變現你的人脈資源

在你整理名片夾時，有沒有做過統計，在那成百上千的名片中，有多少人會成為你的朋友，你們未來會一起做點什么事情?雖然每個人的情況都不相同，但對于絕大多數人來說，我敢打賭，在你的名片夾中，有超過80％的人你不會再聯系他，除非你是賣保險的。

名片不等于人脈，人脈不等于財富。那么，應該如何發展你的人脈，并把你的人脈變現呢?

增加“被利用”價值

在這里，“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒有利益關系的，有些朋友則是基于利益基礎的——人脈是指那些有利益關系的朋友。

杜月笙說過一句話：“不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。”這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。

大學生的實習計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。大多數的公司支付給實習生的薪水都比較低，不過實習生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實習經歷。這種經歷會拓展自己的人脈關系，對于未來的求職也很有幫助，由此可見“被利用”未必是壞事。

因此，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次是如何把你的價值通過人脈放大。

要建立有效的人脈網絡，就必須明確自己的職業方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。

如果自己不能提供價值，而是整天攀附權貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脈關系的。有的人總是強調“貴人”的作用。我相信每個人都有自己的“貴人”，但這個“貴人”很少會像天使一樣，沒有任何條件地來到你的身邊。

雖然我們生活中也有不計回報的友情，但在職場上，往往是利益和價值決定了兩個人是否能成為朋友。

管理好你的人脈

大多數人終其一生，大約會有200多個朋友。在這些朋友中，大約有80％都是泛泛之交——他們對你毫無幫助，也不會給你積極的影響。只有20％的朋友會給你正面影響，其中又只有5％的朋友會幫助你。要管理好你的人脈，關鍵在于管理好你那5％的朋友。

一個人的精力是有限的，你很難對你所有的朋友都那么好。因此，管理人脈的第一步，是要給你的朋友貼上標簽——哪些朋友是你能信任的?哪些朋友是能幫助到你的?哪些朋友是需要你用心對待的?評估你的人際關系網絡，往往是管理好你的人脈的第一步。

而知名企業家馮侖也曾在他的暢銷書《野蠻生長》中總結過一個有趣的定律：人際關系的數量、規模和效果成反比。

他認為，企業或個人往往把各種關系的規模弄得很大，什么都用關系，’結果為關系所累、所困。事實上，當一個人天天在外面忽悠的時候，每一項人際關系的強度都不夠，而真正管用的關系，數量是很有限的，強度極大。

當一個人不到處拉關系，又能把事辦成，你要知道他肯定在某個地方有相當過硬的關系!

這就是提升人脈價值的奧秘。不要急于去結交那么多的人，也不要急于在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈并沒有那么多價值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價值”，然后再去有選擇性地認識那些對你有價值的人，交換你們彼此的價值。