種田供人“糟蹋”成就財富夢想

美到處都有，關鍵在于眼睛的發(fā)現(xiàn)。

機會到處都有，關鍵在于心靈的捕捉。

2012年年初，一支由韓國民間種植高手、農(nóng)業(yè)專家和官員組成的考察團，在參觀過位于江蘇省江陰市的中國第一村——華西村后，專程來到位于上海崇明島的“宣泄農(nóng)場”取經(jīng)，并稱贊年輕的女農(nóng)場主張苗的經(jīng)營模式堪稱“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”的典范。

張苗是一位什么樣的人，她為什么要辦一個“宣泄農(nóng)場”? 這個“宣泄農(nóng)場”有哪些創(chuàng)意，竟吸引了國外的考察團前來考察取經(jīng)？

白領女孩兒辭職種玉米

2006年從河南農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)后，鄭州女孩兒張苗來到上海發(fā)展。經(jīng)過兩年的打拼，她成了一家貿(mào)易公司的白領。雖說薪水不薄，張苗卻覺得生活在這座大都市里“很憋屈”。每天清晨6點半鬧鐘一響，她就從群租房內醒來。這套三居室的房子被隔成9個房間，她的私人空間僅有7平方米，是客廳的1/3。洗漱要在與其他8位租友的爭搶中完成，刷牙洗臉上廁所要一氣呵成。之后，她又像沙丁魚一般擠地鐵和公交……

一個周末，張苗應女同事之邀，駕車到同事地處崇明島的鄉(xiāng)下老家去玩。到達目的地后，張苗看到同事的父母正在田間干活兒，就和他們一起采摘起新鮮的瓜果蔬菜，幫他們松土、拔草。大汗淋漓后沖了個熱水澡，張苗感覺到了從未有過的愜意。

吃飯時，張苗感慨地說：“鄉(xiāng)下的空氣真好！哪像整天在辦公室里，悶死了。如果有可能，我真想到農(nóng)村生活一段時間，種些地。這樣既能鍛煉身體，又能吃上親手種的瓜果蔬菜，多好！”同事的父親說：“那簡單，我們這兒撂荒的土地多的是，正愁沒人種。”原來，自從附近建起工業(yè)區(qū)后，村里的人都進廠工作了，許多缺乏管理的田地上都長滿了野草。張苗一聽，這不正中自己的心思嗎？在同事家人的幫助下，2009年4月，張苗以每畝地年租金800元的價格，在當?shù)爻邪?0畝土地，外加一個6畝大的果園，開始了自己的“地主”夢。

正在張苗琢磨著種什么有“錢”途時，一位在農(nóng)科院工作的同學向她提供一條信息：水果玉米在國內外都很流行，它在青棒階段皮薄汁多、質脆而甜，可直接生吃，營養(yǎng)價值很高。

張苗如獲至寶，當即從北京一個水果玉米種植基地引進了種子。隨后，她就帶領一幫新招的工人轟轟烈烈地干開了。搭建住處，修建排水溝，平整土地播種……盡管每天累得腰酸背痛，但只要一看到水果玉米欣欣向榮的長勢，張苗心里就溢滿了快樂。

該收獲了，張苗到果蔬批發(fā)市場一看，不由傻了眼：一輛輛卡車上裝的全是待售的水果玉米。當她拿著玉米樣品到各大超市推銷，卻被告知，他們之前就與別的種植戶簽訂了供貨合同。張苗在種植時沒有進行調研，當年僅上海周邊農(nóng)村就種植了2萬多畝水果玉米。張苗心急如焚。

這天，看著熙攘的游客擁向崇明島上的明潭、森林公園等景點，張苗不由眼前一亮：面積達1000平方公里的崇明島地處長江入海口，是世界上最大的沙島，擁有眾多旅游景點和名勝古跡，每年吸引游客數(shù)百萬人。何不獨辟蹊徑，把游人定位成消費目標？

被游客糟蹋出“宣泄農(nóng)場”

為了吸引游客來買玉米，張苗通過與幾家旅行社合作，把自己的農(nóng)場作為一個“水果玉米采摘游”的項目推廣了出去：游客們可以在她的農(nóng)場中親近花草、品嘗農(nóng)家樂美食、采摘玉米和各種水果。但由于“采摘游”早已在各地遍地開花，僅崇明島上就有多家農(nóng)場推出了該項目，張苗的努力并沒有得到太多游客響應。水果玉米要趁青嫩時采摘才行，長老了就會降低含糖量，影響口感。無奈，她只得讓工人們把大部分玉米采摘下來，低價銷往上海周邊的江浙市場，僅留幾畝地供稀稀拉拉的游人采摘新鮮玉米。

一天，當參加完采摘活動后，有位神情黯然的女游客指著一塊已經(jīng)采摘完的玉米地詢問張苗：“這里能借我玩一下嗎？”得到允許后，她便揮舞著棍子在田地里鬧騰起來，把茂盛的玉米稈打得東倒西歪，嘴里還高喊著什么。女游客從玉米地里走出來時，臉上竟帶著釋懷后的輕松表情。她扔下棍子，掏出200元錢遞給張苗說：“不好意思，破壞了你的莊稼。”和女游客一起來的朋友悄悄地告訴張苗，她前幾日受了領導的氣，感覺很憋屈，在玉米地里發(fā)泄一下情緒。

