我國高校體育賽事市場推廣對策研究

劉渝

（中國民航飛行學院 四川廣漢 618300）

我國高校體育賽事市場推廣對策研究

劉渝

（中國民航飛行學院 四川廣漢 618300）

隨著我國經濟的快速發展，作為第三產業的體育事業也得到了迅猛的發展，體育賽事是體育產業的核心與關鍵，高校大力開展體育賽事，加強體育賽事的市場推廣，不僅能夠有效地提升體育賽事的影響力，同時還能夠充分發揮體育賽事的市場號召力，鼓勵和激勵越來越多的青少年致力于體育運動中，不斷推動高校學生養成終身體育的良好意識。

高校體育賽事 市場推廣 現狀 對策

隨著我國體育產業的快速發展，高校體育事業也得到了各方面的重視。體育賽事的積極舉辦，不僅能夠提升高校學生的體育競技水平，同時還可以充分借助于體育賽事這一平臺，加強高校間的互動與交流，更重要的是通過體育賽事的成功舉辦，甚至還能提升高校的知名度和影響力。

1 高校體育賽事市場推廣的發展前景

高校體育賽事是高校體育事業發展的門面和重要基礎，在越來越多的高校重視發展體育事業，重視培養體育人才，重視推廣優質的體育賽事的今天，高校體育賽事的市場推廣的總體前景是被很多人看好的。只要匹配優質的推廣方案和營銷策略，不僅可以在體育賽事的推廣中獲取充分的資金扶持，獲得足夠多的關注度，同時還能夠獲得相應的技術支持和設備保障。

1.1 高校體育賽事符合市場營銷規律

高校體育賽事的推廣之所以被廣泛看好，主要在于高校體育賽事的市場推廣符合市場運作規律，符合市場營銷規律。首先，高校體育賽事的推廣過程中，我國高校數量基數大，據權威機構的市場調研，我國高校的總數約在1 200多所以上，在企業注資民辦高校蓬勃發展的今天，高校的數量會越來越多，這是高校體育賽事推廣的大蛋糕，也是吸引有實力的大企業投資高校體育賽事的重要方面。其次，高校體育賽事的推廣之所以具有廣闊的市場前景，還在于我國高校學生的消費力是驚人的。據統計，我國高校學生的人均月消費水平為1 500元以上，在體育項目上的投入占到月總體消費的26%，主要消費方向為參加俱樂部健身、購買健身器材等。同時，我國高校學生的消費水平還在不斷提升中。部分企業看中了高校這塊尚未完全開發的“黃金地帶”，投入大量資金來扶持高校體育賽事是可行的，也是頗具吸引力的。

1.2 高校體育賽事的市場推廣成本較低

相比于社會上的職業賽事，高校體育賽事在市場推廣的過程中本身還具備著天然的優勢。首先，在高校體育賽事市場推廣的過程中，高校學生是第一群體。在高校舉辦大型的體育賽事，基本不用擔心無人問津。高校學生對于家門口的體育賽事，或者對于本校人參與的校際比賽的參與熱情非常高。這些都會吸引高校學生主動走進體育場館，感受山呼海嘯的比賽氣氛。其次，高校是一個相對單純的場所，高校的文化氣息比較濃厚，在高校體育賽事的推廣過程中，高校自身的體育場館顯然是比賽的主要場所。據100人的市場調查發現，87%的人愿意花錢去高校體育場館看比賽，10%的人愿意免費去高校體育場館看比賽，只有3%的人表示對高校體育賽事沒有興趣。從這些數據中可以看出，高校體育賽事的市場推廣中吸引力巨大。最后，高校體育賽事在市場推廣中，或者在自身運營中，其所需要的資金投入都比較少。一來是高校體育賽事的贊助費用較低，主要贊助方向包括體育器材、比賽獎金、比賽用品等。以一場比賽來衡量其贊助費用，一般10 000元左右就足夠。二來在高校體育賽事的市場推廣中，高校體育賽事的門票費用相對低廉，普通位置的門票在幾十元左右，較佳位置的門票也僅僅在百元左右。這些都是高校體育賽事推廣的先天優勢。

