“選對行業,堅持下去”

“選對行業，堅持下去”——網訊科技的成功之道 張偉偉

做企業最困難的是什么?每個企業家可能都會給出不同的答案，網訊利技集團有限公司董事長方東的答案是抵抗誘惑。從2000年創立網訊科技以來，他的營盤始終牢牢扎在電子這個大行業里，并從零開始，坐穩了國內最大的微型投影儀應用產品提供商的交椅。

2007年，網訊科技集團有限公司董事長方東決定進人微型投影儀領域的時候，他想到了故事的開始，沒想到之后三年的篳路藍縷，也沒想到如今行業出現的革命性機遇。故事的中間是堅守與寂寞，故事的現在是網訊科技成為了國內最大的微型投影儀光機模組和應用產品提供商和出口商，成為華為、聯通、電信等大塊頭的合作伙伴。“行業有好有壞，選對很重要；過程有很多誘惑，堅持很重要。”當接收本刊記者專訪時，方東有感而發。

選對行業很重要

歷史老人總是愛開點小玩笑，方東的同胞哥哥方金是光學專業出身，下海之初便是從銷售測繪儀器起家，但后來開創的飛毛腿集團有限公司與光學已經很難扯上什么關系。跟隨方金下海的方東卻在多年后，成為了國內光電領域翹楚企業的掌舵人。

“當時我們對光學基本一竅不通。”方東回憶起2007年網訊科技決定切入微型投影儀領域時的決定說道。彼時，以手機方案設計為主業的網訊科技深受手機業不景氣的影響，一直在尋找新的發展空間。當時方東堅持一個原則，就是新進入的行業要與電子有關系。這與方東的商海經歷有著密切關系，1995年-2000年，方東開過百貨，投資過旅游業、房地產、酒樓、保齡球館。在涉獵了諸多領域后，2000年方東創立網訊科技，從此決心專心致志深耕電子產業。在他看來，男怕入錯行，作為企業家，最重要的任務是想清楚自己擅長那個領域，要抵靜性其他行業的誘惑。

經過調研，有三個項目被擺上了議程，分別是電子書、LED光源微型投影儀和柔性材料卷曲屏。之所以選擇LED光源微型投影儀，方東用的是排除法。據方東介紹，電子書行業的技術核心難以掌握，也就意味著被山寨的可能性很高，從電子書市場現狀來看，也印證了方東的判斷。比較難割舍的是卷屈屏，這種可以應用于制造大屏幕顯示設備的軟性材料至今依然為方東所看好。“但是投資太大，不適合網訊投資，我們調研下來選擇了放棄。”

彼時網訊科技的總部尚在深圳，方東對手機業遭受山寨制造洗牌的過程是有著切身體會的。為了判斷LED光源微型投影儀行業前景，網訊科技還進行了山寨試驗，試圖山寨一款某日本企業生產的相機鏡頭，結果發現光學產品的很多工序是難以復制的，以鍍膜為例，究竟一款相機鏡頭要鍍幾層膜，外人根本難以知曉。方東也意識到，如果電子業的門檻是建立在技術之上的話，投資人要進入光學行業則要過兩道坎，首先是工藝，其次是技術。LED光源微型投影儀行業是光學與電子兩大科技領域的交叉領域，山寨大軍要進入該領域面對的是高高的兩堵城墻。不過對于網訊科技而言，進入這個全新的領域，意味著一切從零開始。“即便如今，全世界從事LED光源微型投影儀的企業也就十來家，我們是開拓者。”方東說道。

“可能老了，人比較固執”

2007年8月份，網訊科技正式進軍LED光源微型投影儀行業。但等待網訊科技的不是一路凱歌，而是連續三年的寂寞與堅守。2008年初，網訊科技推出了全球第一款微投手機，并獲得發明專利，引發業界關注。但讓網訊人沒想到的是，盡管業界對微投手機的評價頗高，但是市場銷售卻是叫好不叫座。據方東介紹，由于彼時微投技術尚不完全成熟，LED亮度不夠加之光機散熱不好，很多手機生產企業并不愿意冒險推出微投手機。為了引導市場，原本只打算從事光機模組和PCBA電子線路板等研發業務的網訊荊技被迫切入終端市場，自己開模生產整機。叫好不叫座的情形也出現在網訊科技推出的多媒體投影儀、商務投影儀身上。同時，游戲機、學習機投影技術甚至還無法付諸生產。

2007-2008年，對于網訊科技而言，是個灰色的發展階段，整整兩年，投影儀項目都處于虧損狀態。原本看好投影儀項目的網訊決策層也開始動搖，方東的很多朋友此時也紛紛拋來投資地產，投資礦山等橄欖枝，勸其改行。

堅守還是放棄?方東再次面臨選擇題。“也許人年紀大了，比較固執，我選擇了堅持，樂觀的堅持。”方東開玩笑地說道。方東的堅持在2010年得到了超預期的回報。當年的第二季度，LED光源亮度技術取得了突破性進展，上游芯片和面板技術也逐步成熟，再加之從2007年以來三年的持續市場培育，LED光源微型投影儀行業的爆發期到來了。華為、聯通、電信、廣電、九州等大企業陸續成為網訊科技的合作伙伴，而在前兩年，行業用戶基本處于觀望狀態。與此同時，國內三網融合戰略的啟動，也推動了聯通、電信等運營商開始打造“WIFI+IPTV+投影顯示設備”的產業鏈，作為投影行業的開拓者，網訊科技無疑成為了最大的受益者之一。