奇思妙想,讓垃圾變成財(cái)富

湯姆·薩奇是美國(guó)新澤西州地球循環(huán)公司總裁。在他眼中，人們隨手扔掉的果汁包裝袋能變成鉛筆袋，一張被丟棄的唱片可以變身為掛鐘，糖果紙則可以做成漂亮的風(fēng)箏……正是這些奇思妙想，助他敲開(kāi)了財(cái)富之門。

地球循環(huán)公司不像其它垃圾回收公司那樣把垃圾打碎、分解或制成漿，再做成其它東西，而是收集各種廢棄包裝，想辦法讓它們“重生”。例如，優(yōu)酪乳瓶可以改造成花盆，零食饈袋可以做浴簾。公司85名員工制作的商品多達(dá)200種，目前通過(guò)Petco（美國(guó)大型寵物連鎖店）和沃爾瑪?shù)攘闶燮髽I(yè)銷售。

●剩飯菜“喂”出綠色肥料

當(dāng)年，薩奇是普林斯頓大學(xué)的一年級(jí)新生，和同窗好友喬恩·拜爾聯(lián)手參加一次創(chuàng)業(yè)比賽，計(jì)劃利用蚯蚓的排泄物制成有機(jī)肥料。盡管沒(méi)能贏得比賽，他們還是決定放手一搏。兩人傾其所有，向親友借錢，透支了所有的信用卡，還請(qǐng)來(lái)創(chuàng)投專家羅賓·塔特相助。

由于沒(méi)錢做產(chǎn)品包裝，薩奇和拜爾只好上街，在資源回收箱里搜集空瓶，還差點(diǎn)兒被抓進(jìn)警察局（他們不知道這樣做是違法的）。不過(guò)，他們倒有一個(gè)意外收獲：發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廢棄空瓶的尺寸其實(shí)大同小異，蓋子也大致通用。也就是說(shuō)，他們可以利用生產(chǎn)線來(lái)快速裝填產(chǎn)品。

目標(biāo)非常明確：化垃圾為產(chǎn)品！薩奇覺(jué)得他可以從普林斯頓大學(xué)退學(xué)了。

地球循環(huán)公司首推的產(chǎn)品是肥料。他們利用大型餐廳的剩飯剩菜養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓的排泄物裝在回收瓶里販賣。結(jié)果這種廉價(jià)又環(huán)保的綠色肥料，迅速在市場(chǎng)上贏得了口碑。

2004年，家居建材連鎖超市家得寶開(kāi)始把這種肥料放在旗下的加拿大商店里銷售，形勢(shì)一片大好，就連園藝產(chǎn)品巨頭施可得，都開(kāi)始注意地球循環(huán)公司這個(gè)新興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2007年，施可得將薩奇的小公司告上法庭，聲稱地球循環(huán)公司的黃綠兩色包裝圖案，與施可得的品牌包裝圖案過(guò)于相似，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

地球循環(huán)公司立即更換了包裝，薩奇卻形容這次訴訟是“前所未有的好事”，因?yàn)槊襟w大肆報(bào)道“小蝦米對(duì)抗大鯨魚”，讓地球循環(huán)公司有以小搏大的宣傳效應(yīng)，業(yè)績(jī)一夜間飆升了一倍以上。地球循環(huán)公司自此迅速成長(zhǎng)，并增加了新的生產(chǎn)線。

薩奇的公司如今市值達(dá)740萬(wàn)美元，并已進(jìn)軍墨西哥、加拿大、英國(guó)和巴西，和2002年草創(chuàng)時(shí)的情況相比，不可同日而語(yǔ)。

●讓廢品經(jīng)歷“第二春”

