別具一格的民族服飾店

在華師文化街，有個(gè)民族風(fēng)情四溢的服飾店。店內(nèi)，琳瑯滿目的民族服飾吸引著路人的眼球。走進(jìn)去，陣陣清新的香味撲面而來?！斑@是泰國香，散發(fā)的香味令人心曠神怡。民族飾品店么，講究的就是一種氛圍?！钡曛魇崃嵯蛴浾呓榻B。

導(dǎo)游轉(zhuǎn)行做店主

石玲玲是80后。原來在三峽從事導(dǎo)游工作，雖然收入不低，但做導(dǎo)游確實(shí)很辛苦。再加上干這行長期四處奔波，生活也不穩(wěn)定。幾年后，石玲玲辭掉導(dǎo)游工作，來到了武漢。

后來她又換了幾次工作，都對她現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大的深影響，比如導(dǎo)游工作讓她對顧客的喜好比較熟悉，知道顧客會喜好什么樣的特色商品。而跑銷售，則讓她了解了和人打交道做生意的技巧，自己創(chuàng)業(yè)起來就能夠駕輕就熟。在辭去工作后，石玲玲感覺再找一個(gè)合適的工作崗位很不容易，不如發(fā)揮自己的特長，在民族飾品這一塊謀求創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過對市場的一番考察，2009年，石玲玲決定在華師文化街創(chuàng)業(yè)，開一家屬于自己的民族服飾品店。

“開店很復(fù)雜??！因?yàn)槭浅醮伍_店，我不可能做到盡善盡美。不過好在我能用心去做，所以開店的目標(biāo)還是一步步實(shí)現(xiàn)了?！毕肫痖_店之初的困難石玲玲說。

石玲玲告訴記者，開民族服飾店，選地址是很花功夫的。“我覺得現(xiàn)在選的這個(gè)店址還不錯(cuò)。因?yàn)檫@個(gè)店靠近高校，所以會吸引來很多白領(lǐng)和學(xué)生的關(guān)注。不過相對來說，民族飾品店并不是很挑店鋪位置的，只是需要店主在店鋪特色上下功夫?！彼f。

她向介紹，為了突出店面的特色，她花了不少心思在裝修上面。“因?yàn)樵瓉碜鰧?dǎo)游時(shí)見多識廣，對如何做好店鋪裝修，我心里還是有點(diǎn)譜，所以裝修都是我自己設(shè)計(jì)的。裝修具體施工時(shí)，我找了一個(gè)朋友幫忙。可這個(gè)朋友并不是很專業(yè)，所以我多花費(fèi)了不少錢。30平方米的店面，原來計(jì)劃開支5000元左右，結(jié)果花了1萬多元。”石玲玲說。

“如果給我機(jī)會重來一次，我就一定會注意控制成本了。小店并沒有必要裝修太好，小店最好的裝飾就是我的民族飾品?！彼χ嬖V記者，“其實(shí)開店最重要的還是商品。我開現(xiàn)在的店投資7萬元，但是當(dāng)初用在進(jìn)貨上面的錢只占很少一部分。后來，我進(jìn)的貨才慢慢多起來?！?/p>

平價(jià)特色引人氣

石玲玲告訴記者，她開民族服飾店，在價(jià)格方面一直堅(jiān)持平價(jià)。“像有些店，開始賣低價(jià)吸引了大量的顧客，但不久又把價(jià)格提起來?？雌饋沓跗谟胁簧兕櫩?，但后來提價(jià)后顧客會慢慢流失掉的。所以不如一開始就堅(jiān)持平價(jià)，讓顧客覺得放心滿意。這樣才有利于穩(wěn)定店鋪的客戶群?！笔崃嵴f。另外，她覺得，必須講究貨品的高低端搭配，這樣就可以滿足不同顧客群體的需求。

同時(shí)，還要注意上架商品的顧客關(guān)注度。“要凸現(xiàn)特色，就要選一些比較新奇、有特點(diǎn)的商品。比如，我店里的蠟染品就很有特色。進(jìn)此類貨，我不貪大，只選擇一些小型方塊狀的。這些小型蠟染小巧卻很有特色，也適合擺放，價(jià)格也不高，很受高校學(xué)生歡迎。另外，我店里還有一種工藝木雕盤，是用杜鵑木雕刻的，上面的花鳥、人物雕刻得很精細(xì)，圖案很美，并且飾以多種色彩。這樣的木雕盤，顏色鮮艷，風(fēng)格清新。在武漢，除了我的店里有這樣的商品，在其他店就很難見到。所以說，只要你的商品有特色，就不愁沒有穩(wěn)定的顧客群。”

石玲玲告訴記者，開民族飾品店就是要講究靈活多變，商品要細(xì)心挑選并經(jīng)常更換。這樣才能讓顧客保持對店子的新鮮感，經(jīng)常到小店來逛逛。“小店經(jīng)營就是要講究用心，只要注意把握顧客需求，就能輕松開好店。目前我的店經(jīng)營情況不錯(cuò)，根據(jù)目前的經(jīng)營狀況，最近我打算再開一家分店。我堅(jiān)信，我的創(chuàng)業(yè)之路一定會越走越寬廣。”石玲玲滿懷希望地說。

專家建議：

1、進(jìn)行市場分析和調(diào)查，找出自己店鋪的潛在目標(biāo)客戶。由于民族特色服飾價(jià)格相對要貴一點(diǎn)，實(shí)用價(jià)值不是很高，不一定為所有人接受。所以其目標(biāo)客戶是那些追求新鮮事物、有消費(fèi)能力的時(shí)尚白領(lǐng)階層。如果是在外地開店，更要先進(jìn)行市場分析，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，因地制宜，方能有所斬獲。

2、解決進(jìn)貨渠道。民族服飾跟一般的服飾不一樣，無法通過零售商和批發(fā)廠家進(jìn)貨。需要到生產(chǎn)地去聯(lián)系貨源，少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相對貧困和落后，這就需要對制作者進(jìn)行精挑細(xì)選。應(yīng)該選擇那些制作服飾質(zhì)量高、價(jià)錢合理公道、誠實(shí)可靠的供應(yīng)商，并制定進(jìn)貨的流程和簽訂相關(guān)的進(jìn)貨協(xié)議，讓雙方可以順利進(jìn)行合作。

3、開店前可以向銀行申請相關(guān)的創(chuàng)業(yè)貸款，這樣能留出更多的流動資金以用作其他一些初期的投入，例如店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)、辦理工商手續(xù)的費(fèi)用、進(jìn)貨費(fèi)等，等到店鋪有盈利時(shí)再逐步歸還貸款。

4、根據(jù)市場的反應(yīng)和變化，適時(shí)做出新的營銷策略，客戶的想法是不斷變化的，他們常?！跋残聟捙f”，尤其是追逐潮流的時(shí)尚中人，所以經(jīng)營特色服飾店必須時(shí)時(shí)有變化，一方面保持老客戶的熱情，另一方面又可以吸引顧客?！?/p>

（編輯 林荷珍）