出售“天使”時間 創投圈 借大佬之名做生意

2012年2月14日，情人節。中國頂級天使投資人徐小平把“約會”地點定在了蘭會所。這是一次與眾不同的約會，因為徐小平約會的對象不是美女佳人，而是三個創業團隊。“創業真是一個令人入迷的事業，對創業者而言，它的吸引力超過情人節。”徐小平在當晚通過微博寫道。

在這個“天使晚宴”中，除了徐小平，還有真格基金總經理方愛之、紅杉資本投資經理胡丹。薛蠻子、李開復等天使投資人也在微博上對此次活動進行了評論。為雙方牽線的創投圈（ctquan.com）是一個成立不到一年的創業企業，如此一個創業新兵，竟然能夠吸引到國內眾多頂級天使投資人的加入，創投圈到底有什么特別之處？如何讓這些天使投資人成為創投圈賺錢的“本錢”？這個神秘網站的創始人李曉寧接受了本刊記者的采訪，也第一次面對公眾揭開了創投圈的神秘面紗。

打造中國版Angel List

創業者與投資人的交流平臺

“從長遠來看，我們希望為創業者和投資人打造一個垂直的社交網站，做SNS網站很難一下做起來，必須要有一定的用戶量，所以我們在最初希望選對網站的基調，找到用戶的剛性需求。”李曉寧說。

創投行業很復雜，創投圈子很簡單。對于創業者和投資人來說，兩者的關系就是一個最簡單的供需關系。只要把握住兩者的需求，就能夠將其鎖定為創投圈的目標用戶。“在創投圈這里找到的資金都來自于國內最頂級的天使投資人，因為他們都在創投圈。”李曉寧說。

創投圈僅成立8個月，就已經吸引到了過萬創業者。用戶這種極高的增長速度源于創投圈擁有的法寶——天使投資人。

事實上，成立于2011年6月的創投圈，是由天使會（徐小平、李開復、雷軍、薛蠻子、曾李青、包凡、蔡文勝、季琦、倪正東等）和創新工場共同投資的。換言之，天使會的每一位成員都是創投圈的股東，因此為自己的公司挽起袖子做生意也是人之常情。

“我與徐小平在很多年前就認識了，所以后來找他談創投圈的項目時也更為容易。”李曉寧如是說。李曉寧曾任美國美林銀行副總裁，卻毅然放棄了高薪高職，加入了創業大軍。當時的他希望在創投行業中做些什么，于是開始研究天使投資。恰逢此時，他看到國外一家名為“Angel List”的網站，網站是一個以投融資為目的的線上SNS交流平臺，為用戶提供如方案提交、項目交流、資訊分享、項目審核等方面的服務。“我想中國的創投行業也需要這樣的平臺。”李曉寧說，“所以我選擇做創投圈，不過我們的表現形式與Angel List完全不同。”

有了具體想法之后，李曉寧立刻開始行動。他所找的第一個投資人就是徐小平。彼時徐小平在沃頓商學院進行演講，而李曉寧剛好去學校上課，于是就與徐小平溝通了這個想法，并得到了他的支持。2011年5月，李曉寧回國正式搭建創投圈的平臺，并再次找到徐小平，徐小平也很快進行了投資。“在他投資兩周之后，李開復也看到了美國的Angel List并表示想要搭建這樣的平臺，于是徐小平將創投圈介紹給了李開復，李開復成為了創投圈的第二個投資人。”找到天使投資人進行投資，不僅解決了創投圈的資金問題，也豐富了創投圈投資人用戶的資源。

巴菲特午餐與天使晚宴

背靠“牛人”好乘涼

“聽君一席話，勝讀十年書。”與業內牛人同桌就餐，往往收獲頗豐。“股神”沃倫·巴菲特的一頓午餐在2011年已經被拍賣到263萬美元的高價，足見這頓飯的含金量。在創新工場，記者看到墻上貼著“第二期天使晚宴”征集商業方案的宣傳。“這一次我們選在了4月1日愚人節，讓創業者與薛蠻子過個不一樣的愚人節。”李曉寧笑談。

天使晚宴是創投圈的線下活動，旨在為頂級投資人尋找有投資價值的創業者，進行小范圍但更深入的探討。在一些普通聚會上，一個投資人往往要面對數十上百個創業者，每個人只能與投資人交流一兩句話，這對于雙方都是沒有意義的事情。創投圈的天使晚宴只選擇一名天使投資人與三個創業團隊。“我們的第一期天使晚宴名為‘情人節牽手徐小平’。”李曉寧說。

創投圈的天使晚宴實際上就是打造了一個讓天使投資人與創業項目進行對接的平臺，不過想要約到天使投資人并不是那么容易。“這些天使大佬都是工作繁忙的人，想要約他們的時間可不容易，何況要占用他們一個晚上的時間。”李曉寧笑談，“我們每一次晚宴都需要提前三兩個月做預約。”

創投圈的天使晚宴獲得了意想不到的成功，第一期晚宴共征集到創業者提供的516份商業方案，僅活動微博就被轉發了2萬～3萬次，參與人數達1.5萬人。“參與者之間的競爭很激烈，雖然他們只是用半個小時在固定的網頁模塊上寫清楚自己的商業方案。”李曉寧說，“活動當天徐小平七點半就到了，但是一直到十一點半才走，因為當時還有一些行業專家，因此大家的談話不只限于項目本身，也包括項目所處行業的發展。”

創投圈為創業者搭建了一個找到資金的平臺，但是對于創投圈這個創業項目而言又該如何盈利？“短期之內我們不會向創業者收費，不過做到一定程度時我們會考慮向投資人收取一定費用。”李曉寧如是說。

在特定時間創投圈還會設有值日投資人，在網站的值日板塊上可以看到值日生的簡介以及值日時間。創業者可以在網站上向當天的值日生提問，也可以請值日生為自己的項目做出點評，值日生也會盡最大所能詳細解答。

將頂級投資人變成自己的投資人，再借其名吸引更多的項目，創投圈的生意做得風生水起。盡管如此，無論是從頁面內容還是商業模式等方面，李曉寧仍在不斷對創投圈進行探索和完善，如其所言，“為創投圈定性為時尚早。”