SEM優化在外貿網絡營銷中的魅力

在外貿電子商務領域，SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎營銷）技術已經成為以互聯網為核心的與已被發達國家互聯網行業所廣泛應用的技術之一。在這個新篇章里，以提高商務活動效率、延伸商務活動范圍為主要特征的多種電子商務形式在世界經濟貿易活動中發揮著越來越重要的作用。

SEO能為外貿企業帶來什么效益

SEO（Search Engine Optimization）作為SEM的一種營銷手段以及SEM衍生的電子商務活動的形式之一，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網站各項基本要素符合兩個“友好”——搜索引擎友好和用戶體驗友好，即使網站各要素既適合于搜索引擎的檢索原則，又能提升用戶的瀏覽體驗，從而使網站更容易被搜索引擎收錄及優先排序，從而更好地從屬于SEM。那么，SEO能為外貿企業帶來什么效益呢？

最直接的效應就是能讓企業增加曝光率與能見度，擴大品牌知名度。眾所周知，網絡實現了數據的通信與資源的共享，數以萬計的國外買家、代理商和零售商通過互聯網和搜索引擎尋找理想的賣家。網絡的便捷與豐富的信息能讓國外采購商迅速地搜羅到物美價廉的產品，并選擇最終合作的商家。從技術層面說，SEO技術利用搜索引擎的搜索規則使網站更容易被搜索引擎接受并呈現給搜尋者，這能提高網站的排名，讓更多的國外采購商能輕而易舉地瀏覽到網站。

SEO能為企業帶來流量，帶來詢盤，最終帶來訂單。每個企業都有自己的目標市場及理想的客戶群，通過SEO優化能幫助企業挖掘目標市場與理想客戶群。

通過SEO外貿網絡推廣技術取得成功的案例不勝枚舉。深圳某知名中高檔保冷保溫容器公司，從2010年12月開始進行外貿網絡營銷，通過先進的搜索引擎技術精準營銷，國外的客戶快速準確地找到了他們公司。該公司以低價格優勢，搶占先機，很快便深入到目標市場。現在這家企業在世界各國都有出口，重點市場在中東、非洲、美洲和東南亞，且在這些地區均具有較高的品牌知名度。每個月至少有十幾個詢盤，大多都是有實際需求的客戶，詢盤的質量非常高。

SEO與網絡營銷有機結合的操作方法

上文提到，SEO是SEM的營銷手段之一，而SEM又是眾多網絡營銷的手段之一。那么，SEO是如何作用于網絡營銷，推動外貿企業電子商務發展的呢？

（1）通過SEO技術實現長尾產品關鍵詞排名帶來精準高質的詢盤；

（2）與其他網絡社會化媒體推廣渠道相結合，綜合提升企業在網絡的知名度，建立品牌；

（3）提升內容原創度質量，并對內容進行SEO優化處理，從而最終實現潛在客戶與高質量客戶的轉換；

（4）追蹤用戶和競爭對手，進行用戶行為與競爭者行為的研究，為企業開拓新興市場、判斷現有市場狀況提供決策數據。

網絡營銷是外貿營銷的重要渠道之一，擁有統一的企業信息輸出口以及自我展示的平臺（即企業網站）是通過網絡營銷打開國外市場的基礎。但是，有了企業外貿營銷網站以后，客戶是否就會主動找到我們的網站呢？這一點聽起來似乎不大可能。要讓客戶主動“找上門”來，就需要利用SEO技術，對網站進行合理而有效的優化。這樣，網站被客戶搜索到的可能性就大大增強了。而成功的網絡營銷需要滿足兩個要求：用戶體驗和SEO技術。

