“數(shù)碼試衣”走出創(chuàng)業(yè)新路

消費者下單后，加工廠只需要按要求生產(chǎn)。理論上講，這樣出來的個性化成衣，每一件都只會貼身而不會“撞衫”。

因為這種模式，今年3月，陳富云在北部新區(qū)獲得了1200平方米的免租辦公場地，還引來一家英國風(fēng)投公司的2000萬英鎊先期投資。按照昨天的外匯牌價，這2000萬英鎊相當(dāng)于人民幣2.22億元。

謀劃破題兩年多

陳富云今年43歲，本專業(yè)學(xué)的是法律，工作一直在企業(yè)界。

自4年前進入服裝行當(dāng)，他就不斷聽到有同行抱怨：“這個季節(jié)款式、型號沒選好，積壓太多了，賺的錢全是庫存。”

與此同時，他也聽到有朋友訴苦說：“逛了半天，腿都跑痛了，還是沒選到稱心的衣服。”

“為何全球?qū)＜摇⒔淌诙冀鉀Q不了這一難題？”陳富云百思不得其解。他委托行業(yè)協(xié)會調(diào)查全球100強服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各大品牌沒有不積壓庫存的。他認為，這是服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式無法克服的弊病。

找到了病根，能不能靠“以銷定產(chǎn)”的逆向思維來解決這一難題呢？陳富云說，早在2007年初，他就在謀劃如何破題，并到處尋求具體的技術(shù)解決方案。

幾番琢磨，陳富云終于想到了一個名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營銷模式。

下單前看試穿效果

所謂智能互聯(lián)化服裝營銷模式，即是先在步行街、商場、候機廳、酒店大堂、高檔社區(qū)、茶樓等處設(shè)若干門店，這些門店相當(dāng)于數(shù)碼試衣的體驗館。

客戶到了試衣店，即站到智能終端機上，兩秒鐘后即可完成對人體4800個坐標(biāo)點的精確測量。提取85個人體數(shù)據(jù)后，再在終端機數(shù)據(jù)庫中，自由創(chuàng)意組合，設(shè)計、選擇、修改服裝的面料、版型、顏色、款式等，即可合成稱心的個性化服裝。

與傳統(tǒng)服裝店以及淘寶網(wǎng)、試衣網(wǎng)等網(wǎng)購相比，這一模式可做到衣服款式無限，消費者可隨心所欲地組合、修改和設(shè)計；型號也因人而異、量體裁衣。

下單前，客戶選好的服裝可通過寬6米、高3米的高清晰仿真視頻系統(tǒng)，將DIY的成果、試穿的效果像照鏡子一樣顯示出來。

上午試衣下午拿貨

陳富云說，消費者完成人體測量后，會形成特定編碼，身體只要沒啥變化，再次購買衣服時，數(shù)據(jù)可固定使用，無需在終端機二度購衣或網(wǎng)購時再次測量。

除了個性化，關(guān)鍵是，因減少了庫存積壓、商場租金等費用，客戶的購衣價格，肯定不會高于傳統(tǒng)店。

現(xiàn)在，陳富云已經(jīng)開始選址營建自己的數(shù)碼服裝加工廠。陳富云說，這家數(shù)字化工廠里，衣服面料、輔料有數(shù)千種，客戶所需的花色、圖案，經(jīng)電腦智能排版、激光打印后，色牢度要高一倍。一條生產(chǎn)線每小時即可生產(chǎn)出2000套個性化訂制的服裝。

按照計劃，到明年國慶節(jié)，消費者買到這種數(shù)碼服裝的效率將大大提高，上午試衣，最快下午、最慢3天內(nèi)即能拿到衣服。

成本收益分析

租金：所開門店最小需200平方米，月租根據(jù)地段、類型有所不同。

裝修：門面裝修、設(shè)備安裝等，預(yù)計每個店在10萬元左右。

人工：門店員工月薪1500元以上，無需會計、出納、庫管。

收益：根據(jù)測算，每投入一個門店，需一年半收回投資。

思則變 變則通

消滅貨品庫存，是每一家企業(yè)夢寐以求的事情。在季節(jié)性特征極為明顯的服裝業(yè)，更是如此。因為服裝一旦壓貨，輕則帶來損失，重則導(dǎo)致生存危機。

陳富云首創(chuàng)的智能互聯(lián)化服裝營銷模式，既解決了庫存問題，又通過體驗式消費拉動了銷售。也就是說，這個新模式不僅解決了運營中的現(xiàn)實問題，同時還解決了盈利模式問題。

思則變，變則通。陳富云的成功在于他不斷地進行思考，最終找到了變革傳統(tǒng)營銷模式的路子。可以想見的是，這種“數(shù)碼試衣”系統(tǒng)也一定能夠在網(wǎng)絡(luò)上得到運用。屆時，陳富云的業(yè)務(wù)和盈利還能上一個新臺階。

創(chuàng)富秘籍：要切大蛋糕 整合最重要

陳富云認為，他有兩個點支撐，可以撬動一份大蛋糕：

一是逆向思維，對一個積累已久的難題，如順著老的模式尋找解決辦法走不通，那就得掉頭。

二是整合各種現(xiàn)有成熟的技術(shù)、資源。實際上，智能互聯(lián)化服裝營銷模式涉及的人體測量、選擇服裝、下單、網(wǎng)上結(jié)算、收貨等環(huán)節(jié)，所需要的軟件、技術(shù)支撐均是現(xiàn)成的。如試衣用的仿真顯示視頻系統(tǒng)，思科就有;數(shù)字化工廠所需的智能排版機、鋪布機、驗布機、印布機等設(shè)備全都實現(xiàn)了國產(chǎn)化。

“沒一項技術(shù)是我開發(fā)的，我的創(chuàng)業(yè)計劃只是把這些現(xiàn)成的技術(shù)、軟件整合起來而已。”陳富云說。■

（編輯 木可）