哈曼戰略主攻中國二、三線城市影院市場

哈曼攜JBL最新BC系列電影音箱系統亮相BIRTV2012，這一系統是專門針對中國二、三線城市影院特點設計的，為了讓更多人感受電影所帶來的聽覺體驗。BC系列電影音箱系統為中小影院提供了一個能夠再現電影原聲的高性價比的解決方案。該系統采用木質箱體，以提升低頻表現；施膠布折環，高阻尼，低失真；側裝接線柱，便利安裝。JBL BC系列電影音箱系統所帶來的鮮活的聲音效果給觀影者帶來了一種與眾不同的、身臨其境版的音頻體驗。包括JBL 3252和3252N二分頻主音箱、JBL 4181次低音音箱和JBL 8281環繞聲音箱，適用于200個座位以內的電影院。

我們有幸在BIRTV展會期間采訪了哈曼科技深圳有限公司的市場總監黃志豪先生，深入了解哈曼在中國區域的戰略發展計劃。

瞄準中國市場 量身定制方案

目前，全球最活躍的影院市場在中國，據統計，2011年每天銀幕的增長量在8.3塊左右，具有很大的發展潛力?，F在，哈曼JBL在中國的影院市場占有率接近30%，其中高端影院占到85%。然而這些成績是遠遠不夠的，主要因為二、三線城市影院市場占有率不足。以客戶至上的哈曼已將目光鎖定在中國二、三線城市，此次推出的BC系列電影音箱系統就是為其量身打造的。一般二、三線城市在建設影院時，預算普遍不高，但所選音箱又必須滿足電影對聲音的嚴格要求，正因為考慮到這一點，哈曼才研發出BC音箱系列，保證影院建設在預算范圍內讓更多的觀眾享受高品質的觀影體驗。BC音箱系統同樣適用于中國一線城市的影院市場，現在影院趨向于多影廳模式發展，BC音箱系統則適合安裝在較小的影廳內，效果同樣很棒。

在開辟二、三線城市影院音響市場的過程中，關鍵是在滿足實際需求的前提下保證聲音質量。因為電影對聲音的要求是相當嚴格的，容不得絲毫馬虎。再加上影院音箱獨有的、也是最突出的特點是要再現電影原聲，真實傳達導演意圖，保證聲音的原汁原味。這對于哈曼來講算是一種挑戰，生產前期解決方案的設計準備了很長時間，具有一定的難度系數，但哈曼做到了，而且在全球其他城市與地區也得到了很好的推廣。

JBL 3252（N）是一款緊湊的高性價比影院音箱，能夠平滑、精準的重放影院原聲。便利的一體化設計無需大的組裝空間即可快捷的搭建一套聲音重放系統。其采用了獨特的不對稱號角技術，無需傾斜箱體即可均勻的覆蓋影院的各個角落，并提供平滑的頻率響應。JBL 4181是款高性能的次低音音箱，它采用了堅固的直接輻射式倒相箱體加上優良的460mm（18英寸）低頻驅動單元，實現了平滑的低頻響應，并能輕松的重放人耳可聽的低頻下限。JBL 8281影院環繞箱具有大功率承受能力，高靈敏度和良好的低頻下潛等特點，是理想的帶有緊湊箱體設計的超高性價比的電影院環繞箱。

國內設立研發中心 產品全球通用且實惠

哈曼十分看重中國市場的潛力，而且非常尊重中國的特色，所以在深圳設立研發中心，便于和客戶溝通交流以及進行售后服務。這個研發中心由中國工程師和來自全球的哈曼資深員工共同組成。

哈曼信奉的理念是客戶至上，因此一個新產品的誕生源自于客戶的需求。溝通是產品研發的第一步。就中國音箱市場而言，有其獨有的特色，然而哈曼之前的產品可能不能完全滿足中國市場的需求，那么要充分滿足中國客戶的需求，就必須進行新產品研發。新產品研發的首要任務是與客戶進行溝通，了解客戶的需求，然后為其提供合適的解決方案，如果方案得到認可，就可以立即投產。哈曼在美國有個大型“知識庫”，會從中進行參考，再結合客戶需求，最終制定出滿足中國客戶的解決方案。

哈曼中國制造的專業音箱有一大特色就是全球通用且價格實惠。首先，這些產品是嚴格按照哈曼的生產流程進行的，比如JBL新產品BC音箱系列，雖是中國工廠生產的，但投產前期的方案研發、音響設計、生產時耗等方面都是在哈曼總部的嚴密監督下完成的，花費了大量的精力，而且其制作規范與制作工藝都經過嚴格審查，所以產品的技術絕對過關，質量絕對符合國際標準。與此同時，價格實惠也成為產品特色之一。BC音箱系列是專為中國二、三線城市音響市場量身定做的，品質優秀，是一套性價比很高的產品。目前的銷售情況非常樂觀，向印度等亞洲國家、巴西、俄羅斯等歐洲國家大力開拓銷售市場，擴展銷售渠道。

