第三方獨立團購網站的營銷瓶頸與策略選擇

【摘要】2010年團購元年后，眾多的第三方獨立團購網站紛紛興起。但由于缺乏用戶資源與商品資源，其面臨著諸多營銷瓶頸。本文在分析其瓶頸的基礎上重點提出了幾點可行的新型營銷策略選擇以供參考。

【關鍵詞】團購 營銷策略 電子商務

一、第三方獨立團購網站的概述

自2010年伊始，興起于美國的Groupon團購模式被引入中國電子商務市場，多家團購網站雨后春筍般上線，分搶空白的中國市場，網絡團購的概念被正式引入。網絡團購是指一定數量的消費者以網絡渠道組團，以低價購買同種商品或服務的商業活動。不同于商家自辦的團購網站，第三方獨立團購網站充當了聯系商家、組織團購與推廣團購信息、吸引用戶參與的中介角色，并協同SNS網站、團購導航網站、支付平臺以及物流服務商共同構建了以其自身為主導的網絡團購產業鏈。目前我國的第三方獨立團購網站的團購內容主要以餐飲、美容美發、休閑娛樂、生活服務以及生活消費物品為主。

二、第三方獨立團購網站的營銷瓶頸

1.團購產品同質化嚴重，顧客黏性小

模仿美國Groupon模式的中國團購網站起步雖晚，但在數量規模上可謂無人能及。截止到2011年3月，我國團購網站數量已超過3600家，月增長速度近30%。如此高速膨脹的行業規模卻愈發顯現出其產品的高度同質化、低差異性以及低黏性的消費者，很難形成二次消費需求。大多數的用戶都不會固定在某一個團購網站上進行消費，團購網站之間的競爭為用戶提供了多樣化的產品選擇，而對于新興的團購網站尚未產生品牌忠誠度的消費者來說，其消費行為是隨機、無規律。……