回農(nóng)村去,外院女生賣特產(chǎn)

農(nóng)特產(chǎn)品因其源于特定區(qū)域、綠色天然、營(yíng)養(yǎng)豐富、質(zhì)優(yōu)味美而大受歡迎，但因其養(yǎng)在“深閨”、中間商層層轉(zhuǎn)手或偽特產(chǎn)橫行，進(jìn)入都市餐桌的特產(chǎn)，或價(jià)格居高或非原汁原味。

畢業(yè)于外語(yǔ)學(xué)院的美女大學(xué)生趙海伶看中門道，深入農(nóng)村，親自采擷特產(chǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓它們直接到達(dá)用戶手里……如今，年入百萬，被評(píng)為十大網(wǎng)商。

被地震改變的選擇與希望

2008年5月的大地震后，趙海伶從廣播里得知家鄉(xiāng)青川被夷為廢墟，父母音信皆無。她焦慮、害怕，搭上一輛物資車，費(fèi)盡周折，終于到達(dá)面目全非的破碎家園。終于，趙海伶在一個(gè)蔬菜大棚里找到父母，他們和逃生的鄉(xiāng)親們生活在一起

那一刻，趙海伶心安又心碎。短短幾天，她一下子長(zhǎng)大了，覺得沒有比親人更重要的，畢業(yè)后，哪怕日子再艱苦，也要跟父母在一起，為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們走出貧窮。

2009年7月，22歲的趙海伶從四川外語(yǔ)學(xué)院成都學(xué)院畢業(yè)，她毅然選擇回到農(nóng)村去。

一年，家鄉(xiāng)變化真大啊，一個(gè)個(gè)工地上，援建者和鄉(xiāng)親們熱火朝天地干著……她琢磨自己能干點(diǎn)什么呢？在隨后幾天的走訪觀察中，她很快找到了答案。

災(zāi)后重建提供的就業(yè)機(jī)會(huì)，讓很大一部分人參與到工程建設(shè)中，加上道路偏遠(yuǎn)，農(nóng)民們放棄了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品種植——即使種植了也沒人收購(gòu)。青川木耳馳名中外，但在一家農(nóng)戶走訪時(shí)，木耳卻庫(kù)存在家里，海伶覺得十分可惜，“不及時(shí)賣出去，放壞了怎么辦？”

農(nóng)民也很著急， “我也想賣出去，關(guān)鍵是怎么賣出去！”

晚上，趙海伶思考許久，重建的工程畢竟是暫時(shí)性的，鄉(xiāng)親們還是會(huì)回歸到現(xiàn)實(shí)，這片干凈肥沃的土地上，除了黑木耳，還有竹蓀、香菇、核桃、蜂蜜、中藥材……這么多“寶貝”，都是綠色天然的養(yǎng)生精品，何不開一家網(wǎng)店，面向全國(guó)銷售呢？

趙海伶在成都讀書時(shí)和同學(xué)開過小酒吧，賺了一筆錢，她決定用這些錢作為創(chuàng)業(yè)基金。

當(dāng)時(shí)，趙海伶住在一處簡(jiǎn)單加固過的房子，不能安寬帶，她在親戚單位辦公室熬了幾天幾夜，終于開通網(wǎng)店。店名很有個(gè)性：青川山大王土特產(chǎn)，樸實(shí)、霸氣，太不符合海伶的個(gè)人形象，但容易讓人記住。

山路上的艱難和快樂

開店半年多，趙海伶的足跡，留在了青川大部分山路上。翻山淌水，選最好的土特產(chǎn)給買家，保證貨真價(jià)實(shí)，不虧待買家支付的每一分錢。即使斷貨，也不賣假東西。

趙海伶為照顧農(nóng)戶，激發(fā)他們的種植積極性，以高出市場(chǎng)5%以上的價(jià)格收購(gòu)。白天，她深入大山，走門串戶，哪家種木耳，哪家采蜂蜜，哪家的中藥材地道，她爛熟于心，采購(gòu)起來也得心應(yīng)手。

久而久之，海伶還跟大山里的農(nóng)民成為朋友，大家對(duì)她很敬重，有時(shí)太晚了，海伶就住在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家里。晚飯后，她和農(nóng)民伯伯一邊聊天一邊學(xué)習(xí)，來自民間的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助她漸漸成為了土特產(chǎn)專家。

當(dāng)時(shí)的青川，道路還沒有完全修好，車多路爛。海伶最初跟郵局合作，為了等包裹，每次都要在郵局門口站兩個(gè)多小時(shí)……后來，她發(fā)現(xiàn)了青川的圓通快遞。

物流公司不上門取貨，趙海伶住的地方離他們又很遠(yuǎn)。為了能及時(shí)給客戶發(fā)貨，她早上5點(diǎn)就起來發(fā)貨，經(jīng)常扛著十幾斤重的包裹，走到3里外的物流公司，一趟下來，疲憊不堪，全身是土。

趙海伶說，物流公司每半天入一次庫(kù)，每隔一天發(fā)貨，如果不盡快把貨拿過去，買家收到貨物的時(shí)候就已經(jīng)是4-6天了，那樣是很影響商品質(zhì)量的。

憑著勤奮和堅(jiān)持，網(wǎng)店開業(yè)首月，就賺了3000多元，到2010年3月盤點(diǎn)時(shí)，已經(jīng)賣了五六萬元的特產(chǎn)。

