諾和諾德 單一產品的活法

全球平均每十秒鐘就有一人死于糖尿病，如此龐大的市場，能成就一家多大的公司?

2.85億人——全球總人口的4%，這是國際糖尿病協會發布的2010年全球糖尿病患者最新統計數據。

這并不是危言聳聽。在美國，糖尿病的治療已經花去超過1%的G D P，而患者人數還在不斷上漲;在患者最多的印度，全民醫療保健費用的1/4都被用在了糖尿病上;過去15年，中國糖尿病患者的人數增加了4倍，現在，中國人在糖尿病治療上的直接花費已經超過整體醫療費用的7%。

2009年10月31日，在北京召開的糖尿病國際論壇上，聯合國前秘書長科菲·安南的發言語氣沉重:“糖尿病每年致死380萬人口，換算一下，平均每十秒鐘就有一人死于糖尿病。如果不采取迅速有力的行動，每年還會新增150萬糖尿病患者。”

或許，正如國際糖尿病協會主席讓·克勞德·姆班亞所說:在遏止糖尿病的斗爭中，人類正在失敗。

不過，如果換一個角度來看，如此龐大的糖尿病藥物市場，能成就一家多大的公司?

一味藥打天下

在不少中國制藥企業的負責人看來，單靠制藥、賣藥是維持不了公司的長期發展的，因為投入太高，收益太慢。一直以來，諾和諾德幾乎是“糖尿病治療藥物”的代名詞。在糖尿病治療史上，迄今為止的主要胰島素制劑均出自這家全球最大糖尿病藥物生產商的實驗室，不論是中效、長效胰島素、預混胰島素、高純胰島素、人胰島素、胰島素注射筆，甚至速效胰島素類似物??諾和諾德的研發史幾乎就等同于人類利用胰島素治療糖尿病的歷史。

與其他跨國制藥巨頭豐富的產品線不同，諾和諾德的產品相對單一，主要集中在糖尿病治療領域，其胰島素產品在歐洲、北美、日本等地區，都占據絕對領先的地位，市場占有率達到60%以上。

諾和諾德2009年中報顯示:其上半年營業利潤增長39%，達到15.3億美元。其中糖尿病類藥物營業額約為35.3億美元，占公司總營業額的7成。

面對“單一產品線是否對公司發展有所限制”的疑問，諾和諾德全球執行副總裁金麗颯在接受《英才》記者采訪時表示:“諾和諾德一直以來也在尋求一些其他的機會，比如在生物制藥這個領域，血友病是我們很關注的一個疾病。”在不少中國制藥企業的負責人看來，單靠制藥、賣藥是維持不了公司的長期發展的，因為投入太高，收益太慢，他們或多或少都會涉足資本領域，甚至靠在其他業務上的投資收益來補貼制藥主業。但諾和諾德86年來心無旁騖，不但一直堅持主攻糖尿病治療領域，而且堅持大比例的研發投入。

這條單一產品之路或許與其歷史有關。諾和諾德的創始人August Krogh是一位獲得過諾貝爾生理學獎的大學教授，他的妻子則是一名患有糖尿病的醫生。1922年，二人去美國旅游時，偶爾得知有兩位加拿大科學家能夠從牛胰腺中提取胰島素，用于治療糖尿病。Krogh夫婦倆對此非常感興趣，取得了生產許可后，他們于次年春天在丹麥成立了諾德胰島素實驗室。

技術開辟新藍海

無論是與賺錢緊密相關的研發，還是離企業經營更遠的綠色目標，這些細節成就了現實的諾和諾德。

“技術至上”一向是諾和諾德的傳統，公司營業收入的17%被用于研發。

據諾和諾德全球CEO索文森介紹，去年公司的研發投入達到15億美元——即使在以大投入著稱的國際醫藥行業，這個比例和數字也是相當高的。目前，在全球，諾和諾德的研發人員超過3000名，占到員工總數的19%。

多年前，當大多數同行還在攻克胰島素提純技術時，先行一步的諾和諾德已經將注意力放到了對患者的研究上，發明了胰島素注射筆，這項里程碑式的技術為諾和諾德帶來了一片新的藍海。目前，在歐洲和日本，大約有80%的糖尿病患者使用胰島素注射筆。

在中國，新醫改政策的推行讓作為慢性病的糖尿病的治療更多轉移到了社區醫院。諾和諾德再次先行一步，將胰島素產品的有效期從市場通行的24個月提高到了30個月，且使用中的胰島素可以在30攝氏度以下的室溫保存。無疑，這樣的產品更加適合社區醫院對于慢性病的常規治療。除了在糖尿病藥物研發方面不吝投入，諾和諾德在新能源方面也走在前列。2007年5月，諾和諾德與丹麥最大的能源公司DONG簽署跨領域協議，DONG負責幫助諾和諾德找到節能新途徑，而諾和諾德則從DONG購買生產用的綠色風能發電場。二者計劃建立丹麥最大的風能發電場。諾和諾德的目標是:到2014年，其在丹麥所有工廠的生產都將依靠可再生能源。

無論是與賺錢緊密相關的研發，還是離企業經營更遠的綠色目標，這些細節成就了現實的諾和諾德。

中國是第三大戰場

“中國”二字在諾和諾德的字典里，地位越來越重要。

15年前，金麗颯第一次來到北京，故宮和頤和園的美景讓她印象深刻。此后，她來中國的頻率越來越高，每次來“都會發現一些新變化”。2007年，她與索文森聯合提議，將公司的全球董事會放到中國召開。

吸引他們的當然不僅僅是中國的美景。據統計，目前中國的糖尿病患者人數達到4300萬，位居世界第二，與糖尿病治療相關的藥物銷售額達750億元。這些數字對跨國制藥企業們有著強大的吸引力。

“中國”二字，在他們的字典里，地位越來越重要。索文森對中國市場充滿信心:“中國現在已經是僅次于美國和日本的諾和諾德全球第三大市場。下一步中國肯定會超過日本，五年左右，甚至更快?！?/p>

早在2002年，諾和諾德就在北京成立了中國研發中心，這是跨國制藥企業第一次在中國設立的致力于生物技術基礎研究的研發中心，也是諾和諾德在丹麥本土外設立的第一家研發中心。直到7年后，諾和諾德的全球第三個研發中心才在西雅圖成立。

2008年11月，諾和諾德做了公司成立80多年來在歐洲以外的最大一項單筆投資——斥資3.81億美元在天津建立一座全球最大的胰島素制劑與灌裝生產廠。

對于金融危機中的大手筆，金麗颯表示:“天津生產廠的擴建是計劃當中的。況且，去年金融危機對諾和諾德的財務狀況和股票價格沒有造成太大的影響?！蹦壳埃袊袌龅匿N售額已經占到諾和諾德全球銷售的5%，這個比例高于其他大部分跨國藥企。

另一方面，形勢也不允許諾和諾德有絲毫遲疑。近一年來，除諾和諾德之外，禮來、諾華等多家跨國藥企也都對中國市場進行了大筆投資。2008年底，禮來在上海建立了中國研發總部，其蘇州工廠也將擴大一倍的規模;幾乎與此同時，諾華制藥亞洲最大的研發中心也正在動工，并預計在今后五年增加5倍的銷售人員。

殘酷的競爭面前，諾和諾德無法怠慢，在這次的北京國際糖尿病論壇上，索文森再次承諾，未來三年內將對中國研發中心增加一倍的投入。