礎的有效途徑。僅從工程機械上游產業之一鋼鐵制造領域來看，羅奇集團就抓住這一時機，不斷提升自身實力，著力塑造在中國的品牌影響力。

羅奇集團是為建筑和工程機械行業提供鋼材、焊接結構件以及系統和設備的專業性公司，其中Raex瑞克斯耐磨鋼和Optim歐普力高強鋼是旗下兩大知名特種鋼品牌。目前，羅奇在全球27個國家設有運營機構，擁有近1.17萬名員工，2010年，公司凈銷售額達到24億歐元，并已在芬蘭、中國和中東歐設立了加工中心，構成國際化的生產網絡。作為世界領先的特種鋼制造商之一，羅奇對于進軍中國的理解有些與眾不同，目前市場的空隙也許恰恰能夠成為羅奇內涵式發展的契機，而羅奇認為了解市場將是開拓市場的第一步。

政策緊縮 未來仍樂觀

近年來，受到我國4萬億投資的拉動，我國基礎設施建設迅猛發展，從而大力推動工程機械等行業的持續騰飛。同時，在國家總投資的基礎上，各地方政府的追加投資也有7萬億元之多，為相關行業的飛速發展提供了幫助。但是，拋開投資當時的利好因素，從另一角度看，投資的持續加大以及行業運轉加速將成來未來發展的壓力。面對市場消耗與投資加速的不均衡，各地方政府只得采取金融杠桿適度調節，但這類信貸緊縮等金融手段的實行效果最終還將體現在基礎設施建設的放緩中，以致行業突然轉調。針對工程機械行業的大環境，羅奇中國鋼鐵業務部中國區總經理于長江認為，“目前，中國的市場發展模式與歐洲成熟的商業市場還存在一定差距，盡管歐洲也不能稱為純粹的市場經濟，但合理利用政策與市場手段調節才是可持續的發展路徑?！蓖ㄟ^對中國龍頭主機廠的外訪，羅奇樂觀預估2012年第2季度市場下滑將會松動，悲觀預估市場回暖也將發生在第3季度，主機企業以及輻射行業均對未來充滿了信心。

步伐遲緩 戰略必持久

基于對市場的準確探析以及樂觀預測，羅奇的中國之行勢必要發生變革?，F今，羅奇僅在上海建有加工中心，在北京和上海設有銷售辦事處，與其他外資企業相比羅奇的中國步伐似乎有些遲緩。但對此，羅奇有著自己的認識，于長江說：“羅奇進軍中國的時間并不算早，但一直以來中國都是羅奇的潛在目標市場之一。自從金融危機時期，歐洲和北美鋼鐵市場相繼下滑50％開始，羅奇就把包括中國、印度等在內的亞太地區作為擴張的重點。羅奇將充分利用現有市場條件，加大在中國市場的建設。”

于長江表示：“對于在華發展戰略羅奇的宗旨是：中國是羅奇開拓的重點，羅奇將長期存在于中國市場?！蹦壳?，羅奇的中國發展尚處于起步階段，市場份額較小，對于客戶的彼此認知較少。但也正因為此，羅奇的發展空間大，業務擴展范圍寬，加之上下游產業所提供的契機，羅奇的中國進程會不斷加速。于長江說：“盡管工程機械的市場變化波及到周邊行業，但影響并不大，現今正是羅奇的發揮階段，2012年的bauma china也將成為羅奇進軍中國的重點途徑之一?！痹诖嘶A上，羅奇接下來將著力推動企業自身的基礎建設，通過加大市場開發，建立組織機構，設立倉庫和辦公場所，引進高端人才等方式鞏固羅奇在中國的根基，為未來的持續發展提供助力。

品牌高端 服務更及時

羅奇的中國之旅來的雖然有些晚，但是敏銳的市場嗅覺和堅定的發展信心加倍推進了企業步調，具體到品牌和服務方面羅奇更有著自己的規劃。

于長江說：“羅奇首先將在中國市場推廣高端特殊鋼板?！蹦壳埃袊袌龅匿摬漠a品種類繁多，檔次紛雜，客戶選擇的余地較大，同時，中國企業的本土化制造也逐步成熟，給外資企業造成了一定壓力。為了盡早打入市場，外資企業必須找準發展定位，高端品牌戰略就是羅奇的選擇。羅奇把高強板的最低級別定為700等級，且目前已研制出屈服強度達1500MPa的產品，處于世界領先地位。于長江說：“1500MPa的產品并未有實際市場經濟作用，但它代表的是一個企業的技術水平?！?/p>

在服務方面，羅奇認為當企業在質量和價格這兩大因素上趨于平衡時，終端客戶的需求就將回歸到服務中來，而服務品質就體現在反饋速度上。目前，羅奇已提出交貨準確率100％的硬性指標，盡管這一要求在實際操作中近乎苛刻，但羅奇已做到95％的準確率，表明了其在服務領域的絕對競爭力。

未來，羅奇將在繼續保障原材料以及技術優勢的基礎上，推動在澳大利亞、東南亞等地區銷售團隊的建立。2012年，工程機械市場也許還將冷清，但羅奇將不會平凡，無論在中國還是全球。