搜狐[門戶]+擁抱數字營銷生態之變

谷歌執行董事長埃里克·施密特(Eric Schmidt)說：“移動網絡是下一代最大的廣告市場。”

施密特之所以這么說，并非完全出于自己的業務考慮，而是基于各項權威數據、研究報告得出的結論。

DCCI最新發布的《2010-2011中國互聯網市場數據報告》指出：2011年，中國互聯網網絡廣告營業收入將達到人民幣302.8億元，占整個廣告市場份額的21.1%。

在歐美發達國家，互聯網廣告收入已超過報紙媒體，成為電視廣告之外的第二大廣告市場。

在中國，互聯網廣告收入以50%以上的速度增長，但在所有廣告的媒體中，互聯網廣告收入所占的比例僅為14%。

這組數據說明，互聯網媒體有著巨大的發展空間；另一方面，也說明如今的中國營銷者還沒有充分利用網絡媒體所帶來的品牌溝通機會。

“網絡視頻與社會化媒體的興起，讓品牌與消費者的互動變得更加直接和有效。”在“2011搜狐Ad Voice營銷領袖峰會”上，美國互動廣告局（IAB）高級副總裁兼首席營銷官David Doty認為，當人的創意智慧與先進的科技完美結合時，互聯網廣告就能為廣告主提供更廣闊的營銷空間。

為更好地了解數字營銷的發展趨勢，美國互動廣告局針對300個品牌營銷者和品牌客戶，做了一項關于未來數字營銷的調查研究：高達四分之三的廣告客戶將增加移動互聯網廣告開支；其中35%的人明確表示，未來在移動互聯網上的廣告開支將增加一倍。

不管廣告主在數字媒體上的廣告投入將增加多少，數字媒體在廣告主心中的地位越來越重要則是毋庸置疑的。對于他們來說，正在發生和未來將要發生的重大變化，就是將營銷主平臺向網絡環境轉化。

數字營銷三大趨勢

針對搜狐發起的“開放·實時·關系，理解營銷生態之變”的議題，來自不同國家的營銷者一致認為：社會化媒體、可視化媒體、移動互聯網，將成為引領未來數字營銷發展的三股主要力量。

“互聯網作為主流媒體的作用日益凸顯，面對日益復雜的媒體環境，要想進一步發揮網絡營銷的價值，就要不斷更新營銷觀念，深刻洞察影響網絡營銷格局的各種因素。”搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王昕對《新營銷》記者表示，這三大趨勢的演進使得互聯網營銷理論體系始終處于升級進化之中。

在美國，超過91%的網民使用了社交媒體，88%的廣告主認為，社區媒體是其行銷的必要媒介之一。

“我認識的人都開設了Facebook主頁，如果你不上Facebook，你就沒有朋友。所以在美國人人都要上Facebook?！盌avid Doty表示，社交網絡改變了人們的溝通方式和日常生活習慣，在過去的兩年里，美國Facebook的人數增長了500%。“這勢必使得社交商務成為下一個發展熱點?！?/p>

以社交網絡為代表的社會化媒體，擁有強大的數據分析能力。“所以，美國的廣告主和廣告公司都想發揮社會化媒體的商業價值，而他們也正是這么做的。”David Doty說，他個人非?？春蒙鐣襟w，“這是一個非常有前景的平臺”。

以網絡視頻為代表的互聯網可視化媒體，憑借龐大的用戶規模、強大的市場滲透率、可量化的數據指標和較合理的ROI，近年來引起了廣告主的關注。

“從2008年到2011年2月，網絡視頻廣告開支增長了40%?！彪m然視頻廣告在網絡廣告開支中占有的比例還不是很高，但是增長速度非?？?。

正是對互聯網可視化媒體前景的看好，各大視頻媒體雖然尚未盈利，資本市場卻拋出了橄欖枝，予以認可。

另一個發展的熱點是移動互聯網。在過去的兩年里，美國的移動互聯網用戶增長了70%，而韓國的增長數據為70.9%。

“移動互聯網營銷對創意要求更高。”北京杰爾思行廣告有限公司首席執行官金容奭認為，基于用戶需求的創意，更應該注重互動性。

互動性體現了網絡媒體未來品牌行銷的方向，而互動之后還能產生實際的消費和行動，這就使得持續行銷變成一個新的機會。

“日本的廣告主在多媒體和多屏幕并存的情況下，創意不再局限于某一媒體，營銷的整合趨勢明顯，更加注重互動，更加注重體驗?！彪姳姅荡a高級戰略顧問西田真樹說。在日本，如何將Paid Media、Owned Media、Earned Media三元媒體與TV、PC、Mobile三屏完美整合，對于廣告主的廣告戰略有著非常重要的意義。

