A貨檔級與賣家心態(tài)

黃偉明的實體店開在了杭州。

雖然一直以來，黃也在設(shè)法避開工商、公安的潛在打擊，但他比較開心的是，生意還算不錯。

為能與記者達(dá)成這筆不算太小的買賣，黃偉明極力游說記者早下決斷，因為，“買誰的，都差不多，價格呢，咱可以再商量。”

黃偉明說，他和他的朋友，去海南旅游時，在免稅店仔細(xì)對比過，他的貨和那些真貨，幾無差別。唯一稍欠缺的，可能是真品上的條形碼，這個東西，他們做不出來。至于其他，比如代購發(fā)票，完全可以亂真。

在箱包A貨這一層面，黃的主打產(chǎn)品是LV、GUCCI和香奈兒三種。他拿起一款GUCCI流蘇女包舉例并力圖打動記者說，這款產(chǎn)品，是A貨中的頂級，絕對“一比一”，真品售價兩萬多，他這里，一口價，380元。

關(guān)于實體店的銷售經(jīng)驗，黃偉明直言，首先，要告知顧客，一分錢一分貨，真品好幾萬吶，他這幾百而已嘛。其次，講明這是仿貨中的最高級，版型與真品完全一致，用料頭層牛皮，一比一。然后，不用多說了，買不買，全看對方心情。

黃偉明介紹說，就LV、GUCCI等名包而言，若嚴(yán)格劃分，A貨亦有如下幾個等級梯次：一比一、超A、A+、A--，A-，B。“一比一”，在奢侈品仿貨中，用料最好最講究。顧名思義，產(chǎn)品完全對得上真品原版。超A稍遜，也基本對版。A+再降一級，仍能保證全部為頭層牛皮。A貨及以下，只能是犀牛皮了。B貨最差，在市場上，幾十塊錢即可買到。

黃對記者敞開心扉，暢談了他的生意經(jīng)。

他說，實體店A貨售價，定多少才最合適，這一方面要看所在城市和當(dāng)?shù)叵M水準(zhǔn)，另一方面還要看是在市中心還是市郊。若在市中心，還要看店面裝修是否豪華，裝修好一點的，賣到六七百沒問題。“拿到夜市去賣，500的叫價100，都不會有人買。嫌貴。”

算下來，黃偉明杭州A貨實體店箱包售價，平均在400元左右。

黃說，在杭州，A貨混搭其他正規(guī)箱包擺賣，起碼在他的店內(nèi)，從未出現(xiàn)過被查被罰的情況。

相較之下，在上海做A貨生意的趙航夫妻，就顯得謹(jǐn)慎得多了。

記者與趙幾次約訪，都被婉拒。他說，要么你在網(wǎng)上下單，要么你就找別家去買吧。

記者得知，趙航夫妻先前在上海開過實體店，躲躲藏藏一段時間后，他們把所有商品，都搬到了淘寶頁面上。即便如此，趙還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。

趙對拒訪的解釋是，上海就假貨的打擊非常嚴(yán)厲，便衣也多，他難以保障見面的人不是個“鉤子”。

正因此，趙現(xiàn)在的對策是，要么只做熟客生意，比如親戚朋友，可以到家里拿貨，要么只在網(wǎng)上銷售，比如記者這樣的。

在趙看來，網(wǎng)上交易，出事概率低，即便出事，無非關(guān)店跑路而已，而且開網(wǎng)店的身份證信息，完全可以作假，追查起來也難。

趙航雇了兩個小姑娘做他的幫手。她們每天按時上線，幫他回答淘寶上各個買家的各種問題。

除了涉及貨源和賣家所在地的問題一概避開之外，趙對這兩個小客服也做了諸多培訓(xùn)。比如，初購者關(guān)于他店內(nèi)LV箱包低價的迷惑。趙告知她們，可以解釋說，這批貨是從香港代購的，還可以說，是從香港走私的，若碰上懂行的，直接承認(rèn)高仿，但絕不說“A貨”，而是“一比一”。

趙的主營產(chǎn)品是皮帶，LV、GUCCI的居多。依照他的講述，該系列商品，全部按真品仿制，絕非印上個LOGO、配上個金屬件而已。

鑒于記者幾次要求與之面談，為做成這單生意，趙在電話中語帶誠懇地建議記者說，你登陸我的網(wǎng)店，看準(zhǔn)哪個就下單，貨到付款，收貨后你覺得不滿意，可以退給我，不用付一分錢，如果滿意，再付款給快遞，效果與面談一樣。

