把新家具“做舊”更賺錢

如今國內家具業開始流行把新家具“做舊”賣，而且“做舊”的家具售價要比同類別新家具貴出30%-50%。由于“做舊”后的家具頗為暢銷，吸引了不少投資者的目光。

雖然本文介紹的家具“做舊”生意與古玩界家具“做舊”生意在工藝上十分接近，但兩者有本質的不同：前者目標顧客是追求時尚的年輕人、“戀舊”的中年人以及餐飲企業（包含茶吧、酒吧等），而且他們知道買的是“做舊”后的家具；而后者的目標是那些古玩界中不懂行的投機者，他們并不知道大價錢買的古董家具竟是被人“做舊”的。

據天津家具協會相關負責人介紹，最新一次家具“做舊”之風始于2009年六七月份，起因是紅木價格瘋漲，一些紅木制老家具頗為暢銷，但受價格偏高因素影響，大多數人買不起。可是市場有一定的需求，于是一些精明的商人，專門將木制家具“做舊”銷售。因其效果與紅木制的老家具頗有些神似，價格又不貴，頗受市場歡迎。慢慢地，成為了一股潮流。現在大多數一二線城市的家具市場中，都有“做舊”的家具銷售，而且因利潤較高，經營者呈上升比例，年增幅在20%左右。

■三十萬元就能干

據天津市西青區點木家具廠相關人士介紹，目前近9成的家具“做舊”業務都源于顧客定制，因單批次生產量不大，相應的投資也不大，大約三十萬元就能將該生意運轉起來。另外，原因還有：

一是，根據木質家具生產領域中《企業法人登記管理條例》規定，生產性公司的注冊資金最低為三十萬元人民幣。

二是，設備投入不大。機器設備方面，若是小型加工廠，只需購買推臺鋸、鉆孔機、封邊機、空壓機、排鉆、冷壓機、木材雕刻機、底漆砂光機等，整個投資大約七八萬元，如果是購買二手設備，連五萬元都用不了。即使再加上租廠房、雇傭工人、流動資金等，三十萬元基本可以實現生意運轉。

■業內看好生意前景

據中國家具協會相關人士介紹，目前業內人士頗為看好該生意，理由如下：

第一，與國際潮流接軌。從2010年國際家具市場開始流行英美田園風格，其特點就是古、舊，同年這種潮流也在國內流行。據對京津滬三地市場調查，“做舊”家具訂單中約有一半是要定制英美田園風格的。按照以往的經驗，每次國際潮流可流行3-5年，所以預計該生意在國內至少還可以持續幾年。

第二，具有一定的升值價值。大多數“做舊”家具的材料為實木，而且最后幾道工序必須由手工完成。另外絕大多數“做舊”的家具因顧客訂制，存世量極少。所以隨著實木原材料的價格上漲，“做舊”家具的價格也會有一定幅度的上漲。

第三，滿足部分顧客的“戀舊”心理。隨著最近國內掀起古董家具收藏熱，現在越來越多的人們開始懷念不使用任何鐵釘制成的老式家具。但是由于現在老式家具存世時間長，具有一定的歷史價值，因此價格不菲，很多人都無法購買。而“做舊”的家具價格要便宜不少，因此可滿足具有“戀舊”情結的顧客。據該協會介紹，目前國內具有“戀舊”情結的顧客數量不在少數，以2010年深圳國際家具展（國內最大的家具展）為例，為期一周的展會，專門銷售“做舊”家具的企業一共預定和銷售10余萬套中式家具。這些家具中，近5成是被私人購買和預定（大多數為廣州、深圳兩地的消費者），剩余的為批發商訂購。

■家具“做舊”利潤可期

據天津家具協會相關人士介紹，目前看，“做舊”的家具具有較高的利潤空間，以板木結合的做舊四門大衣柜為例，成本約3000元，天津地區售價約9500元，經營者毛利潤空間約6500元。

同時，以天津地區的加宜家居、登發批發市場、金海馬等家具賣場為例，從事“做舊”家具的經營者每天都能接到3-6個訂單，訂單平均價值約為萬元。

■“做舊”工人影響生意成敗

據天津家具協會相關人士介紹，家具“做舊”的最高境界是讓人看不出“做舊”的痕跡，甚至連人為鑿的洞都要和蛀蟲咬的一模一樣，對完成“做舊”的最后一道工序——打磨工人的技術要求較高。以天津為例，目前一個水平較高的打磨工人年薪約10萬元，而天津地區大約有這樣的技工一兩百人。所以投資者能否聘請到1-2位高水平的打磨技工是能否賺大錢的關鍵。甚至是生意成敗的關鍵。

注：“做舊”家具視“做舊”逼真程度決定其價格，仍以板木結合的四門大衣柜為例，最高水準的“做舊”衣柜售價可達1.5萬-2萬元；中等水準（其特點是漆面水準高）的衣柜售價可達1.1萬-1.5萬元；普通“做舊”的衣柜售價約0.8萬-1萬元。