營銷語錄

營銷人

邁入營銷的第14個年頭之際，驀然回首，我覺得紛繁的只是營銷的工具，而質樸的才是營銷的本原。依據市場調研發現比較競爭優勢、擬定市場營銷規劃，通過市場營銷規劃制定產品、價格、渠道和促銷的市場營銷策略，然后進行對應的銷售力量的分配，最終實現營銷目標，這就是營銷的本原。

營銷經理人要懂得管理學、經濟學、戰略管理學、組織行為學和變革管理學五個學科的基本知識，以及市場營銷、財務管理、人力資源管理、運營管理和創新管理五項工具性知識。我們要進行個人知識管理（PKM），積累、擴大自己的顯性知識和隱性知識，建立個人知識庫，把知識作為資產來管理。

對營銷人來說，每當一個促銷季結束，接下來該做什么，是一個永恒的問題。在我看來，營銷人沒有休息的那一天，市場不息，營銷不止，折騰就不能停。這不是宿命，而是規律。

營銷經理人的修煉

知識為先，其次是技能，然后是經驗，再加上價值觀層面的態度、品格和信仰，這就是營銷經理人的6項修煉。《非誠勿擾2》說“活著就是修行”，其實工作就是修煉，我們在日復一日的工作中，成就了更好的自己。

個人發展目標要通過可量化的專業水平來指引自己“去哪里”?？醋约河袥]有發展，不是看這一年多賺1萬塊還是少賺1萬塊錢，而是看這一年自己長了多少本事。

在參加各種培訓時，重要的不是別人講了什么，而是自己想到什么。在與別人一起進行腦力激蕩的過程中，新想法會不斷涌現。久而久之，自己的思想水平自然就會有所提高。

態度的革命很重要，但態度的革命很難。在我們的團隊里，能一起做事的人必定是積極的人。有相似價值觀的人聚在一起，其他的人會被慢慢淘汰，或歸為另一個團隊。

品牌形象

品牌就是消費者愿意為你付出的價格，貨幣是消費者對品牌最好的投票。消費者愿意為你的產品出多少錢，這是根本。

促銷策略要掌握規律。消費者并不想購買便宜的產品，而是要購買他認為占到了便宜的產品，這是一個本質規律。促銷就是要圍繞這個本質規律，通過廣告、公關等方式傳遞品牌價值，讓消費者認可你的品牌。

營銷模式

企業的發展大都經過三個階段：第一個階段，輸出產品，用實物打天下；第二個階段，輸出模式，用方法搶資源；第三個階段，輸出資本，用資源占據高位。方法決定營銷模式，要有先進性。

要研究先進的模式。在行業內，研究大品牌的新動向、小品牌的新手法。小品牌因為資源有限，反而容易產生奇思妙想，對它們來說可能收效甚微，倘若已經有了一定規模的品牌，能夠學習吸收，就能發揮幾倍的作用。在行業外，可以借鑒成熟行業的做法。如果能總結出一套先進的渠道模式，對客戶、對自己都是一筆巨大的財富。

有激蕩思想、創新模式、約束行為，才能在營銷戰略、營銷模式和營銷落地層面始終保持競爭力。這一點對企業、對咨詢公司、對個人營銷職業的發展，都適用。

面對問題

目標沒有達成，要么是不“謀”，即主動性不強；要么是無“勢”，即影響力弱；要么是“心”被困，即心里有了魔障。從照見自己的心開始，凝聚團隊和經銷商的心，進而形成團隊和經銷商的勢，才有可能實現真正的突破。謀勢突圍，從心開始！

發現問題背后的問題，面對它，處理它，放下它，才是根本的解決之道。面對問題是先決條件。通常人們不愿意面對問題，是因為無法說服自己走出自我的那片“舒適區”。

處理問題是核心步驟。一個人的核心能力就是處理問題的能力。生活從來都不給我們彩排的機會，一上陣就是動真格的。大多數時間，我們都在用已知的經驗來處理當下的事情。

不要在各自的市場上樹敵。如果你認為對方是你的敵人，最后他必然成為你真正的敵人；如果你認為對方是你的朋友，最后一定會峰回路轉，化敵為友。在商場，要團結一切可以團結的力量，共謀事業發展。

執行者與管理者一個很大的不同，是前者往往只看到問題，而后者會發現問題背后的問題。前者只是頭痛醫頭、腳痛醫腳，后者則一針見血，藥到病除。遇到問題，面對它，處理它，放下它，在這個循環往復的過程中，我們不知不覺地成長為更好的自己。

市場

渠道要有快速反應的能力。渠道就像一個魔方，需要不斷變陣，變陣的目的是激活渠道商對市場快速反應的能力。

孟子云：“天時不如地利，地利不如人和。”市場之戰亦是如此：從“天”的角度高舉品牌傳播，從“地”的角度展開渠道布局，從“人”的角度進行組織建設。這么多年來，我和我們的團隊每天都在為品牌編織三張網：天網、地網和人網。