印象”了大紅袍,營銷了武夷山

一場戲，究竟能給武夷山帶來什么？當(dāng)“印象#8226;大紅袍”這場視覺的豪華盛宴在武夷山“開宴”時，相信每個武夷山人都會暗暗撥打心中的“算盤”。顯然，這場戲帶來了張藝謀“印象鐵三角”的名氣，帶來了媒體們的跟風(fēng)報(bào)道，也帶來了一年幾千萬的門票收入。但除了這些直觀的武夷山知名度的提高和看得見的經(jīng)濟(jì)收益，人們不僅還要問，這場戲的影響力是否撬動了武夷山的兩大支柱性產(chǎn)業(yè)—旅游業(yè)和茶產(chǎn)業(yè)？

旅游業(yè)的第二個春天

1999年，武夷山迎來了旅游業(yè)的第一個春天。在這一年，申報(bào)世界文化和自然遺產(chǎn)（雙世遺）的成功，使得武夷山接待的國內(nèi)外游客數(shù)量突破了百萬大關(guān)。

然而，此后的十年間，武夷山的旅游依然停留在“白天游山玩水，晚上蒙頭睡覺”的傳統(tǒng)風(fēng)光旅游上。對此，武夷山政府認(rèn)識到，僅僅停留在觀光上是不夠的，沒有文化的旅游是沒有生命力的旅游，是沒有靈魂的旅游。因此，為了給武夷山旅游找“靈魂”，當(dāng)?shù)卣ㄟ^積極運(yùn)作，歷時三年打造出了“印象#8226;大紅袍”。

“作為當(dāng)時的政府領(lǐng)導(dǎo)來說，它的第一個簡單的出發(fā)點(diǎn)我認(rèn)為是填補(bǔ)空白。填補(bǔ)空白就是彌補(bǔ)旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一個很大的缺陷—夜間文化旅游娛樂消費(fèi)項(xiàng)目。”“印象#8226;大紅袍”有限公司總經(jīng)理鄭彬說。

“這場演出一定會造成游客逗留天數(shù)的增加。”鄭彬說，“很簡單，如果沒有這場演出，原來一日游的游客一大早到武夷山，晚上就會離去。但是現(xiàn)在，為了看‘印象#8226;大紅袍’，游客起碼要多住一個晚上，這就增加了游客逗留在武夷山的天數(shù)。而逗留天數(shù)的增加，就會帶動住宿、餐飲、購物等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

對此，鄭彬舉了一個例子。武夷山悅?cè)A酒店的入住率，在開演當(dāng)年比前一年提高了10~15個百分點(diǎn)，營業(yè)收入增加額在1千萬以上。“這個數(shù)字僅僅是住宿，更何況武夷山還有成百上千家酒店。武夷山公認(rèn)那一年房很難訂，到了周末更是一房難求。”

據(jù)悉，從2010年1月24日試演成功后，“印象#8226;大紅袍”的演職人員就沒休息過，天天都有演出，場場接近爆滿。當(dāng)年3月上旬，海西多城市的千名女游客云集武夷山，用欣賞“印象#8226;大紅袍”來慶祝自己的節(jié)日，活動組織方福建省中國旅行社表示，因?yàn)椤坝∠?8226;大紅袍”，他們將重新編排武夷山旅游線路。

與此同時，廈門到武夷山的空中快線也開通了，隨之出臺的還有種種優(yōu)惠措施，到武夷山看“印象#8226;大紅袍”，將成為都市人周末很好的休閑方式。

據(jù)了解，“印象#8226;大紅袍”試演成功之后，已經(jīng)有多家旅行社與演出公司團(tuán)購了大宗門票。據(jù)有關(guān)部門預(yù)算它將每年為武夷山至少增加5%以上的旅游人次，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過2.5億元。而作為一種品牌發(fā)展戰(zhàn)略，“印象#8226;大紅袍”邊際效應(yīng)還不僅這些。

由此可見，武夷山旅游的第二個春天已經(jīng)來臨。

武夷茶熱銷

“印象#8226;大紅袍”不僅要讓游客住下來，還將大紅袍—這一武夷巖茶代表性品牌全面推介給了游客。

“我們的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)是很務(wù)實(shí)的，”鄭彬說，“就像有媒體問王潮歌導(dǎo)演，是否有為大紅袍做廣告之嫌？她很痛快地承認(rèn)，不是有這個嫌疑，這就是它的目的之一。”“我們總導(dǎo)演就是要大張旗鼓地宣揚(yáng)大紅袍，讓全國乃至世界更多的人知道大紅袍、了解大紅袍。”

作為全國唯一的以茶為主體的山水實(shí)景演出，顯然“印象#8226;大紅袍”必將帶來大紅袍知名度的提升。因此有專家稱，武夷巖茶的新熱潮即將開始。

在武夷山大紅袍景區(qū)，游客明顯地增多。不少游客，就是在看了“印象#8226;大紅袍”之后，對武夷巖茶產(chǎn)生了濃厚的興趣。到茶園走一走，看一看母樹大紅袍是什么樣，已經(jīng)成為很多游客在武夷山旅游的新選擇。

在晉商萬里茶路源頭的下梅古鎮(zhèn)，在九曲溪上游的茶廠，在這些與茶有關(guān)的景點(diǎn)，現(xiàn)在都能看到游客尋茶、問茶、買茶的身影。而到采茶、做茶的季節(jié)，這些景點(diǎn)還將為游客提供親身體驗(yàn)的機(jī)會。

“茶青的價(jià)格，茶的種植、生產(chǎn)、采摘、生產(chǎn)、加工到銷售，各個環(huán)節(jié)都有很大比例地提升。”鄭彬說，“從業(yè)人員擴(kuò)大，茶青到精制茶、成品茶價(jià)格都有不同程度的上漲。這個上漲是對整個GDP的提升，將起到積極的促進(jìn)作用。”

“以前武夷山旅游，只是游山玩水，現(xiàn)在還增加了品茶、看戲。”武夷山市旅游局局長季和賓說：“‘印象#8226;大紅袍’用看得見、摸得著的方式將茶文化推介給了游客。”

對GDP的貢獻(xiàn)

“武夷山的旅游業(yè)和茶產(chǎn)業(yè)這兩大支柱產(chǎn)業(yè)，對武夷山市GDP增加值的貢獻(xiàn)，應(yīng)該超過50%。”鄭彬說，“而茶產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)GDP的增加值，又有很大一部分來自文化項(xiàng)目的帶動。”

“這一年多來，得益于‘印象#8226;大紅袍’，武夷山茶農(nóng)茶葉的銷售量提高了三成，演出也為武夷山帶來了更多的游客。現(xiàn)在，爬天游峰、游九曲溪、看‘印象#8226;大紅袍’，已逐漸成為游客到武夷山旅游的三個‘必選項(xiàng)’。”鄭彬說，“‘印象#8226;大紅袍’讓武夷山更紅、更火，進(jìn)一步提高武夷山的知名度，成為福建省文化旅游、文藝演出的示范項(xiàng)目和福建文化新的品牌。”

“未來再過5年或者10年，你再看這個‘印象#8226;大紅袍’，它對武夷山茶產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的影響，必將更加顯著。讓我們期待著‘后印象時代’的新茶旅產(chǎn)業(yè)時代的到來吧。”鄭彬說。