在中國，社會化媒體、可視化媒體、移動互聯網的發展速度絲毫不亞于歐美、日韓，甚至是有過之而無不及。

“數字營銷既要做到互動，也要強調對于品牌打造者的價值?！彼押緩V告營銷副總裁崔莉莉認為，未來數字營銷的含義將更加豐富、立體。

搜狐跨門類升級營銷平臺

新的互聯網應用如社交網絡、視頻以及移動互聯網的蓬勃發展，讓網民由門戶時代的信息獲取者轉變成信息的評論者和傳播者，網民的注意力呈現為碎片化。

“碎片的某些方面和重聚是同時發生的，重聚更有商業價值，更能夠被我們使用。郭美美事件就是一個重聚，瞬間無數人被吸引過來，發表議論和關注，所以，說碎片的時候要了解其背后的重聚，這才有商業機會?！敝袊鴤髅酱髮W廣告學院院長黃升民說。

“碎片化意味著多落點?！盌CCI創始人兼總裁胡延平認為，網絡視頻與社會化媒體的崛起，意味著互聯網進入碎片化時代，這時候廣告主需要更多的承載平臺，包括傳統的門戶、SNS、SEM以及眾多垂直領域的平臺。

新媒體的發展推動著互聯網營銷不斷升級。面對市場格局的改變，傳統的互聯網門戶紛紛調整發展戰略。

搜狐是少數既有門戶，又有視頻、搜索、游戲、娛樂的多媒體綜合平臺，也是較早開始多元化拓展的老牌門戶網站。

“在這樣的大背景下，搜狐推出三大營銷新舉措，后門戶升級計劃‘搜狐[門戶]+’、企業社會化溝通平臺以及無線營銷平臺。”王昕說。

在后門戶升級計劃中，搜狐門戶將升級為橫跨門戶、視頻、SNS、搜索、垂直五大互聯網門類的“搜狐[門戶]+”。事實上，這五大平臺的縱深發展順應了互聯網發展的趨勢，可以滿足中國網民網上生活的多元化需求。

在新的社會化傳播背景下，搜狐的企業社會化溝通平臺主要側重幫助企業搭建與公眾、消費者互動的雙向溝通平臺。

無線營銷平臺則是基于中國互聯網的特點，針對PC和平板電腦不能觸及的移動用戶群，為廣告主提供基于豐富多彩無線應用的相關精準廣告營銷。

“升級后的搜狐平臺，板塊劃分趨向于精細化定位，可以為不同的廣告主提供更為有效的媒介組合和清晰的投放定位。比如，升級后的搜狐汽車被列入垂直應用領域，采用‘門戶+垂直’的全新互聯網形態，拓展搜狐汽車的相關業務，充分挖掘汽車市場深度服務用戶的功能?！蓖蹶空J為，升級后的搜狐[門戶]+平臺，將會給互聯網營銷帶來更豐富的應用。

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iButterfly：在人間飛翔的彩蝶

這是一款別致的智能手機APP應用程序，名叫“在人間飛翔的彩蝶”。它的制造者—日本電通，利用顯示技術，讓視覺愉悅的彩蝶分別帶著優惠券、數字活動等信息，通過互聯網，在數字世界里翩躚起舞，同時賦予iPhone手機捕蝶網的功能。

如同撲蝶的網，撲到一只彩蝶，就是等于獲取了一張優惠券，捕蝶人可以拿著捉到的優惠券到店里換取相應的獎品。這項應用在日本同步推廣，而且在不同的地方可以捕到不同的彩蝶。據悉，目前香港已引進了這些漂亮的彩蝶。

（來源：日本電通）

Home plus的虛擬賣場

韓國第二大賣場Home plus，開設虛擬賣場，讓賣場走近消費者。在戶外引擎智能設備的幫助下，Home plus在地鐵安全門上設置虛擬賣場，消費者只需用手機拍下虛擬賣場中商品上的二維碼，發送購買指令和收貨地址給Home plus，賣場很快就送貨上門，完成交易。

這是一個獨創的線上線下相結合的營銷案例，大大提高了Home plus的商品銷量。此案例榮獲戛納廣告節媒介領域5項大獎。

（來源：Cheil Worldwide）