買“猜不到”,制造懸念也賺錢

我們知道：好奇之心，人皆有之。“猜不到”就是利用人們的好奇心。引起他們的注意和興趣，促使他們帶著疑惑的心，前來尋根究底。到底自己花錢能買到什么?不知道!小女子創業有妙招。巧計制造懸念，讓顧客感受新奇的購物體驗——

說起自己的成功經驗談，22歲的小女生鄭毓嫻顯得有些靦腆。她說，其實是受到男友送她“神秘禮物”的啟發，而且當時自己也剛好失業了，想找點事情做，沒料到就這么一炮而紅了。雖然她把過程說得云淡風輕，我對她還是挺好奇的。究竟她是怎么樣把一個簡單的創意，變成如今月入過萬的生意呢?讓我們跟著她的講述，一起來走進好玩的“猜不到”懸念小店。

以下摘自鄭毓嫻的博客片段：

每一件都讓你“猜不到”

2010年4月1日 睛

我終于告別了象牙塔，一腳邁入這個大人們口中很“殘酷”的社會。

“人才市場”依舊是我一段揮不去的噩夢。那場面真是太讓人嘆為觀止了。每個用人柜臺上都疊了一摞的簡歷，我那薄薄的兩頁紙，很快就湮沒在那一堆資料內。我甚至都有些懷疑，那些人到底看到我的簡歷沒?

從2月份開始一直到4月底，我始終還是沒有找到合適的工作。爸媽著急了，雖然我不愿意，但是他們還是向我伸出了援手，托人幫我找了份文員的工作。好吧，我不得不低頭，總還是得先找到能落腳的地兒。

2010年7月3日陰 小雨

好吧，我承認，那是一份很枯燥的工作。

我的工作內容既簡單又很繁瑣：每天面對著打印機、復印機，還有訂不完的快餐，加不完的班。總之，原來文員約等于打雜小妹。我都要承認自己的忍耐力了!這樣瑣碎、忙碌的工作持續了三個月，直到我實在忍不下去了。

2010年7月10日 多云

好在，煩悶的生活，總還是有一點調劑的。

感謝我的男友，在那么艱難的時刻，無微不至地陪伴在我身邊。這段時間，他把我的郁悶看在眼里，總是變著法子哄我開心。

今天，他又送我一個禮物，說是“認識2周年零10天的紀念禮”。送我的是什么東西呢?一個長方形的盒子，我打開盒子，里面有個小盒子，又打開，還有一個小盒子。

“你送的是什么?”我看著他，眼睛里溢出笑容。“猜不到!”

好吧，這已經是他送給我的第5個“猜不到”禮物了!雖然送的都是一些CD、發夾、零錢包之類的小東西，但是被他這么故弄玄虛了一回，還挺有意思的。每次，我都被他逗樂了。虧得他，挖空了心思想要讓我變得開心。我覺得這個“猜不到”確實帶給了我好心情。

2010年7月25日 睛

認真地思考了半個月，我決定辭職。

其實，有個想法在我的心里醞釀了一段時間：我想自己創業。做什么好呢?也有現成的想法，我想賣“猜不到”。沒錯，男友的細心讓我感覺很溫暖，這個“博君一笑”的“猜不到”，讓我有了新鮮的想法，如果我可以開一個店，專門賣讓人猜不到的東西，那么，一定能夠吸引很多帶著嘗鮮的想法前來購買的顧客。尤其是像我身邊的80、90后們，很多人都喜歡在網上購物，可是買多了，鼠標就容易瞎點，有時候還純粹就是為了滿足自己的購物欲望，瞎買。如果我能賣一點“猜不到”，那么說不準還能有市場呢!

好奇之心，人皆有之

2010年8月1日 晴

得知我遞交辭職書，父母的反應不出我的意料。不過，當爸爸看完我認真寫的“創業計劃書”后，沉默了半天。晚飯時，他把我喊進書房，拿出一摞錢，放在我的面前。噢耶，原來連父母也被我說動了。

我婉拒了父母的贊助。雖然沒有錢處處難行，但我已經21歲了，好賴也是個成年人了，我想自己總不能一輩子都在爸媽的羽翼下過日子吧。

2010年8月15日

大雨

好久沒有寫日志了，上來報告下我的行程。

這段時間我很忙。前段時間，朋友聽說我打算創業，都紛紛給我打來電話，問我有沒有需要幫忙的地方。在好友芬芬的幫助下，我在她們寫字樓對面的商業街租了一個20平方米的店面，月租金1000元，價格湊合，在我的預算范圍之內。

我還跑了周邊三四個城市，幸虧這會兒有了動車、高鐵，節約了我不少時間。我主要是掃了N個批發城，買回了大量的小飾品、太陽鏡、鴨舌帽，還有各式各樣的裙子、熱褲等等。我幾乎把所有新鮮好玩的小玩意兒都掃了一批回來。

我媽還笑著問我，打算到夜市擺地攤去嗎?呵，她這句話倒是提醒我了，倘若我的“事業”搞得不成功，那我還能拉著這批貨去夜市賣錢。到時候總也不怕會虧本得一塌糊涂，反正貨款是肯定不會虧光的。這話像給我派了定心丸一般，我沒有后顧之憂了!

