老年人用品店 賺的就是“方便”錢

楊明在鄭州開了一家老人用品店，由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，生意很是紅火。

他在店面裝飾、商品陳列方面下足了功夫——進(jìn)店迎著門的墻面上貼著溫馨的宣傳標(biāo)語(yǔ)，“獻(xiàn)給咱爸媽的禮物”，讓人對(duì)小店的定位一目了然；墻上還貼著“墻報(bào)”，內(nèi)容全是和老年人養(yǎng)生、健康和長(zhǎng)壽相關(guān)的；貨架上擺滿了各種老年人用品，雖然種類繁多，但經(jīng)分類擺放后并不顯得零亂。

店里出售的老年人日常用品，從近千元的“大件”到幾角錢的小物品，就是老年人需要的東西，在店里基本都可以找到。“我這間店是專為方便老年人的生活而開的！”楊明說(shuō)，所以，店里很多商品都有相對(duì)比較特殊的功能，如聲光尋物器是讓老年人外出萬(wàn)一和家人走散時(shí)使用的，“拍拍手就知道我在哪兒”；大小如一款手機(jī)的書燈夾方便老年人臥床閱讀書報(bào)；具有鬧鐘功能的定時(shí)提醒服藥盒當(dāng)然是用來(lái)提醒老年人按時(shí)服藥的……

說(shuō)起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，楊明說(shuō)他是身有所感才發(fā)現(xiàn)了老年人市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。他曾經(jīng)因?yàn)橄虢o父母買樣適用的東西而跑遍鄭州城，卻一無(wú)所獲。他懊惱之余，意識(shí)到“孝心消費(fèi)”可能具有巨大的開發(fā)前景，于是萌生了開老年人用品店，給那些孝敬父母的人及老年人提供方便的想法。

經(jīng)過(guò)考察，他于2009年12月投資8萬(wàn)元開起了這間老年人用品專賣店，經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)預(yù)熱和針對(duì)性較強(qiáng)的廣告宣傳，他的小店月盈利逐漸攀升。因?yàn)樾〉曛車幼≈簧儆绣X有閑的“熟年”一族，他調(diào)整了營(yíng)銷策略，目標(biāo)顧客以他們?yōu)橹鳎瑺I(yíng)業(yè)額明顯上升，當(dāng)前月盈利超過(guò)1萬(wàn)元。

經(jīng)營(yíng)建議：

一、店址選擇

最好避開主干道和繁華商業(yè)區(qū)，因?yàn)榍罢唛T前車輛、行人比較多，不方便老年人出入，后者租金昂貴，過(guò)于熱鬧，而老年人多半喜歡安靜。店面開在成熟的居民區(qū)即可，租金相對(duì)便宜，客源充足。

二、產(chǎn)品定位

開老年人用品店，要根據(jù)各地中老年人的消費(fèi)能力進(jìn)行定位，一般地，走中高檔路線的店適合開在大中城市，啟動(dòng)資金10-15萬(wàn)元；走中低檔路線的店則適合開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金5-10萬(wàn)元。如果是初次創(chuàng)業(yè)者，建議初期不要把全部資金投入進(jìn)去，必須留出一筆錢，以防定位不準(zhǔn)，要及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨或經(jīng)營(yíng)方向。前期少量進(jìn)貨試銷，再視銷售情況適量補(bǔ)貨。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范

盡管中老年人用品存在巨大的市場(chǎng)需求，但投資中老年的用品店還需注意防范風(fēng)險(xiǎn)：

1、受傳統(tǒng)觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費(fèi)，某件商品價(jià)格稍貴一點(diǎn)就會(huì)再三考慮，所以一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，注意價(jià)格定位。

2、相對(duì)于年輕人及兒童用品，中老年人用品利潤(rùn)相對(duì)微薄，加快走貨速度，薄利多銷才是王道。

3、中老年人的消費(fèi)觀念成熟且相對(duì)保守，他們接受新事物有一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過(guò)程，因此，如果針對(duì)中老年人搞特色經(jīng)營(yíng)，前期宣傳及引導(dǎo)投入比較大，回收期相對(duì)較長(zhǎng)。