如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)道路上“暗礁”密布，要避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必須首先知道風(fēng)險(xiǎn)來自哪里。

風(fēng)險(xiǎn)來自三個(gè)矛盾——

一是演習(xí)與實(shí)戰(zhàn)的矛盾。在創(chuàng)業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質(zhì)，這便產(chǎn)生了一個(gè)矛盾：本來屬于探索的對(duì)象，卻當(dāng)成了確定的對(duì)象；本來屬于實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，卻當(dāng)成了真實(shí)的內(nèi)容來做。

二是能力與實(shí)踐的矛盾。獲得創(chuàng)業(yè)能力的惟一途徑是實(shí)踐，而創(chuàng)業(yè)者通常是在沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下開始創(chuàng)業(yè)，這便產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)投資的能力與實(shí)踐的矛盾。

三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。創(chuàng)業(yè)者是功能的創(chuàng)造者，而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣“選票”。矛盾就這樣產(chǎn)生了，功能的制造者不是功能的決定者，這個(gè)矛盾是市場(chǎng)未知性的表現(xiàn)。

化解矛盾的三個(gè)程度——

如何應(yīng)對(duì)這三個(gè)矛盾以化解風(fēng)險(xiǎn)呢？辦法就是在創(chuàng)業(yè)開始設(shè)置一個(gè)模擬程序，該程序由三部分構(gòu)成。

一、解剖。項(xiàng)目一經(jīng)確定，立即著手實(shí)施是危險(xiǎn)的。因?yàn)?，?duì)項(xiàng)目的考察再充分也是虛的，對(duì)信息的擁有不等同于對(duì)信息的理解。解剖是理解項(xiàng)目要素的途徑。解剖的辦法是剝開“皮毛”后抓關(guān)鍵。

舉個(gè)例子：我的一位同學(xué)與我談一個(gè)“電動(dòng)扳手”的項(xiàng)目——給我汽車換輪胎用的，其先進(jìn)性在于省時(shí)省力。他介紹了擁有該項(xiàng)目的公司如何正規(guī)，發(fā)明人有多少頭銜，拿出一摞專利證書、技術(shù)鑒定等文件，還有關(guān)于成本和銷售價(jià)格，以及廣闊的市場(chǎng)前景分析。我姑且認(rèn)定這些都是真的，可這一大堆“真”又能說明什么呢？關(guān)鍵是現(xiàn)在司機(jī)使用什么工具換輪胎？用“電動(dòng)扳手”換輪胎能省下10分鐘時(shí)間，司機(jī)是否在意這個(gè)？用“電動(dòng)扳手”需要用汽車電瓶里的電，司機(jī)是否愿意？比腳踏扳手多花200元錢，司機(jī)是否愿意購(gòu)買？這才是項(xiàng)目的關(guān)鍵。頭銜、證書和盈利等，都是“皮毛”，一個(gè)項(xiàng)目是否具可行性，要看這點(diǎn)關(guān)鍵問題，而不是“皮毛”問題。

二、驗(yàn)證。對(duì)解剖后的項(xiàng)目要件逐一實(shí)施檢驗(yàn)，證明其是否可行。如果能夠在規(guī)模投資之前完成對(duì)項(xiàng)目主要內(nèi)容的檢驗(yàn)，能夠降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于項(xiàng)目的檢驗(yàn)，通常有兩點(diǎn)是重要的：一是技術(shù)，二是市場(chǎng)。技術(shù)的檢驗(yàn)對(duì)象：先進(jìn)程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品包裝儲(chǔ)運(yùn)，還有技術(shù)引進(jìn)的方式等。著眼點(diǎn)是，一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透，否則后患無窮。對(duì)市場(chǎng)要走測(cè)試之路，甚至對(duì)市場(chǎng)的測(cè)試要先于技術(shù)。市場(chǎng)測(cè)試目的很簡(jiǎn)單，就是這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)是否接受，各種銷售渠道是否行得通。包括要測(cè)試市場(chǎng)目標(biāo)、入市渠道、價(jià)格定位、市場(chǎng)容量、銷售方式和銷售管理等。在這兩個(gè)問題中，只要有一個(gè)不能在分解和驗(yàn)證的階段得到透徹的理解和較充分的把握，就進(jìn)行投資很可能失敗。

三、綜合。綜合的前提是對(duì)項(xiàng)目的理解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對(duì)項(xiàng)目單元的把握？標(biāo)準(zhǔn)為“得得通”，每個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的對(duì)象，要達(dá)到行得通后才可以進(jìn)行綜合。什么是行得通呢？技術(shù)上行得通，就是拿得出合乎目標(biāo)的產(chǎn)品；經(jīng)濟(jì)上行得通，就是從市場(chǎng)銷售價(jià)格倒推到綜合成本，看有無利潤(rùn)生長(zhǎng)的空間；標(biāo)準(zhǔn)上行得通，就要以最終用戶的接受來論定；模式上行得通，就是你創(chuàng)造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)目的與方法的和諧。