外貿人生(三)

第五章 外貿路受挫

已經是七月份了，杭州的夏天比溫州熱多了，這是我第一個離開家的夏天。離家的日子，才明白漫無著際的空虛和想念比烈日更讓人揪心，年復一年，很多東西都在變，昨天的那些人，今天又在何方？

因為沒錢交房租，又不好意思向家里要，我只能向老家的一個初中同學趙良良借了1000塊，他高中畢業就沒讀書了，已經做了三年模具，出師后工資會達到2500元左右，而且穩中有升，境況肯定比我好，現階段，我和他形成了很大的反差，這是一個四流大學生和高中技師的差距。不到萬不得已，我是不會向朋友借錢的，君子之交淡如水，朋友之間的交往不該過多地涉及金錢。

生活和工作的壓力一步步逼著我走向小胡同，這條路雖然難走，但我不得不低著頭向前走，彎腰低頭繼續走。

錢淵（我大學的室友）的工作也和我形成了鮮明對比，他第一個月做出了2800元的業績提成，加上基本工資800元，共拿到了3600元的薪水，還沒算其他獎金，他一舉將他們公司員工第一個月工資記錄提升了1000元。作為應屆畢業生，從未接觸過美容美發行業，也沒有靠熟人的業務，這是不可思議的事情，銷售行業里時常發生著各種沒有定律的故事，這是銷售的價值和樂趣，只要你肯干肯吃苦，就會收獲到很多果實。

畢業后，看著身邊的人不同程度的進步，而我還要為房租和吃飯苦惱，壓力驟升，我第一次想到了離開這家沒有基本工資的公司，可是，我能以零業績離開嗎？這是我難以接受的失敗和退縮。

今晚下班后只剩下我和劉靜，突然間，想到和她聊一下，以朋友的方式。

“劉靜，我想離開了。”我倚靠在單證操作辦公室的門上。

“離開？”劉靜轉頭看向我，有點驚訝。

“已經快三個月了，我一直努力在做，三個月還不出單會自動被炒的，而且，現在已經畢業，生活也開始有壓力了。”我斷斷續續地說道。

“是錢的壓力嗎？要不我先借點給你，你可以再堅持一段時間看看，我想錢經理也不會放棄你的，三個月只是說說而已。”她的講話一針見血。

“呵呵，錢暫時還有，只是我想換個環境，努力過了就好。”在劉靜面前，我死撐著，即使沒錢，我也不會向女孩子借的，不過，我倒是很感激她能說這樣的話，我們才認識兩個多月。

“要不，你再堅持做完這兩個禮拜，是還有兩個禮拜吧？”她用手指頭算了算，然后接著說，“上次在人才市場，經理是不同意招你的，但是我感覺你挺老實，有激情，才幫了一把，想不到沒有基本工資對你造成了損失，真是很對不起你。”

“沒有！沒有！”我趕緊解釋，“你已經幫了我很大的忙，真的很謝謝你，現在主要和你談談心，沒別的意思。”

那晚，我們在辦公室聊了一個小時，劉靜很善良，幫了我很多，也教了我很多貨代和單證方面的知識，是我在這個職場上可以稱得上朋友的人。她是杭州本地人，23歲的年齡卻格外地體貼人，是她讓我有機會在這里起步，說她是我外貿行業的領路人也不過分。

當然，我心里早就有答案了，縱使再難，我肯定會堅持做完這三個月，這是原則問題。

晚上回到家，女孩們已經煮好了飯，還算了我一份，和女孩們合租有一個最大的好處就是省錢，女孩們懂得精打細算，不會出去花天酒地，平時吃什么也都是AA制，畢竟現在已經劃分到生活的程度，不再是男生請女生的問題，這一點對我尤其重要，因為我是這些人之中最窮的一個。

剛開始，我們住在一起是會有些不方便，比如這么多人要洗澡換衣服之類，一些內衣內褲一起曬在陽臺上多尷尬，半夜起來上廁所還要穿好衣服，早上起床還要排隊梳洗，天氣這么熱也不能光著膀子等等；還有，看電視的話，我是搶不過她們的，基本上沒機會看體育頻道，合租的日子，我不知道錯過了多少精彩的比賽，全部是這些女人看偶像劇，我也只能跟著看，《浪漫滿屋》、《轉角遇到愛》、《愛情魔發師》……那段時間以后，我對這些肥皂劇也很熟悉了。

