終極置業巔峰之選別墅市場如何引風騷

7月8日，2011第八屆中國別墅節將在北京、上海兩地盛大舉行，由中國指數研究院，中國房地產指數系統聯合主辦，搜房網、搜房別墅網聯合承辦，以“全球別墅中國巡演”為主題，展望別墅未來的發展趨勢，為全球的高端別墅項目和別墅買家搭建頂級的交流平臺，尋找別墅產業的可持續發展之路。

《福布斯》雜志發布的2010年《中國私人財富白皮書》報告顯示，如今有超過6成以上的財富人群仍選擇不動產投資，避險資金進入別墅市場成為主流。在通脹隱患暫未解除，避險通道又極其有限的情況下，保值、增值性較強的別墅項目，將持續受到投資者的青睞。為此，部分城市的一線開發商鑒于別墅的抗風險性和稀缺性，紛紛加大別墅土地儲備和開發進度。

面對新的產業環境，面對政府的調控政策，什么樣的創新產品和創新服務能夠贏得未來的別墅大市場?6月福州搜房網《大話地產》欄目特邀請榕城業內專家、房企代表及主流媒體齊聚一堂，論道福州別墅市場未來風云走勢。

中原地產(福州)總經理蔡俊表示：未來有兩類別墅可能會賣的比較好，一類是改善居住型的，這類客群想要更接近自然，更享受生活，這樣的改善居住型客戶買的可能是中小面積的別墅，包括像200-250平方米這樣的別墅產品，這樣的別墅產品市場上會賣的比較好。另外一種類型是非常頂尖的別墅，比如說一些企業高端會所，還有擁有非常稀缺資源的別墅產品，可能賣得也會比較好，因為這種產品可能是不可再生的，或者說是資源非常少，在市場上供應量非常少。

三盛地產集團策劃經理程偉鋒認為：很多城市都有其兩面性，這是由客戶決定市場的，就目前而言，福州比較大的客戶群體，還是比較向往歐式的生活。不過如果純粹做歐式的比較極致的項目，在細節上也必須精細化。我們現在不擔心福州有沒有購買力，而是更關心如何開發出好的產品。在營銷上，我們會加入一些客戶的生活元素，做一些高端的跨界營銷，以凸顯客戶的尊貴，因為客戶買的是土地、是圈子、是身份。

心家泊地產策劃總監邱公浩表示：對于別墅項目，要研究最好的生活方式，只要交通便捷、周圍環境好、服務好，這些資源合在一起，別墅的購買力還是有的。讓客戶從進入社區大門那一刻開始，就能享受超值的服務。要從最細節的地方來打動購房者，從研究最極致的地方來打動購房者。

福建融豐集團副總裁趙令接表示：目前福州市場上的別墅主要是以聯排和獨棟的產品為主，這些產品也是別墅產品的消費群體所能接受的。第八屆中國別墅節召開在即，搜房網“全球別墅十城巡展”主題活動將從不同角度盤點各地優秀的別墅項目，對于這個活動，趙總給出了極高的評價，他認為，搜房網的“全球別墅十城巡展”主題活動能讓購房者有更多的選擇空間，了解到更多地區的別墅產品，最終選擇到適合自己的更具性價比的別墅。