私募銷售渠道:強勢招行占40%變“收費王”

公募基金銷售已經被銀行卡住了脖子，陽光私募基金銷售也可能重走老路。

隨著國內理財市場的不斷發展，陽光私募已經成為高端人士重要的投資方向之一。

“銀行擁有廣泛的渠道，我們也是無可奈何。”一位陽光私募經理向《投資者報》記者抱怨道：“銀行是終端，現在還談不上已經占據了主導地位，但毋庸置疑這是趨勢。”

銷售主要靠銀行

陽光私募近幾年來呈現加速的態勢，很多私募經理夢寐以求擴大規模。

截至2010年底，非結構化（即主動型）陽光私募基金超過600只，投資顧問約300家。國金證券基金研究總監張劍輝認為，如果樂觀一點預測的話，行業規模可能觸及2000億，謹慎一點也可達到1000億~1500億之間。

私募發展初期，憑借著私募經理和合伙人的人脈關系，基本上可以認購完份額。例如，上海澤熙，憑借徐翔的號召力，募集的資金就達到幾十億。公司員工告訴記者，曾有一個資金達到1億元的客戶主動給公司打電話，購買這個產品。

可見，私募基金初期階段還是靠著自己的影響力，但是想要進一步擴大規模，就必須求助于銀行。

目前，陽光私募產品的銷售渠道包括：自身銷售、信托公司、銀行、券商以及第三方理財機構。

在所有銷售平臺中，銀行的募集能力是最強的。去年年底私募排排網曾對全國40家私募做過調查，11.11%的私募通過銀行募集比例達到80%以上，18.52%的私募銀行渠道占比50%~80%，29.95%的私募銀行募資占比在20%~50%之間，44.44%的私募通過銀行募集資金的比例在20%以下。

廣東達融資產管理公司總經理吳國平最近也在發行信托產品。……