女大學生變“豬倌”10年資產過億

　　女大學生燕君芳，放棄了令人艷羨的留校任教機會，選擇了養豬，而且一干就是十多年。18年前借錢上大學，如今資產過億，她的生豬產業鏈條已經從陜西省楊凌農業示范區走向了全國。而燕君芳這個從大山里走出的農家女，如今已成為一位成功的企業家。
　　為還債放棄留校任教
　　1998年，從西北農林科技大學畜牧獸醫專業畢業的燕君芳，因品學兼優獲得了留校任教的機會，這可是很多人夢寐以求的機遇，可是她卻毅然決然地放棄了。
　　家住陜西省周至縣山區的燕君芳共姐弟四人，她是老大。因為家里窮，她上大學的學費都是借來的。“如果留校任教，只能解決自己的就業和生活問題，弟弟妹妹們還是上不起學。”回憶起當初選擇創業這條充滿艱辛的道路，她表示之所以選擇創業是因為萬一選錯了，只是自己一個人受累，如果成功了，就能帶動一家人擺脫貧困。
　　因為沒有本錢，她瞞著家人，向學校的老師借了3萬元錢，在楊凌開了一個生產和銷售豬飼料的小門市部。一間幾平方米的小房子，成為她創業的起點。拔掉房子周圍的野草，刷上油漆，手寫店名，就這樣，1999年5月，她辦起了自己的第一個企業——楊凌君達飼料有限公司。
　　滿懷激情的燕君芳不曾想到，這條創業之路竟然比想象中還要艱辛。
　　包裝營銷打開市場
　　上大學時，燕君芳經常拿著自己配的飼料免費提供給周邊的農戶，由于飼料質量好，頗受歡迎。但真正開了門市部賣飼料后她才發現，競爭的激烈程度遠遠超出她的想象。
　　她遇到的第一個問題就是如何打開銷路。僅在楊凌當地就有十幾種品牌的飼料，而整個陜西省共有500多家飼料企業在搶市場。燕君芳這個連包裝和注冊商標都沒有的毫不起眼的飼料產品，不被認為是“三無產品”已經很不錯了，怎么和別人競爭?
　　經過市場調研和冷靜地分析，她想到在包裝上做文章。燕君芳先后找到多家生產包裝袋的廠家，可人家一聽訂量太少，不掙錢，大都拒絕了。沒人給做包裝袋，她自己買來紅色防雨布，母親幫著剪裁、縫制，她則往袋子上印刷產品信息。
　　讓她沒想到的是，這種包裝袋面世之后，不但醒目，而且還可以當手提袋使用，一投入市場，一下子就抓住了農戶的眼球。
　　包裝營銷的初步成功，加上飼料配料合理，生豬吃了容易吸收，燕君芳的飼料很輕松就占領了市場。“幾乎是一夜之間，楊凌的很多大街小巷都是提著這種袋子的人。幾乎所有的養殖戶都用我的飼料。”燕君芳的生意就這樣起步了，她忙得不可開交。早上賣飼料，下午進原料，晚上生產，第二天接著賣。那時，她經常晚上一兩點回家，早上五六點鐘就起床開始忙活。盡管天天如此，她卻一點都不覺得累。
　　到了2001年，僅僅用了兩年時間，燕君芳就賺到了200萬元。就在一切看似順風順水的時候，一場巨大的危機突然襲來。
　　那些收不回來的飼料款
　　2001年剛過完春節，豬價開始暴跌，10塊錢3斤，幾乎所有的養豬戶都賠了錢。豬賣不上價，不少農戶就直接把豬拉過來抵價充當飼料款。出于對養殖農民的同情，從農村走出來的燕君芳雇人把豬拉到豬市去賣。“那時豬價很便宜，根本掙不了錢，我就覺得只要能賣了就行，至于賺錢還是賠錢都無所謂。”那一年，燕君芳連本錢都賠進去了。但是，在幫助農民賣豬的過程中，她有了一個重大發現：同一個市場，有的生豬賣得很便宜，可有的豬看起來雖然又瘦又小，賣價卻并不低，銷路還相當不錯。打聽后才知道，這種“賣相差，價格高”的豬是優良品種，而且由于是規模化養殖，成本又低，加上這類豬收購價高，利潤空間非常大。了解到這些信息之后，她冒出一個想法：為什么不自己養這種新品種的豬呢?這樣一來飼料有了出路，二來規模化養殖還可以節省成本。燕君芳是個想到就干的人，她馬上開始著手籌備養豬場。然而燕君芳此時面臨的最大問題是：沒錢!