用戶體驗——要讓企業網站符合瀏覽者的胃口，讓瀏覽者能輕易地從中得到他們想要的信息，或者能快速地被某些信息所吸引，且可能有下一步行動的沖動。這就需要企業從網站設計、內容、風格等方面去著手。每個企業都有自己的風格與特色，行業之間也有區別。例如做毛絨玩具的網站可以選擇可愛時尚的風格，而重型機械的網站則需要沉穩、大氣的基調，與產品本身相符。B2B和B2C的網站因為對象不同，前者的設計會較符合批發商的口味，后者則著重于將頁面設計得方便散客下單購買。此外，首頁是網站的門戶，應當將最有特色、最好的內容放在首頁展示，務求第一眼就能吸引到瀏覽者。

SEO技術——除了滿足了瀏覽者的需要（用戶友好），還要滿足搜索引擎的需要（搜索引擎友好）。要讓搜索引擎“喜歡”你的網站，且要讓網站排上一個好的名，僅僅是漂亮的頁面和風格的設計是遠遠不夠的。SEO講究內容為王，合理的網站內容能帶來良好的訪問量。內容要合理分配，有輕有重，重點應放在跟產品相關的頁面上。例如產品具體描述的頁面，要將產品的型號、材料、各項參數、用途，甚至是售后服務、保修，以及裝運等內容詳盡描述出來。搜索引擎排名很重要的依據是相關性，哪個頁面與鍵入搜索的關鍵詞相關性最大，哪個頁面就排在最前。比如搜索“紅色單肩羊皮女式包”，A頁面只提到了“女式包”，B頁面提到了“紅色”、“單肩”、“女式包”，理所當然，B就會排在A前面了。

借助搜索引擎廣告為外貿企業創造更大的價值

在2011年，谷歌全年的收益約379億美金，其中96%的收益來自谷歌廣告。從這數據可以判斷，搜索引擎廣告在搜索引擎營銷中所占的比重極大。搜索引擎營銷（SEM）包含搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎廣告推廣兩大部分。搜索引擎廣告相對于SEO最大的優勢是搜索引擎廣告能夠快速地、有效地獲得巨大的效果。

外貿企業可以根據外貿出口的淡旺季來決定每個時間段廣告投入資源的多少。由于搜索引擎廣告的效果是即時的，所以外貿企業可以很好地結合自身的產品庫存、產能、宏觀經濟環境等因素自由控制廣告的投入與效果。企業管理者還可以通過投放搜索引擎廣告，在短時間內快速測試、驗證某些產品的市場需求，從而更好地節省決策成本。

搜索引擎廣告推廣還有另外一個獨有的作用就是它非常適合新品牌營銷。對于一些新的品牌、新的專有名詞，由于這些詞沒有搜索量，我們難以通過SEO來實現，但我們可以通過搜索引擎主動展示廣告來培育新關鍵詞的搜索量。經過一段時間的積累，這些詞的搜索量就會有所上升。這樣，我們不但可以達到新品牌營銷的效果，還可以通過提前SEO布局來實現低成本快速占領搜索引擎排名第一位的效果。在目前外貿企業勞動力成本不斷上升的時代，企業可以借助搜索引擎廣告在互聯網上塑造自己的品牌從“中國制造”向“中國創造” 轉變。

環球視野是中國首家外貿網絡營銷策劃機構，通過整合全球知名的商業平臺，結合外貿搜索引擎營銷（SEM）技術，為外貿企業提供外貿咨詢策劃、差異化渠道建立及推廣、銷售運營、外貿團隊打造、品牌拓展等一系列外貿服務。它擁有一支強大的SEM服務隊伍，現有成員208人，其中包括SEO工程專家5人、高級SEO工程師18人、程序開發專家3人、高級程序開發工程師8人、SEO培訓講師10人、網站高級設計師12人、網站高級策劃師8人、高級客服25人及相關執行人員若干，專業團隊中還包括多名Google#8195;AdWords個人資格認證專家。環球視野SEM服務團隊的服務范圍主要涉及外貿B2B推廣、外貿B2C推廣、國內B2C推廣、谷歌競價廣告、谷歌自然排名，外貿網絡推廣策劃等。目前，環球視野SEM服務團隊已為2000家外貿企業服務，幫助他們成功拓展海外市場。