徐州市戶外產品市場細分與營銷策略研究

【摘要】徐州地處江蘇北部，為江蘇省較大的城市，隨著經濟的發展，戶外運動在徐州地區迅速普及，形成了具有一定規模的戶外產品市場。本文旨在分析徐州市戶外產品市場現狀的基礎上，運用綜合因素細分法，從年齡、收入及消費習慣等三個維度對徐州市戶外產品市場進行細分，找到市場空白及新的發展空間，并在此基礎上對徐州市未來該行業的營銷策略提出建議。

【關鍵詞】市場細分 營銷策略 戶外產品

一、市場細分（Market Segmentation）的概念、方法及意義

20世紀50年代中期美國市場學專家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)提出了市場細分的概念，這一概念首次被引入營銷領域。市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程，強調利用一定需求差別因素或細分因素，把某一產品整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體[1]。市場細分將不同的消費者群視作不同的細分市場，每個細分市場都由一定的消費傾向的消費者構成，這些消費者的需求傾向相同或類似[2]。而進行市場細分的目的是為了最終將這些需求相同或類似的消費者聚合到同一個市場中[3]，以此作為營銷策略推進的基礎。現代企業在制定營銷戰略時，往往首先通過市場的細分和聚合，全面掌握消費者的實際需求，挖掘出最具有潛力的目標市場（STP），這使企業營銷的基礎和核心，直接影響了企業最終的營銷成效。……