　　就在這時，她聽說母校西北農林科技大學要改造新校舍，原來的老房子要拆掉，她到學校去打聽，隨后被告知：要是能在學校改造的時間前全部拆完，把垃圾清理掉，門窗、磚、瓦、木料全都歸你。這下子樂壞了燕君芳，她馬上就雇一些農民工去拆房子。
　　從2002年7月一直到國慶節，幾百間房子整整拆了3個月，燕君芳的豬舍就這么一磚一瓦地積累起來。當時已懷孕8個月的燕君芳，整天挺著大肚子和農民工們一起冒雨干活，渾身澆得透濕。“那時腳經常泡在水里，冰涼冰涼的，回到家把腳往地面的瓷磚上一貼，覺得瓷磚都比腳熱。”當初的情形令燕君芳至今記憶猶新。
　　豬舍蓋好了，但買種豬的錢還沒有著落。她東湊西借，甚至借過2分利的高利貸。她告訴債主：“還不上錢，我給你當保姆還債。”
　　那時，正趕上世界銀行的專家到楊凌考察，看到挺著大肚子的燕君芳還在拼命地忙碌，也許是看中了她這股闖勁，世行給了燕君芳一筆貸款。用這筆貸款加上自籌的一部分資金，燕君芳先后買來了1萬多頭種豬，從此開始了她的“豬倌”生涯。
　　從飼料到一條龍
　　2003年，燕君芳的豬場已經達到年出欄種豬1萬頭的規模。楊凌本香農業產業集團也宣告成立。
　　集團剛剛成立后不久，燕君芳又有了一個新想法：做飼料、養豬、屠宰、銷售一條龍的生豬產業鏈。同時要發動周邊的農民一起來養這種新品種豬，成為自己的養殖戶。為此，她把楊凌附近的大養殖戶請來，給他們介紹品種，并請來農林科技大學的教授傳授他們科學養豬的知識。大家都說這豬確實好，但是，2001年時的豬價暴跌依然讓養殖戶們心有余悸。這次要是再虧了怎么辦?人們紛紛打起了退堂鼓。
　　燕君芳急了：“你們只管養豬，全部風險我來承擔!我提供種豬、飼料、技術培訓和收購，你們還怕啥?”即便如此保證，響應的人仍然寥寥無幾。
　　怎樣才能打開這種剃頭擔子一頭熱的局面呢?燕君芳想出了一個辦法：只要你來聽課，我一節課給你發10塊錢，還發汗衫，聽完lO節課后，免費發給注射器、藥品、學習材料。
　　2003年上半年，燕君芳跑遍楊凌及周邊地區的每個村子，一共發了5萬多元現金，這還不算那些資料和設備，總共給700多個村民講過課。最后課講完了，養殖戶也發展了兩百多個。其中，年出欄兩千頭以上的大戶就有100多個。2004年8月村民們養的豬陸續出欄，燕君芳按約定將豬回收。
　　回收來的豬怎么辦?燕君芳早就有了想法：開專賣店，賣冷鮮肉。燕君芳的第一個店地址選在消費水平較高的西安高新區。2004年9月，她的第一個專賣店開業了。
　　肉賣出去了，整個產業鏈也活了。燕君芳的企業也逐漸做大了。現在，她的公司已經發展成為年出欄量2.5萬頭母豬、50萬頭肉豬，年產18萬噸飼料，擁有全國300多家直營肉店的國家級農業產業化龍頭企業，先后安置下崗職工、農民工、大學生700余人就業，年銷售額過億元，并帶動了周邊5000多戶農民養豬。
　　“安全的豬肉一定是生產出來的，而不是檢測出來的。”她告訴記者，她給豬聽音樂讓豬放松，給豬吃豆粕等高蛋白飼料，豬舍里寬敞明亮，常年恒溫25％，并配有自動飲水機……燕君芳養的豬真可謂是養尊處優，一些來參觀的人紛紛打趣道：“這些豬比人都金貴。”
　　“這么多年，我一直在做一件事：生豬產業化，既讓農民能夠通過科學養豬持續掙錢，又能讓消費者吃上放心肉。”她告訴記者，本香集團建立了“從源頭到終端”的完整的安全豬肉產業鏈。
　　從兩年前開始，燕君芳又將目光對準了資本市場，“要成為一個現代化的農業集團，必須和資本市場對接。”她告訴記者，目前集團第一輪融資已經結束，直接和間接融資共1.5億元，美國、英國等國家的產業資本已紛紛注資合作……
　　燕君芳的6條創業建議
　　創業十多年，燕君芳感慨頗多，她非常愿意和新的創業者一起分享自己的收獲和經驗。
　　一是一定要做好自己的職業規劃。創業者要明確自己想要什么，一切圍繞職業規劃去做，做得越早，受益越早。
　　二是創業沒有貴賤之分，但創業不一定適合所有人。“大家看到的是成功后的鮮花和掌聲，但看不到創業背后的艱辛。”她說，創業者一定要有使命感、有理想，這樣在創業的過程中才不會因為各種艱難險阻而感到痛苦和彷徨。
　　三是要有明確的目標，目標越明確越好，認準目標，堅持到底不動搖。
　　四是要不斷學習。市場形勢瞬息萬變，不學習就會落伍。她說這幾年僅花在團隊學習上的費用就超過300萬元。
　　五是創業者要有好的心態。現在很多年輕人比較浮躁，眼高手低，急功近利。創業的人心態一定要平和，要感謝給你批評的人，是這些人在幫助你成長，“很多能夠成事的人，心態都很陽光、積極。”
　　六是要學會堅持。“世界上最遠的距離是從‘知道’到‘做到’。”她說，公司發展到目前的規模，很多人都在關注，容易讓自己頭腦發熱，這就更要堅持創業時的信念，保持質樸、樂觀、善良的本