2 高校體育賽事市場推廣的主要對策

相比社會上的職業聯賽，高校體育賽事的市場前景非常優良，在市場推廣的過程中，也存在著諸多的優勢。特別是在體育產業不斷發展的今天，高校體育賽事作為我國體育產業的重要組成部分，不僅得到了很多高校體育主管部門的重視，也吸引了不少企業開始主動地走入高校，謀求與高校體育部門合作，共同開發高校體育賽事。

2.1 不斷深化體育管理體制改革，充分發揮學校自身的作用

在高校體育事業的發展過程中，長期以來受限于僵硬的管理體制，使得學校體育主管部門缺乏對高校體育賽事的統籌管理，這在很大程度上影響了高校體育賽事的推廣。因此，為減少體育主管部門對高校體育賽事的行政干預，為凸顯體育賽事的學校特色和地域特色，應該不斷深化高校體育體制的改革，增強學校自身的主動性和創新性。在高校體育賽事的市場推廣中，應該充分發揮高校的積極性，由高校體育主管部門、高校體育協會來共同管理，根據學校自身的體育優勢項目，根據高校學生的體育興趣，更加有針對性地開展市場推廣工作。

2.2 著重提升高校體育競技水平，打造優質精品體育賽事

俗話說得好，“打鐵還需自身硬”，在高校體育賽事的市場推廣中，除要掌握科學的管理方式，還需要不斷提升高校自身的體育競技水平。首先，高校體育主管部門要加強高校體育教師的培訓，注重綜合性地提升高校體育教師的理論水平和實踐能力，不斷更新高校體育設備，根據學校實際情況來增加高校體育器材、體育場館的建設。其次，高校在體育賽事的推廣中，還應該注重打造精品體育賽事。一個優質的體育賽事，一支技術過硬的教練團隊，一支專業素養較強的參賽隊伍，才能贏得人們的認可，也才能綜合性地提升高校體育賽事的競技水平，最終贏得媒體的認可和企業的贊助認可。此外，在高校體育賽事的市場推廣中，高校切忌故步自封，夜郎自大，而應該積極地走出去，向兄弟院校學習，向體育賽事市場推廣比較好的高校取經，汲取他人的長處，有效規避自身的缺點，真正推動高校體育賽事的快速發展。最后，在高校體育賽事的市場推廣中，高校體育賽事營銷部門要主動連洽企業，這就需要高校體育營銷部門熟悉市場營銷的規律，制定完善的市場營銷方案，本著雙贏的目的來尋求企業的合作，主動降低門檻，號召優秀的大企業來投資高校體育賽事。

2.3 加強高校軟硬件建設，創造健康良好的校園文化氛圍

高校體育賽事的推廣，還必須依賴于高校優質的軟硬件環境。首先，高校應該根據正在推廣中的體育賽事的特點及對場館設施的要求，規劃建立符合比賽規則的場館設施。當然，高校在體育賽事的推廣中，本身可以和企業合作，通過冠名等方式來吸引企業以投代贈，幫助學校規劃建設符合體育賽事的正規場館及場地。其次，高校還應該在軟件方面下工夫，一旦高校體育賽事推廣成功，在舉辦的過程中，會吸引大量的人走進高校。一個健康、積極、向上、文明的高校氛圍，不僅有助于人們更好地欣賞體育賽事，還有助于提升高校的知名度，幫助高校更好地宣傳，從而吸引更多的關注。

3 結語

高校體育賽事的市場推廣具有先天的優勢，高校體育賽事的贊助費用較低、運作成本較低、消費群體較大。在高校體育賽事的市場推廣中，要通過深化體制改革，打造優質的管理團隊及打造精品賽事等措施來提升高校體育賽事的關注度，進而幫助高校體育部門更好地推廣體育賽事。

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G807.4

A

2095-2813(2017)07(c)-0067-02

10.16655/j.cnki.2095-2813.2017.21.067