弘揚長征內涵融入中西部 華富基金探索營銷新模式

從1998年誕生到2011年，中國基金業經歷了產品從空白到豐富，基金公司產品線從單一到逐漸完善的快速發展過程。

但相比于成熟市場，當前基金業還處于行業成長的初期。基金業既表現出了與成熟市場相似的特征，也呈現出很多新興市場特點。

一方面，基金產品逐漸出現了差異化競爭態勢；另一方面，行業總規模及單個公司規模的增長，仍主要依靠新基金的大量發行。

在華富基金副總經理鄒牧看來，“過度依賴新產品發行，給基金業的發展帶來了一些負面后果，造成投資人缺乏對不同風險收益產品的選擇權，不利于整個行業的可持續發展，市場的發展呼喚營銷模式的創新。”

在他看來，基金業該暫時停下來更多去反思、去考慮如何更貼近持有人，并且持續關注他們的投資需求，為他們出具個性化的投資建議報告，從而將行業營銷重心從簡單的賣基金，轉移到給持有人提供更多的服務上。

為此，華富基金攜手建行啟動理財長征路“北斗星”活動，以宣傳與學習長征精神為主線，同時傳承紅色財富。在業內率先以主題營銷活動形式在西部開展投資者教育，為中西部投資者普及理財知識，探索基金營銷的新模式。

多通道下發行屢創新高

2010年開始，監管層放開產品多渠道分類審批，“按照公募基金和特定資產管理計劃、境內基金和QDII基金、創新產品和普通產品、固定收益類基金和偏股型基金的分類方式實行分類審核制度。”

此后，新基金發行總數屢創新高。……