此事讓張苗大受啟發(fā)，她心想：“雖說近幾年國內有了提供發(fā)泄服務的場所，比如挨打挨罵服務、摔東西服務、喝酒、K歌等，但這些發(fā)泄方式有局限性，有的還不健康。如果把收獲后的玉米地向游客有償開放，讓他們通過‘毆打’莊稼來發(fā)泄情緒、釋放壓力，會不會大有市場呢？這種宣泄方式不僅健康，而且綠色環(huán)保。一旦客人多了，還能帶動水果玉米的銷售，可謂一舉多得。”

想了就做。很快，張苗就在報紙和網(wǎng)絡上打出了新穎的廣告：匆忙穿行于都市叢林中的你，心里是否也暗藏著不為人知的苦惱和壓抑，卻又無處發(fā)泄？久積于心，最終影響了身心健康。如今，在崇明島碧水藍天的環(huán)境中，誕生了國內第一家“宣泄農(nóng)場”，幫你釋放工作和生活中的壓力與壞情緒，讓你在刺激好玩的“田園鏖戰(zhàn)”中重拾快樂與信心……

廣告發(fā)出后，頓時引起無數(shù)年輕人的濃厚興趣。第一位前來“宣泄農(nóng)場”體驗的陳先生，短期內曾遭受了一連串打擊：先是因為失誤丟掉工作，接著女友又提出分手，而新買的股票又被套牢，他的心情壞到了極點，甚至產(chǎn)生了自殺的念頭。朋友見陳先生天天以酒澆愁，生活消極，就陪著他來“宣泄農(nóng)場”釋放“心靈垃圾”。

一到農(nóng)場，陳先生的朋友就被農(nóng)場的景色所吸引了，忍不住感嘆說：“多么清新的空氣啊！還有花香、溪流、果園，真是個世外桃源。”而陳先生卻顯得無精打采。一說去玉米地里“搞破壞”，陳先生頓時來了精神。他拎根木棍就沖進了玉米地，“刷刷刷刷”地盡情揮打起來，并不時飛起一腳，大片玉米稈在棍打腳踢下應聲倒地……大汗淋漓后，陳先生大呼過癮，并對朋友感嘆說：“老板真有創(chuàng)意，這種發(fā)泄方式真是爽極了，如此過癮的感覺好久都沒有了，這趟崇明島可真沒白來！”

玩得又渴又累，陳先生就和朋友摘了幾個美味的水果玉米。臨走時，他們還往車上裝了10箱水果玉米，帶回去饋贈親友。一箱15個玉米，售價60元。兩人說比在上海超市買實惠多了。

“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”模式愈加豐富多彩

“宣泄農(nóng)場”的收費方式分為三種：第一種是每位游客100元，可以在玉米地里盡情“撒野”2小時；第二種是按畝收費，每畝地500元，不限時，適合三五個好友一起來“組團發(fā)泄”；第三種，也是最“高檔”的發(fā)泄服務，可以開著農(nóng)用車在玉米地里搞“破壞”，價格為每畝地800元。

至于宣泄手段，可謂五花八門，顧客們有的用手打、用腳踢，有的用鐮刀砍，有的則選擇用拖拉機在田地里瘋狂碾壓玉米稈。但揮舞著棍子“上陣”的人最多，因為這種方式既能發(fā)泄，又不容易傷到自己。

自2010年起，為了延長玉米的采摘期，確保項目正常開展，張苗開始分批種植玉米。

這時，有游客向張苗反饋說：“你這個農(nóng)場的創(chuàng)意好是好，但減壓方式太單一了，應該推出些更好玩更刺激的項目。”一番琢磨后，張苗又推出了一個名為“迷宮摘果”的休閑減壓項目——即把葡萄、番茄、水果玉米等按迷宮的格局栽種，游客們在采摘鮮果的同時，還能體驗闖迷宮的樂趣。

張苗還在農(nóng)場里飼養(yǎng)了一群漂亮的寵物豬、狗狗、兔子，發(fā)泄者可以單獨和小動物們待在一起傾訴自己的心事。游客還可和小動物戲耍“發(fā)泄球”。而最引人注目的是，“宣泄農(nóng)場”還聘請了專業(yè)的心理咨詢師，免費為游客提供心理疏導服務。

發(fā)展到2011年年初，張苗的特色農(nóng)場在當?shù)匾崖暶o起，興旺時每周可接待二三百人。一條龍玩下來，每人少說也要消費三五百元。張苗每月的純盈利高達3萬元以上。“農(nóng)場宣泄”、“迷宮摘果”、“動物傾訴”、“心理咨詢”、“吃玉米大賽”等趣味減壓項目，深受游客青睞。

2011年3月，張苗又在崇明島高價租下了150畝田地。除了大規(guī)模種植水果玉米外，她還在農(nóng)場里栽種了油菜、玫瑰、薰衣草和一些不施農(nóng)藥化肥的綠色蔬菜。僅每年光顧“宣泄農(nóng)場”的游客就能采摘走70％的水果玉米，其余的玉米張苗則批發(fā)給當?shù)氐木频辍①e館和特產(chǎn)專賣店。收獲了玉米以后，供游人宣泄情緒的玉米稈還能為她贏得可觀的收入。

27歲的張苗用自己智慧的心靈，捕捉了一個特殊的商機，成就了財富夢想，實現(xiàn)了個人價值。