達貝妮:從“淘寶女王”到視頻搜索CEO

(當當網)，全球最大的綜合性中文網上購物商城。到目前為止，它的年銷售額已經超過了北京西單圖書城和三聯書社，在和北京的(卓越)(亞馬遜)的較量中一直領先。而創造這一奇跡的，卻是一位傳奇女性：(當當網)創始人、聯合總裁，擁有“胡潤上榜女富豪”、“亞洲最有影響力女性”等一連串頭銜的女強人——俞渝。

2000年，上海女孩達貝妮考進了上海交通大學。按說應該是件高興的事，可達貝妮卻怎么都高興不起來，學校把她分配到了人文學院的文化事業管理專業，而她最大的理想是念理工科，讀機械系。入學后沒過多久，達貝妮又遇到了其他煩惱。

達貝妮是一個一板一眼的人，這和她一個人長大的經歷有關。她不喜歡晚上看電視，寢室的其他三個女生都喜歡晚上看看電視，在和同寢室的人的磕磕碰碰中，達貝妮萌生了要搬出去的想法，可她想到的是自己買一處房子。沒有通過傳統的房屋中介，達貝妮選擇了網絡。即使在那個年代，網絡也還是新生事物，提供房源的網站也不多。通過易趣網，達貝妮找到了學校附近的一處房子，50平方米，因為地處比較偏僻的閔行區，房價12萬元，首付4萬元。達貝妮用上大學時媽媽給的4萬元生活費付了首付款。她擁有了自己的第一處房產。

2000年時的上海，樓市剛剛開始升溫，每平方米的平均房價還不到3000元，買一套50萬元以上的房子，還可以拿到一個上海藍印戶口。房子到手后，達貝妮花了兩個月的時間進行了一番精心的裝修，小女生對自己的房子非常得意，于是放到網上炫耀，這不打緊，竟然有人找上門來了。當時達貝妮還沒有想過要賣房子，只是試探性地問對方能出多少錢，“25萬元。其實我這房子當初買來是12萬元，我就覺得一下子能賺十幾萬元，我干嘛不賣呢!”達貝妮賣出了自己的第一套房子。

一買一賣，不到三個月，卻有了十幾萬的進賬，這是達貝妮萬萬沒有想到的。嘗到甜頭的達貝妮嘗試性地買了第二套房子，裝修之后掛到網上，又是十幾萬元的進賬。漸漸地，達貝妮覺得賺錢太慢。這個時候，一位房產中介向達貝妮推薦了一個更賺錢的方法，買賣上海的老洋房。中介推薦說，只要能買到地段好的洋房，在裝修上下點工夫，一套房子就能賺上好幾百萬，那可是買一套就少一套的稀缺資源。達貝妮動心了，開始到處找老房子。第一套上海老洋房，達貝妮花了170萬元買下。為了這套洋房，達貝妮可沒少下工夫，光是裝修費就花了80萬元。“買老洋房的基本上是外國人，他們對中國文化特別感興趣，喜歡那些上世紀二三十年代的老木頭制成的家具，像法租界留下的那種雕花家具。”為了裝修這套花園洋房，達貝妮累得病倒了，一個人躺在醫院里輸液。裝修好后，達貝妮把房子放到中介掛牌，1000萬元。一位外國人看中了，850萬元成交，這一次，達貝妮賺了600萬元。買房、裝修、賣房，達貝妮賺得盆滿缽滿。但2003年時，她卻作出了一個出人意料的決定，賣掉手里所有的房子。達貝妮覺得當時的樓市差不多接近一個拐點了，她提前退出了樓市。這個時候，達貝妮的第一桶金已經有4000多萬了。退出樓市后，達貝妮又把目光轉向了英國的股指期貨。

