以利益換取內(nèi)容

秉持冷戰(zhàn)思維觀念的美國海軍，為了應(yīng)對日益崛起的中國海軍所謂的潛艇威脅，祭起了曾對前蘇聯(lián)海軍行之有效的法寶——在中國海軍出海通道上布設(shè)海底聲納監(jiān)聽偵測網(wǎng)的計劃。

計劃展開不久，美國海軍就發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，他們投放到中國沿海的聲納很快就會被撈起，而打撈這些聲納的居然是漁船，發(fā)展到后來，他們的情報搜集船一靠近中國沿海，自然而然就會有一些漁船尾隨而至，他們放一個漁民撈一個，因為是在公海上，他們毫無辦法，這讓美國海軍情報部門頭疼不已。

此后不久，美國情報部門一個官員在中國乘坐火車旅行，偶爾看到車窗外村莊的墻壁上刷著“光纜無銅，割之無用！”的標語，恍然大悟，以為找到了中國漁民打撈海底聲納的原因。

不久后，美國海軍的情報船上掛出了“聲納無銅，撈之無用！”的大幅漢字標語，結(jié)果是漁民照撈不誤。這就讓美軍更大惑不解了，中國漁民難道不認識漢字？

后來，一個了解中國國情的日本人給了美軍情報部門答案——中國海軍公開回收海底聲納，他們出的價格遠比漁民打魚劃算。

用如今流行的財經(jīng)語境描述就是這樣一個故事：美國海軍情報部門未能理解中國海軍情報部門采用的商業(yè)模式，投入巨大，產(chǎn)出極低，致使在中國沿海第一島鏈內(nèi)鋪設(shè)海底聲納監(jiān)聽偵測網(wǎng)的計劃未能實現(xiàn)目標，投資失敗。

商業(yè)模式是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，這是教科書對商業(yè)模式的定義，說簡單一點就是設(shè)計一個利益分配規(guī)則，大家一起來玩，通過整體效率的提高提升效率和競爭力。

《關(guān)于在中國外海第一島鏈鋪設(shè)海底聲納網(wǎng)項目》的競爭中，中國海軍情報部門引入了新的利益相關(guān)者——漁民，導(dǎo)入了新的交易內(nèi)容和交易方式——回購?fù)斗诺胶Ｖ械穆暭{，由于此交易內(nèi)容和交易方式對新引入的利益相關(guān)者漁民而言，較之于正常捕撈作業(yè)具有極大的利差，且無法律風險，而美國海軍情報部門對此無有效的應(yīng)對手段，因此導(dǎo)致投資計劃完全失敗。

視頻網(wǎng)站現(xiàn)今最大的成本之一在于付給節(jié)目版權(quán)所有者的費用，據(jù)說一集中等熱門電視劇的費用就高達50萬，這對于已經(jīng)有巨大固定成本投入的視頻網(wǎng)站之間的肉搏戰(zhàn)而言，似乎已到了互相用牙咬的階段，土豆和優(yōu)酷的戲劇性結(jié)合似乎為這場戰(zhàn)爭戛然畫上了句號，但今天看來這句號似乎又變成為了省略號中的一個點，因為這逼迫其他視頻網(wǎng)站改變了商業(yè)模式，戰(zhàn)爭還遠未結(jié)束。

改變之一是拍小電影，如同微博取代博客，用10～15分鐘去抒發(fā)一段能引起鋼筋水泥叢林中奔波或流浪的現(xiàn)代人產(chǎn)生共鳴的感慨或情緒，而非《戰(zhàn)爭與和平》或《罪與罰》模式的終極思考，產(chǎn)生極高的收視率。

其商業(yè)模式價值在于，讓拍電影變得便宜起來，便宜到讓有熱血的文藝青年覺得可以揭竿而起，去掀翻那些高高在上的制片人和導(dǎo)演們主宰的影視創(chuàng)作王國，并且有現(xiàn)成的平臺為他們展示才華實現(xiàn)利潤，而且不需要再被潛規(guī)則了。

改變之二是嘗試節(jié)目視頻廣告分賬模式，我提供平臺和渠道，你提供節(jié)目和內(nèi)容，根據(jù)視頻節(jié)目點擊數(shù)量向廣告客戶收錢，然后我們按游戲規(guī)則來分錢，節(jié)目質(zhì)量和創(chuàng)作才華由點擊量來評價。

當節(jié)目內(nèi)容供給日益豐富的時候，價格就自然趨于合理，當固定成本可以轉(zhuǎn)化為變動投入的時候，談判的條件自然放寬，門檻就可以降低。

最近的一則新聞則是，搜狐視頻、騰訊視頻、百度旗下愛奇藝將聯(lián)合采購版權(quán)。業(yè)內(nèi)普遍認為，搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝此番抱團取暖是對優(yōu)酷合并土豆的一種回應(yīng)。

一個了解中國國情的日本人給了美軍情報部門答案——中國海軍公開回收海底聲納，他們出的價格遠比漁民打魚劃算。用如今流行的財經(jīng)語境描述就是這樣一個故事：美國海軍情報部門未能理解中國海軍情報部門采用的商業(yè)模式，最終以失敗告終。