有這么多女生住在這里，家里的衛生就有了保障，女生再怎么不整理比男生還是要干凈很多，這一點，我深有體會，也有話語權，想想以前班里男生的寢室，跟這里的居住環境簡直是天壤之別，現在要是再回去住，肯定會很不舒服。衛生歸女生負責，但在其他方面，我的作用是不容忽視的，比如換個燈泡、通通下水道、搬重東西，男女搭配，各司其職。四個女生，一個男生，大家來自不同的城市，同住在一個屋檐下，為了各自的青春夢想而奮斗。

美好的生活肯定要以扎實的工作作為基礎，我還在作最后的沖刺，這種出單的愿望無比強烈，以至于晚上經常做夢夢到自己收到了委托書，日有所思，夜有所夢。

記得有一則故事是這樣的：“深圳一名貨代業務員出車禍成了植物人，存活希望十分渺茫，醫生已束手無策，然而，親人們不愿放棄，他們根據他的工作特性，每天在他身邊念：‘出貨、訂艙……’幾天后，奇跡出現了，貨代業務員醒了過來，醒來后，他說的第一句話是：‘什么時候提貨？’”暫且不論故事真假，笑過之余，卻也真正道出了貨代業務員的辛酸和對成功的極度渴望。

終于，功夫不負有心人，出單變得逐漸明朗，那個聯系了兩個月的工廠業務員收到了德國客戶的訂單，業務員承諾過肯定在我這里訂艙。只是交貨期是20天，訂艙要在下個月，可是，下個月已經超過了我三個月的試用期限，我把事情原委告訴了工廠業務員，憑借著兩個月的交情和信任，業務員決定提前訂艙，他給我傳真了一個小柜的托書，就這樣，我在三個月內做出了業績。這是到德國漢堡的預付貨，我的價格報得不高，海運費只比上家報給我公司的高了30美元，整個內陸全部環節的費用也只比成本高了250～300元人民幣，盡管利潤不大，但關鍵在于我邁出了第一步，我通過自己的努力實現了三個月內業績零的突破。

第一單的系統流程走完之后，接下來還是沒什么單子，直到將近四個月的時候，我才出了三個高柜到付貨的單子，FOB上海，代拉代報，每個柜子只賺了100元的報關費和100多元的拖車費，根本微不足道。那個工廠老客戶的單子不多，很多都是小單子直接走國際快遞，后期只在我這走了兩票拼箱貨物，也是到漢堡的。這些業績根本難以在這個公司轉正，做貨代的五個月時間里，我才拿到了1000塊左右的提成，我的生存出現了重大問題，我又想到了離開。

從學知識的角度，我沒什么遺憾了，我做過預付貨物和到付貨物的單子，也做過拼箱，整套流程我都親歷親為跟蹤下來，算是基本掌握了貨代行業所涉及的大致流程，而且如此用心地做了五個月的銷售，對自己也是很好的歷練。我決定了，我要辭職，要想繼續在這個城市生存下去，我必須要找一份有基本工資的工作。

我把辭職信交給了錢總，他的一句話讓我至今印象深刻：如果你要離開或者跳槽，你必須確保自己能在一個更好的地方發展，那樣的話作為一個明理的上級肯定會支持你。當時，我并不是很理解這句話，只是確定自己應該離開了。這句話也在日后很大程度地影響著我的職業取向。

我辭職了，這是我職業生涯的第一份工作，我是真的盡力了，請原諒我由于各方面的缺陷沒有做出出色哪怕及格的業績，這時的我還沒有那么大的定性能夠很好地規劃自己的職業，我不知道自己應不應該再堅持下去，我決定放棄了，我在努力克服自身的問題，不去尋找任何客觀的因素，只是我需要一份有基本工資的工作來維持生活。

辭職當天，劉靜請我吃了一頓飯，說是為我餞行，其實本來應該是我付錢的，可是我手頭上確實比較棘手，她在借口去廁所的時候搶先付了錢。多么好的一個女孩，先記著吧，別人對我的好，我都記在心里，將來我職場的路稍微順暢點，我肯定會回報她的。

貨代行業見證了我從一名學生到社會的過渡，這里有一股積極向上的沖勁，這股沖勁時刻激勵著我要向前走，不能徘徊退縮。這段經歷，伴隨著我走過畢業，走向成熟。