一位在英國留學的女同學向達貝妮說起自己在納斯達克購買股票的經歷，引起達貝妮的興趣。一番了解后，達貝妮發現炒股指期貨是一個不錯的選擇。“股指期貨就是以小搏大，

比如說我買它上漲多少，如果準了的話，我的錢就有可能是10翻成了50倍，甚至是100倍。”這一次，達貝妮拿出了2000萬元，通過互聯網炒買英國的股指期貨。三個月，2000萬元變成了4000萬元。也許是賺錢太一帆風順了，達貝妮反而覺得有些忐忑。“我每次看到它都是爆炸式地增長，好像是在市場里撿錢一樣，讓我覺得是在玩數字游戲，太驚心動魄了。”達貝妮心生退意。這次，達貝妮想做一個實體。她想向所有人證明一件事，她不僅有投資眼光，還能具體地把一個公司做起來。湊巧的是，一位朋友來找達貝妮，邀請她一起做一個有關視頻的網站。

“與其大家都做視頻網站，倒不如做一個有差異化的事業，搜索引擎這個可能比較有機會。”抱著這樣的想法，達貝妮開始了自己的創業。搜索引擎技術性很強。達貝妮學的是文化事業管理專業，很多人質疑，她懂嗎?雖說她是以理科生身份考進了上海交大，但創辦一個互聯網公司卻不是先有理科基礎就行了的。達貝妮沒有工作經驗，更不要說帶領一個團隊。她需要在短時間內把網站做起來，達貝妮能辦到嗎?

達貝妮用了一招讓自己以最快的速度打進互聯網圈子。她跑到北京參加了一個互聯網大會，把所有參會CEO的名片全部給收集了，然后再把電話一個一個地打過去要求拜訪這些CEO。看到一個女孩這么謙虛，大部分人都沒有拒絕她的拜訪。一圈下來，達貝妮不但學到了做網站的經驗，還為自己積累了很多客戶資源，這是后話，暫且不提。就這樣，達貝妮憑借自己的資金優勢，加上她的理科背景，招兵買馬組建團隊，經過兩年多的前期開發，她的Pepie網站終于在2007年3月份熱熱鬧鬧地上線了。網站一上線就引來了風險投資的關注。網站技術做得再好，有收入才是最硬的道理，網站需要廣告來支撐。達貝妮開始自己四處奔波拉廣告。互聯網上的廣告除了做產品之外，還有很大的一塊是網站之間做廣告，達貝妮想到了一個人，她知道，優客李林組合中的歌手李驥也在上海創辦了一家網站，一個曾經著名的歌手的網站廣告本身就有很強的廣告效應。達貝妮決定去見李驥。第一次見面，她就讓見多識廣的李驥感到吃驚，怎么來了一個女藝人，李驥不敢相信達貝妮是一家公司的老總。

第一次見面，達貝妮就直接提出了讓李驥在自己網站上做廣告的想法。“我跟他講，如果我們有這個合作機會的話，我也可以幫他推廣一下他的網站。”盡管李驥對這位美女老總心存疑惑，但仍答應可以試試看。回到公司，達貝妮讓市場部的人去簽合同，結果市場部的人空手而回。明明談妥了的事情，怎么會突然變卦?達貝妮決定去找李驥討個說法。事實上，李驥回到公司后，就準備在Pepie網站投放廣告的事跟市場部的人說了，但他們認為Pepie是一家新網站，投放廣告的決定太倉促了。被拒絕后，達貝妮沒有放棄，她提出要給李驥免費做廣告。這讓李驥大吃一驚，不過通過一個月的試用，李驥最終選擇了在Pepie網站上正式投放廣告，達貝妮終于拉到了網站的第一單廣告。

現在，達貝妮的Pepie視頻搜索網站的月用戶量已經有兩千多萬了。盡管她的經歷看起來可能不符合一般成功者的軌跡，可是超出我們經驗的道路也未必不能到達目的地。達貝妮的經歷告訴我們，財富的秘密其實就在于創新，在這個什么都可以創新的時代，只要有創新的心態，一切就皆有可能。