從放貸款到拉存款:一個被緊縮政策改變的信貸員

常德農行去年實際新增貸款13億元，今年全年僅為4億元。作為當地最大、同時也是網點最多的商業銀行，貸款只降不增的硬要求，對該地企業融資必將產生不小的影響。

作為湖南常德農行某支行客戶部經理，袁軍的工作繁雜，應酬也多。客戶部一項重要的工作，就是負責貸前調查，這是整個貸款流程的第一道關口。

不過最近袁先生寂靜了許多，原因就是該行貸款業務目前基本已暫停。袁軍告訴《投資者報》記者，5月份以來上級行一直未給信貸指標，“目前已有1000多萬元的貸款已通過審查而未發放”。他透露，最近上級的要求是，貸款規模只降不增。

常德農行嚴控貸款，在農行系統不是個別現象。《投資者報》記者從農行總行了解到，今年農行的信貸計劃低于2010年的新增信貸，并且現在總行對信貸指標的控制越來越嚴格。農行總行信貸部的一位處長對《投資者報》記者坦言，一是資金方面的原因；二是資本充足率的壓力。

最急的活是拉存款

不放貸款，袁軍的工作重心自然就轉變成了拉存款。

5月18日，袁軍接到行內的—項重要任務。因為最近貸款基本沒放，全行對公存款直線下降。行長要求把大客戶聚攏來宴請—下，希望通過聯絡感情，讓這些客戶能夠盡盡力。

宴會后，袁告訴《投資者報》記者，當晚全行信貸大客戶全請了過來，宗旨就一條，目前貸款是不能放，但希望他們能多開點承兌匯票。

據他稱，該行現在只辦理全額承兌，也就是出100萬元的票，必須先存入等額的保證金?！?br>