為了更好更貼近客戶的要求，新產品的試聽就在安恒利（ACE）北京公司進行。BC音箱系列就是在北京進行測評的。哈曼產品在正式投產之前，會進行兩項重要任務，分別是“DV”和“PV”。DV是驗證生產，驗證產品設計能否表現出預想的效果；PV是試生產，就是在正式量產之前，要檢查整個生產線是否能符合要求。DV 是驗證設計，PV是驗證生產線。在PV驗證過后，再最后一次交給客戶審查，審查通過就可以量產了。那么第一個經過重重關卡審查評測的產品就被成為黃金樣板“Golden Sample”，被工廠用來進行產品質量檢測。之后所有產品都要嚴格按照黃金樣板的每項參數進行生產，確保所有的產品擁有一致的品質。這就是哈曼六十年來一步步成為全球知名品牌的重要因素。

電影技術日新月異 哈曼緊跟潮流步伐

面對數字電影放映技術日新月異的發展，哈曼非常興奮。因為這對哈曼音響制造商來說是新的業務增長點。回顧之前，從錄像帶到VCD、DVD，又到后來的藍光，其實這些變化都是數據載體在不斷發生變化。而推動載體發展的動力則來源于觀眾日益提升的觀看需求和對更高欣賞體驗的追求。如今的觀眾對電影行業提出了更高的要求，就連電影業的龍頭老大美國也不得不追尋大眾的口味進行電影創作。

哈曼作為一家充滿活力的公司，以客戶至上，客戶的需求則是最大的動力。目前熱門的與音箱相關的新技術主要是3D音頻系統，杜比全景聲已經與哈曼展開合作。電影技術發展的動力之一是想讓更多的人離開家走進影院，在3D技術發展之初，確實吸引了不少人走進影院。但隨著3D電視的推出，影院因此受到了不小的沖擊。那么目前最有效的辦法就是發展3D音頻系統，吸引觀眾走進影院，體驗在家里無法享受到的環繞聽覺體驗?，F在這是能夠改變電影行業局面的最佳方案。

影院想要吸引更多的觀眾走進影院，就必須不斷地對影院進行升級改造，然而影院改造可謂是一項大工程。就以3D音頻系統為例，影院要想實現3D環繞立體聲音放映，就要花費大量資本，而哈曼能夠提供給客戶的解決方案則在價格方面占有優勢，讓影院在低成本的前提下，享受高品質的音效。對于3D音頻系統的影院建設，目前業界還未制定出具體的建設標準，但必須遵循的一點是，影院音箱的布置一定要以再現電影原聲為目的，原汁原味地展現導演意圖。

展望發展趨勢 看好中國市場

哈曼作為音響設備供應商來講，目前數字電影領域比較熱門的3D、3D音頻系統、IMAX、激光光源、LED光源、高幀頻等技術，對其影響最直接的是3D音頻技術的發展。比如哈曼會很關注杜比全景聲系統等3D音頻系統，但目前多聲道系統在影片拍攝過程中還未形成具體的標準，有待進一步完善，而且尚無內容支持。

黃志豪先生尤其談到，在電影技術日新月異的今天，內容仍是電影創作的核心。因為電影是一種絕好的講述人生哲理的途徑，觀眾能夠通過觀看電影領悟人生哲理，提高自身修養。因此，注重內容的創作是中國電影工作者最值得關注的發展方向。在提升視聽體驗的同時加強內容的創作，在豐富電影內容的同時發展新技術，兩者兼顧，有利于中國電影行業健康發展，更好地傳播文化。

現在的電影吸引觀眾走進影院的手段大多集中在技術領域，從3D到IMAX，再到IMAX 3D，都是圍繞技術發展的。常常聽到有觀眾抱怨影片毫無內容可言，完全是在秀3D技術。的確，僅僅依靠技術吸引觀眾是微不足道的，抓住觀眾的眼球還不夠，關鍵是要抓住觀眾的心。

最后談到，哈曼未來在中國發展態勢，黃志豪先生坦言，現在中國正在逐步實現中產化，拉動內需，刺激消費，提倡老百姓在工作之余進行消費。而且有數據顯示，2011 年中國平均每天新增約8.3 塊銀幕。截至2012年1月底，銀幕總數躍居世界第二。由此可見，影院終端建設熱情空前高漲。而且今后中國影院發展的重點將會是二、三線城市，哈曼一定會抓住此良機，在中國市場上大展拳腳。