2010年9月1日 陰

我的小店“猜不到”已經開張三天了。

開張三天我一共賣了20單，單價9.9元、19.9元的貨品各賣了若干，算是一個不錯的開頭。男友敦促我，得趕緊做宣傳啊!不然誰知道你的“猜不到”開在這樣的旮旯里。

前天，我還忙里抽空，在“威客網”貼了榜單，征集LOGO設計還有宣傳文字，懸賞金500元。你不要小看這張榜單，短短2天的功夫，我的郵箱里就收到了十幾個方案，我和男友仔細地閱讀了大家的提議，然后從中選優，挑了一個好看的標記，完工。我家“猜不到”小店的店標、還有宣傳文稿就這樣出爐了。當然，應征的那些方案設計者，都收到我送出的“猜不到”大禮包。

接下來的時間，我馬不停蹄地在本市各大知名論壇、淘寶論壇，還有自己的新浪博客、微博上，甚至QQ里打廣告了。

注意，因為本人的成本限制，所以我選用的都是一些免費的廣告資源，但是這絲毫不影響我的廣告效果，因為80、90后們大多數都已經非常熟悉網絡生態了，從他們常逛的地兒下手做宣傳，反而更容易直擊目標!

2010年9月10日 睛

老天，我太驚喜了。

這幾天，我都要忙翻了!幾乎每天都在打包東西，快遞出去。我的網店，居然一天之內就涌進了100多個訂單，而且一周下來，幾乎每天都如此。

大家問我，這個“猜不到”到底賣的什么?其實，我的東西很簡單，都是一些日常用品，隨處可見，在生活里幾乎都能派上用場的物什。但我出售的時候，統一給它們標價，11.1元、21.1元、31.1元，三個不同的標價，賣什么?猜不到。我的貨品都是隨機出售的，但我有個原則，就是實際賣出的東西的價格，超過它的購買價格。

因為所有貨物都是隨機裝包，然后隨機發送的，所以發送給客戶的“猜不到”里裝的到底是什么，我也說不上來。我還發現，喜歡這個調調的人真不在少數。那種“打開包裹之前躍躍欲試的感覺”，讓很多人著迷!

稍微算了一下，開業不到一個月，我已經賣出了400余單這樣的“猜不到”禮包。扣除成本，凈盈利超過了4000元!

這個盈利雖然說不上多么厲害，不過你要知道，單價11.1～31.1元的“猜不到”，我一個月能賣出400單，多壯觀的數字!

到底花錢買到了什么

2010年9月25日 睛

最近我的運氣真不賴。早晨，打開信箱就收到了好消息。

一家專門介紹新鮮資訊的網站打算采訪我，把我的“猜不到”禮包介紹給更多的網友。這樣的采訪，讓我既意外又驚喜。我準備了一下，男友還幫我找了一句很響亮的口號，“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會嘗到哪種口味。”我覺得他簡直太聰明了。

你買一個東西，可是卻不知道自己能從這個東西里拿到什么?多新鮮好玩。這么一句畫龍點睛的話，把我們的“猜不到”描述得再貼切不過了。

2010年10月3日 睛

現在，不單是“猜不到”網店的生意火爆，就連我家的小店(實體店)也人潮如織。

更多的人從別人轉發的微博上看到“猜不到”的信息慕名而至。尤其是在午休這樣的時間段，來店里轉悠的人不在少數。我發現，不少人都是周邊的上班族，大家都是帶著好奇的心前來采購。有的人一口氣買下了三個不同價位的“猜不到”禮包，就想看看里邊究竟是什么東西。

我還從朋友轉發的微博上看到，有的人竟然陸續買下了十幾個“猜不到”禮包，就為了看看自己的手氣，能不能買到一模一樣內容的“猜不到”!

2010年10月26日 多云轉睛

朋友們告訴我，如今，我的“猜不到”在很多年輕人那兒都引起了不錯的反響。

有時候，我也會跟顧客們玩點刺激的，我會隨機在“猜不到”禮包里埋驚喜。可能是一大包沒有用的紙巾，又或者你花了11.1元會買到一個價值800元的正版施華洛世奇水晶小熊，又或者你在31.1元的“猜不到”里找到了一臺ipad。開業兩個月的時間，我的“猜不到”小店業績喜人，銷售量持續走高，已經到了月售600單的好成績。

很多人都戲稱，這是博君一笑的最佳禮物，是緩解白領們巨大“鴨梨”的治愈系禮物呢!

2010年12月3日 陰

前幾天，算了一下自己手里的積蓄，嘻嘻，6位數。不過是小半年的時間而已。

沒想到啊，我也能有這么一天。想到半年前的自己，還是個垂頭喪氣的打雜妹，如今已經是月入上萬的小金領了。我深深地嘗到了靠自己的努力賺錢的甜頭。

現在，手里有錢了，我心里又有了想法，要不要把“猜不到”開成旗艦店?這個想法，身為我合伙搭檔的男友，自然是舉雙手贊成。

有不少朋友一窩蜂地請我談談自己的成功經驗。其實，我覺得能聊的也不多，因為我的創業過程太短了，未來需要面臨的困難，肯定還有很多。

不過，我也有小小的秘訣要和大家分享：如果你有了想法，不妨一試，趁年輕，即使失敗了又如何。咱們只要有信心，一定能夠成功的!