地球循環(huán)公司的另一件明星產(chǎn)品，是用果汁包裝袋制成的鉛筆袋。最初，該公司共同創(chuàng)辦人羅賓·塔特聽(tīng)說(shuō)，加拿大某處存放了2000萬(wàn)個(gè)回收的卡普里陽(yáng)光果汁袋，被壓成一堆堆又粘又臭的垃圾塊等待處理。他趕到那兒，說(shuō)服加拿大官員把這堆可怕的垃圾交給他。隨后，他找到了卡普里陽(yáng)光所屬的卡夫公司，向幾位負(fù)責(zé)人說(shuō)明來(lái)意。對(duì)方欣然認(rèn)同了這個(gè)資源再生的好主意。

如今，地球循環(huán)公司的倉(cāng)庫(kù)，每周都會(huì)接收200萬(wàn)個(gè)來(lái)自“資源回收隊(duì)”的包裝袋。回收隊(duì)成員來(lái)自學(xué)校與非營(yíng)利組織，并由幾家袋裝食品公司贊助。回收人員每交出一件回收物品，可以得到2美分的報(bào)酬。

贊助企業(yè)也從中獲益，只要他們的產(chǎn)品包裝改制的商品成功售出，他們就可以得到銷售額的5%-7%，但同時(shí)也得捐出部分收入給慈善團(tuán)體，企業(yè)形象因此大大提升。卡夫公司的杰夫沙赫利說(shuō)：“由于我們公司的努力，大約500噸垃圾（相當(dāng)于1億多個(gè)包裝袋）擺脫了進(jìn)入垃圾場(chǎng)的命運(yùn)，我們捐款超過(guò)25萬(wàn)美元。”

來(lái)到地球循環(huán)公司的辦公室，一切物品都經(jīng)歷著自己的“第二春”（或許是“第三春”、“第四春”了）。這些家具打哪來(lái)？薩奇說(shuō)：“垃圾車。”他老愛(ài)強(qiáng)調(diào)，自然界沒(méi)有垃圾。

地球循環(huán)公司進(jìn)行垃圾回收再制作，必須與許多大公司合作，但這些大公司往往被傳統(tǒng)環(huán)保分子視為“生態(tài)大敵”，薩奇承認(rèn)他一直受到批判。“但80%的美國(guó)人都在大賣場(chǎng)購(gòu)物，”薩奇說(shuō)，“因?yàn)楸容^劃算，這點(diǎn)是不會(huì)改變的，問(wèn)題出在那些有機(jī)、綠色產(chǎn)品總是比較貴。而我們公司的所有產(chǎn)品都由免費(fèi)的垃圾制成，人們有權(quán)利不必花大錢也能保護(hù)地球。”

●創(chuàng)業(yè)心經(jīng)——

問(wèn)：你的公司如何籌措資金？

答：我們從50位投資人那里一共募集了1800萬(wàn)美元。公司獲利后，我本人擁有6%的股份，所有員工都擁有認(rèn)股權(quán)（授予公司員工以一定的價(jià)格，在將來(lái)某一時(shí)期購(gòu)買一定數(shù)量公司股票的選擇權(quán)，認(rèn)股權(quán)一般授予高級(jí)管理人員或?qū)居兄卮筘暙I(xiàn)的員工）。

問(wèn)：你在生意上犯過(guò)的最大的錯(cuò)誤是什么？

答：我們總是不停地犯錯(cuò)，不過(guò)公司也借此學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。剛起步時(shí)，我們自己制造所有的產(chǎn)品，這顯然是借的。如今，我們與專業(yè)的制造商合作。我們提供材料、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，他們則發(fā)揮制造專長(zhǎng)，同時(shí)付給我們專利授權(quán)費(fèi)。

問(wèn)：與大型企業(yè)進(jìn)行合作談判時(shí)，會(huì)很困難嗎？

答：其實(shí)很容易，因?yàn)槲覀儙Ыo他們巨大的收益。與他們打交道，只要提出能解決問(wèn)題的點(diǎn)子，例如如何處置堆積如山的垃圾，他們當(dāng)然會(huì)極力促成。