走對了路就是最快的速度

在日前發(fā)布的百富榜——房地產(chǎn)富豪榜，吳亞軍成為了女地王。

吳亞軍領(lǐng)導(dǎo)的龍湖公司發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人震驚，她成功的經(jīng)驗是什么呢？她是白手起家的，靠自己一步一個腳印發(fā)展起來的。正如她說的：“走對了路就是最快的速度”。

吳亞軍出身于一個普通的家庭，父親是供銷社職員，她的家庭沒有任何關(guān)系。吳亞軍起步也并不是最早的，1995年才涉足房地產(chǎn)業(yè)。她也沒有港臺或者外國背景，全靠白手起家。那么她憑什么走對路、走好路，不走錯路呢？

首要的是她善于學(xué)習(xí)。吳亞軍創(chuàng)業(yè)至今，很善于向別人學(xué)習(xí)，博采眾家之長。20世紀(jì)90年代中后期，中國地產(chǎn)開始升溫時，吳亞軍就專程去深圳拜訪過當(dāng)時中國地產(chǎn)界的翹楚——萬科集團(tuán)，虛心向王石討教房地產(chǎn)的門道，并得到真?zhèn)?。吳亞軍還會送員工到海外長住數(shù)個月，參考別人的設(shè)計，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)，吸收經(jīng)驗。除此之外，她拜訪政府、金融界、房地產(chǎn)等，各行各業(yè)的高手，她喜歡在和他們的交流中學(xué)習(xí)。著名策劃人王志綱評論吳亞軍“善于學(xué)習(xí)，精于操作”。

1995年開發(fā)的龍湖南苑是吳亞軍的第一個項目。盡管當(dāng)時她沒有成熟的開發(fā)經(jīng)驗，也沒有品牌，但由于她善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，所以，龍湖南苑很快成為當(dāng)時重慶樓市的標(biāo)桿。隨著龍湖南苑項目開發(fā)的成功，吳亞軍也初步樹立起了龍湖的品牌。1999年，龍湖西苑項目啟動，該項目一出世便成為搶手貨，為了能買到房子，不少市民甚至熬通宵排隊等著放號。

其次，吳亞軍善于借用外腦、外人、外力。她聘請了世界四大會計師事務(wù)所之一的普華永道負(fù)責(zé)公司的財務(wù)審計。就是這個轉(zhuǎn)折，讓沒有任何開發(fā)經(jīng)驗，沒有品牌的龍湖，通過龍湖南苑殺出了一條血路。此后龍湖地產(chǎn)的集團(tuán)管理團(tuán)隊積聚了從全國乃至世界挖來的業(yè)界精英，其中包括曾任職華潤置地CFO和美林證券副總裁的財務(wù)總監(jiān)林鉅昌；曾任職寶潔公司人力資源高級經(jīng)理的人才資源總監(jiān)房晟陶以及曾供職于上海國家會計學(xué)院和長江商學(xué)院中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行研究中心的戰(zhàn)略發(fā)展部韋華寧博士。有了高人加盟，使得吳亞軍的團(tuán)隊成為了最尖端、最專業(yè)、最完美的團(tuán)隊，從而站得高、看得遠(yuǎn)、行得端、走捷徑、發(fā)展快。

還有就是吳亞軍能抵制住各種誘惑，不冒進(jìn)、不犯錯。上帝說，要讓一個人死亡，必須先要讓她瘋狂。當(dāng)初西苑項目成功后，使龍湖地產(chǎn)打出了名氣，龍湖的資金也因此充裕起來，各地的同行考察團(tuán)紛至沓來，不少政要也慕名而來，一些地方官員提出非常優(yōu)厚的條件，希望龍湖到他們那里投資，承包項目。當(dāng)時，大連市政府領(lǐng)導(dǎo)曾表示，只要龍湖地產(chǎn)到大連，愿意在星海廣場（大連最大的城市廣場、國際服裝節(jié)等重要活動的舉辦地）劃一片最好的土地給它。南寧市政府也曾表示愿意拿出最好的土地給龍湖地產(chǎn)，但吳亞軍并沒有因此而盲目擴(kuò)張。

她說，龍湖地產(chǎn)還尚不具備異地開發(fā)的綜合能力，在管理體制、人才資源等方面，龍湖地產(chǎn)當(dāng)時還未成熟，“很多時候，以我們的外部資源，要同時做幾個甚至十個項目都不難，但十個項目就需要十個項目經(jīng)理以及更多的具有實際經(jīng)驗的操作人員，我們確實捉襟見肘，又不愿意以降低產(chǎn)品品質(zhì)，犧牲企業(yè)品牌為代價。貿(mào)然擴(kuò)張，潛在風(fēng)險難以評估?！彼€說：“就像一個內(nèi)功修煉不夠的人，拿著一把寶劍，不但發(fā)揮不出效力，還有可能傷了自己?！?/p>

于是龍湖地產(chǎn)謝絕了很多難得的機(jī)遇和誘惑，“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，加強(qiáng)修煉內(nèi)功。吳亞軍的做事風(fēng)格直接影響著公司戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)至今，龍湖審慎擴(kuò)張，吳亞軍對龍湖發(fā)展版圖的設(shè)想，首先是做強(qiáng)，并未貿(mào)然擴(kuò)張。從1997年首個項目花園南苑開始，龍湖專注于在重慶開發(fā)項目，經(jīng)過5年多的努力，成為重慶最大的房地產(chǎn)發(fā)展商。直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發(fā)龍湖的系列品牌。在第一個十年里，龍湖地產(chǎn)舍棄了很多東西，例如短期內(nèi)的開發(fā)速度、開發(fā)規(guī)模、企業(yè)利潤以及由此帶來的對一些排名的影響等。

龍湖夯實基礎(chǔ)后，2005年以20億的銷售額把昔日的“對手”遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了背后，并跳出重慶，站到了一個更高的平臺上。2005年，龍湖首次走出重慶，在成都推出“晶藍(lán)半島”；2007年進(jìn)軍北京市場，深耕順義地塊，推出滟瀾山項目，直至上市，共擴(kuò)展至全國10個城市。后來“即使在上市之后，我們資金充裕了，但也不至于突然加快速度去擴(kuò)展版圖，因為控制風(fēng)險也是一種堅持?！眳莵嗆娬f。有錢更要控制得緊一點，因為以前是自己的錢，多賺一點少賺一點或者虧一點對她沒有太大影響，現(xiàn)在拿了別人的錢，就要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、安安分分。

地產(chǎn)投入的資金太大、時間太長，糾錯的成本是最高昂的成本，而吳亞軍的成功率非常高，沒有一個項目成為滯銷，她說：“走對了路就是最快的速度。”就這樣，這位聰明的學(xué)生在較短的時間內(nèi)“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”，成了發(fā)展最快的公司。