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《氏族》：宇舶表同體育方面的合作有很多，這是出于怎樣的市場(chǎng)策略？和宇舶品牌的定位有著怎樣的聯(lián)系？路易·比弗：

大家可以看到宇舶表同眾多體育項(xiàng)目有密切聯(lián)系，比如籃球、足球和賽車，包括成為F1的官方手表以及大量的參與法拉利的賽事。宇舶表之所以會(huì)選擇同體育做更多樣的聯(lián)系，是因?yàn)轶w育是一種非常健康的生活方式，我們?cè)谶M(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)時(shí)一方面身體得到了舒適和放松，心理上也可以暫時(shí)忘記塵世間煩惱的事情。在教育方面，體育也是一個(gè)非常重要的元素，每個(gè)人和體育都有著或多或少的聯(lián)系。當(dāng)我們的品牌和體育連接在一起的時(shí)候，我們的品牌就和眾多的群體連接在一起，不管這個(gè)群體是年輕人還是年長(zhǎng)的人，有錢人還是沒錢人。當(dāng)然，還有一個(gè)原因是我們的手表非常適合在眾多體育賽事場(chǎng)合佩戴，一般人運(yùn)動(dòng)時(shí)佩戴手表會(huì)擔(dān)心表盤有劃痕，但因?yàn)橛畈氨淼谋砻媸怯商沾芍谱鳎@種材質(zhì)防劃、防過敏，安全又穩(wěn)定，所以在佩戴的時(shí)候完全不必有被劃傷的擔(dān)心，也因此我們能成為各項(xiàng)體育賽事的好伙伴。

《氏族》：我們看到宇舶表最近的市場(chǎng)活動(dòng)很多，在銷量方面也有很大的增長(zhǎng)，目前的零售門店數(shù)量能否滿足這么大量的需求？路易·比弗：

現(xiàn)在這些渠道還是不能夠滿足需求，現(xiàn)在我們中國(guó)的市場(chǎng)份額并不是很大，僅僅只有6%而已，所以我們還是處于提升和開發(fā)渠道的過程當(dāng)中。2012年宇舶表將會(huì)增加10個(gè)新的門店或經(jīng)銷點(diǎn)，這樣可以使我們的銷售份額上漲到18%。這兩年我們同眾多合作伙伴共同商量出多種合作形式，像宇舶表專柜或者是專賣店的形式。我們從去年4月份以來確實(shí)做了大量的市場(chǎng)活動(dòng)，基本上每?jī)芍芤淮巍＿@樣做的原因是，我們發(fā)現(xiàn)以前大家其實(shí)都不知道宇舶表這樣一個(gè)品牌的存在，所以我們要做的第一件事就是讓大家對(duì)宇舶表有一定的認(rèn)知。這是一個(gè)品牌贏得市場(chǎng)的前提。

《氏族》：在提高認(rèn)知度以后，宇舶下一步的市場(chǎng)計(jì)劃是什么？路易·比弗：

現(xiàn)在宇舶需要更進(jìn)一步地讓大家了解到我們這個(gè)手表品牌到底在做什么，我們是怎樣制表的，這是我們?cè)?012年的工作重點(diǎn)。這需要舉辦很多的活動(dòng)，比如我們要讓更多的客戶熟悉我們的店面，更多接觸我們的零售渠道，更多了解我們的品牌。我們會(huì)邀請(qǐng)客戶到我們的工廠去看一下，看看宇舶表的技師到底是怎樣完成這樣極為復(fù)雜的機(jī)芯制造，讓他大家了解宇舶表的碳纖維怎樣被做成表殼以及表盤、表圈，2012年我們將采取更本質(zhì)的策略，不會(huì)有很多大的市場(chǎng)活動(dòng)，但是會(huì)有很多實(shí)際的內(nèi)容。

《氏族》：您的父親對(duì)宇舶表的發(fā)展功不可沒，您從他那里學(xué)到了什么？路易·比弗：

我從父母那里學(xué)到了很多，我們每個(gè)人都是父親和母親的結(jié)晶，他們的DNA造就了你的性格，而每個(gè)人的DNA都是不同的，所以我們每個(gè)人都是獨(dú)一無二的。父母親教給我很多東西，比如為人處事、如何待人接物，比如對(duì)人對(duì)事要謙遜、公平，所以我從他們那里獲得的不僅僅是知識(shí)上的教育，更包括如何做人。

《氏族》：宇舶表接下來有沒有向二三線城市拓展的計(jì)劃？路易·比弗：

當(dāng)然，但我們需要逐漸將這個(gè)市場(chǎng)打開，包括北京、上海和大連，大連雖然是二線城市，但我們?cè)诖筮B有一個(gè)非常可信的合作伙伴，他們是中國(guó)第一個(gè)來投資我們這個(gè)品牌的。要知道，當(dāng)你新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)擔(dān)心這種投資沒有短期回報(bào)，所以他們更愿意與那些已經(jīng)打開了自己知名度的品牌進(jìn)行合作。我們?cè)诿绹?guó)、歐洲、拉美、新加坡、日本、中國(guó)香港都已經(jīng)取得了成功，我們相信我們也會(huì)在中國(guó)內(nèi)地取得成功。今天中國(guó)的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為已經(jīng)發(fā)生了變化，他們希望變得與眾不同、獨(dú)一無二，這是他們選擇宇舶表的原因，因?yàn)橛畈氨砟軌驖M足他們的這種需求。