這樣一個(gè)好開頭，不僅讓趙海伶獲得了穩(wěn)定的收入，也帶動(dòng)了周圍生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)戶獲得收入。2010年春天，嘗到甜頭的農(nóng)戶們主動(dòng)種上特產(chǎn)，支持趙海伶。

春風(fēng)得意之際，銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，有天，海伶剛上網(wǎng)，就看到有人在旺旺上說，你們的核桃殼不好聞也不好看，根本沒有介紹當(dāng)中那么好，算了，見你是青川人，就不退錢了。

海伶頓時(shí)覺得很委屈，不好聞不好看就是青川核桃的特點(diǎn)，所謂其貌不揚(yáng)便是這個(gè)道理，但是活核桃有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，這點(diǎn)小小的并不影響食用的瑕疵又算作什么呢？

經(jīng)過一番理性分析，趙海伶明白了一個(gè)道理：光有質(zhì)量還不夠，還要有細(xì)致的服務(wù)，這種服務(wù)，要體現(xiàn)在產(chǎn)品介紹、使用說明、售后保障等各個(gè)方面。

因此，趙海伶開始在每一個(gè)包裹里寫上字條，說清楚活核桃的特征，應(yīng)該怎么吃，并附贈(zèng)核桃夾，果然，這個(gè)舉措贏得買家稱贊，“不少買家都說這樣很溫馨”！

榮譽(yù)的光耀，來自深愛的大地

自己的事業(yè)起步了，趙海伶便想讓更多的青川人效仿自己，開網(wǎng)店賣特產(chǎn)，但青川沒有多少人知道網(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西，更不要說在網(wǎng)上賣東西，覺得那是騙人的事情。

無奈，趙海伶只好鼓勵(lì)外地讀書的青川大學(xué)生學(xué)習(xí)開網(wǎng)店，宣傳青川的產(chǎn)品，也鼓勵(lì)他們回到自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2010年6月，因?yàn)榫W(wǎng)店的工作忙不過來，趙海伶招了兩個(gè)重慶的大學(xué)生，來青川一起創(chuàng)業(yè)。條件十分艱苦，但他們都堅(jiān)持了下來。

因緣巧合，阿里巴巴集團(tuán)和青川縣政府合作，建立國(guó)內(nèi)首個(gè)電子商務(wù)農(nóng)村示范點(diǎn)——“阿里之家”，在他們的強(qiáng)勢(shì)宣傳下，很多青川人的觀念改變了，趙海伶走到大街上，經(jīng)常會(huì)有人向她咨詢開網(wǎng)店的事情，并且很積極地去阿里之家學(xué)習(xí)打字、了解網(wǎng)絡(luò)，也希望自己能開店。

同年，趙海伶走進(jìn)阿里巴巴公司總部，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了電子商務(wù)的營(yíng)銷策略，跟來自全國(guó)的網(wǎng)商一起交流學(xué)習(xí)，通過交流學(xué)習(xí)，她更堅(jiān)定了自己的信念：讓青川通過網(wǎng)絡(luò)走向全國(guó)，讓農(nóng)村變得更加富裕，老百姓不會(huì)再被貧窮所困擾。

2010年10月，趙海伶注冊(cè)了自己的公司：海伶山珍商貿(mào)責(zé)任有限公司。目前，她正籌劃產(chǎn)品基地的建設(shè)。公司又吸引了來自四川師范大學(xué)的5個(gè)大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，種植農(nóng)戶已有上百家，加上完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，青川土特產(chǎn)便能進(jìn)入到千家萬戶。

陳楚介是海伶團(tuán)隊(duì)的一員，2010年11月，他和王眾榮、李雪琴、楊冬妮、張敬彬4名同學(xué)，在網(wǎng)上獲悉同齡人趙海伶在淘寶網(wǎng)上開店賣木耳和蜂蜜等青川特產(chǎn)，并榮膺“2010全球十佳網(wǎng)商”的消息后，都很羨慕并崇拜。

“但是打開趙海伶的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)很土氣，營(yíng)銷策略不夠科學(xué)，我們就萌發(fā)了加入她的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)業(yè)，壯大公司規(guī)模，幫助青川災(zāi)區(qū)老百姓賣更多的特產(chǎn)的想法。”

趙海伶欣然接納，“海伶山珍”團(tuán)隊(duì)由此壯大。現(xiàn)在青川的土特產(chǎn)遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，因?yàn)橘|(zhì)量與服務(wù)過硬，這位“山大王”的店至今都是100%的好評(píng)率。

趙海伶說，網(wǎng)商要把別人給予自己產(chǎn)品的信賴化作在產(chǎn)品上精益求精的動(dòng)力，要在產(chǎn)品上下足工夫，要能夠吃苦。她希望能有更多的有志者加入到農(nóng)村電子商務(wù)的大軍中來。

地震3年，對(duì)于青川的改變，海伶說改變的不僅僅是修一條大公路那么簡(jiǎn)單，“也許很漫長(zhǎng)，但是用心去改變的一定是美好的。”

這個(gè)簡(jiǎn)單、陽(yáng)光、有理想的女孩，一直用樸實(shí)而真誠(chéng)的心看待這個(gè)世界，她也得到了自己想要的幸福，在這條幸福的路上，她像一只勤勞的小蜜蜂，付出著艱辛，采擷著甜蜜。（責(zé)編/詩(shī)坤shikun01@163.com）