為證明他的產(chǎn)品勝出其他店家一籌，趙說，你可以買我?guī)讞l，再買其他家?guī)讞l，對比一下就清楚了，反正都不用你花錢。

“LV 318元這款，10條以上，最低280元。還貴啊。那你說個價。260行不行。”趙再度旁敲側(cè)擊稱，該款皮帶真品，國內(nèi)售假3000多，香港售假5000多港幣。

“而且，我們絕對是一比一。”趙繼續(xù)補充說。

“廠家直銷呢，你打算要多少。”得悉記者批量采購，黃怡青立刻來了精神。

“像你這樣的客戶，我這里不少，很多都是多年的老朋友了。價格肯定優(yōu)惠的啦。”言畢，黃熱情推銷起來。

“我們主要靠銷量，價格已經(jīng)很低了。比如愛馬仕178元促銷的這款女包，以及228元愛馬仕鉑金35B這款，一次性各拿十個以上，可以各降50元。”

她決定現(xiàn)身說法以鼓動記者。

黃說，她在老家湖北大冶的街上，在一個精品店里，看到了一個LV女包，要價1000多，而與之完全相同的一款，她的淘寶售價，是200元左右。

“你把貨拿去，可以跟顧客說，這是一比一精仿的，選料是變色牛皮。如果他不相信，你就當(dāng)場演示給他看嘛，灑一滴水上去，當(dāng)場變色的。水干了之后，顏色會再變回來。另外，你就說，這拉鏈，是進(jìn)口五金件，不褪色。”

饒是如此，黃怡青還是覺得，現(xiàn)在的確有很多人不太喜歡這些名包尤其A貨了。因為，大街上的確太多太泛濫了。

與廣州諸多店鋪老板的感受大同小異，黃怡青的體會是，雖然廣州也打擊A貨，但還是會有很多地方公開擺賣，只要店內(nèi)商品非全部仿冒，便無太大查處風(fēng)險。

關(guān)于實體店A貨定價的問題，黃反倒覺得，在那些信息稍閉塞而消費水平又不算差的地方，不妨叫價高一些——一兩千能賣出去的，就不要兩三百出手，定價因人而異，有錢人，能宰就宰。

黃稱，在她店內(nèi)，她也曾賣出過1000多塊的高價。

黃有個鄂爾多斯客戶，每月至少要從她手上拿四五個LV或GUCCI箱包。據(jù)她推測，該客戶極可能是轉(zhuǎn)手倒賣。

“有一次，這個客戶，在旺旺上和我說，他要買幾個包包。結(jié)果剛談完，不知怎么，他把他和別人的聊天記錄，發(fā)錯對象復(fù)制給我了。他和對方說，這個包多少錢，那個包多少錢。其實，他從我這里拿貨，才200來塊，可他卻說800多。”

黃的小店，亦常有來自非洲的客人光顧。有時，他們會一口氣買上十來個。交流得知，都是準(zhǔn)備拿回國內(nèi)轉(zhuǎn)賣的。

對于A貨制售的風(fēng)險，黃怡青說，2011年底，臨近春節(jié)前，工商局也到各檔口看了看，然后很快就離開了，基本所有店鋪都沒事。

另外，黃怡青覺得，淘寶對A貨店鋪的打擊，時松，時緊，店家要看運氣。

比較線上和線下A貨的銷售，黃怡青的體會是：實體店的銷售，直來直去，對方覺得好，價格也合適，就買了，退換貨較少。但實體店多受嚴(yán)厲打擊，有風(fēng)險。網(wǎng)上交易，客戶多為年輕人，年齡在20~40歲，學(xué)生和上班族，收入中高端、年齡再長些的消費者，不會選擇網(wǎng)購。網(wǎng)購會有退換貨，但受查風(fēng)險小。

記者聯(lián)系到一位在廣州做勞力士等名表A貨生意的老板。

該老板一年來，已連續(xù)三次被查處，他的多個倉庫被端掉，損失可謂慘重。如今，像該行業(yè)其他多數(shù)從業(yè)者一樣，他也選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，謝絕當(dāng)面交流和交易。

“這些貨，你在網(wǎng)上看一下就可以了，都是高清數(shù)碼相機(jī)實物拍攝的，和倉庫里的貨一樣。”

該老板對記者介紹說，他手上的勞力士、浪琴等A貨腕表，價格平均300元左右，機(jī)械表居多，半月退貨，三年保修。

A貨如何兌現(xiàn)保修承諾呢，該老板稱，“有我手機(jī)號，就能找到我。”