正輝康居:做凈水機(jī)行業(yè)的國(guó)美

正輝康居以連鎖方式銷售各種品牌的凈水機(jī)，并提供配套服務(wù)，它的同標(biāo)是在3～4年內(nèi)開設(shè)100家分店。

“凈水機(jī)生意能有多大?”許多人接觸正輝康居時(shí)都有這樣的疑問。

“三五年內(nèi)達(dá)到40億(元)的規(guī)模應(yīng)該不成問題，而且只是針對(duì)城市用戶。”創(chuàng)始人李銘信心十足。

1998年，李銘開始從事凈水機(jī)的銷售，主要是代理國(guó)外品牌，以上海為總部，通過經(jīng)銷商向顧客售賣凈水設(shè)備。至2009年，公司的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4000萬元，爭(zhēng)利潤(rùn)為400萬元。

李銘剛開始賣凈水設(shè)備的時(shí)候，國(guó)內(nèi)還鮮有人知道“軟水機(jī)”這個(gè)名詞。不過，他注意到近兩年市場(chǎng)正在發(fā)生變化。一方面，人們對(duì)于水質(zhì)的要求越來越高；另一方面，隨著收入水平的提高，凈水設(shè)備已經(jīng)像其他家用電器一樣，開始進(jìn)入普通的城市家庭。李銘覺得自己做一個(gè)大事業(yè)的機(jī)會(huì)到來了。從2010年起，他在自己從事代理進(jìn)口水處理設(shè)備的公司之外，成立了上海正輝康居環(huán)保科技有限公司，以連鎖零售的方式，銷售各種品牌的凈水機(jī)，希望用3～4年的時(shí)間在全國(guó)開設(shè)100家左右的分店。

有了十幾年的行業(yè)積累，李銘在一年時(shí)間里已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外60％的凈水機(jī)品牌達(dá)成合作，包括德國(guó)恩美特(ENMET)、美國(guó)愛適易(1SE)、意大利貝雷塔(BERETTA)、日本磨水(HVS)等眾多國(guó)際品牌。連鎖店的模式也初見雛形，到目前為止，他已經(jīng)在北京、上海、鄭州、嘉興等5個(gè)城市開設(shè)了10多家分店。

和目前流行的凈水機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售模式不同，李銘專注于做實(shí)體店，他把正輝康居定位為高端的家庭凈水解決方案提供商和綜合服務(wù)商，服務(wù)的內(nèi)容包括售前的知識(shí)普及、售中的品牌型號(hào)價(jià)位對(duì)比，以及售后的濾芯更換及產(chǎn)品保養(yǎng)等。

此外，正輝康居還提出了生活用水“層次供水”的概念，通過前置過濾器、軟水機(jī)和生飲水機(jī)三個(gè)層次的凈水設(shè)備，幫助普通家庭用上凈水。以上三個(gè)層次的凈水設(shè)備，基礎(chǔ)型三件套的價(jià)格大約在8000元，每年的耗材更換需要大約幾百元。每個(gè)家庭也可以根據(jù)自身的需求和經(jīng)濟(jì)能力單獨(dú)或分別組合購買，低則一兩千元，高的可以達(dá)到幾萬元。

對(duì)李銘而言，正輝康居代表著一個(gè)新的市場(chǎng)，從先前的品牌代理商轉(zhuǎn)型為更中立的第三方銷售商，也變得更加靈活。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，目前和正輝康居模式接近的，只有“億家凈水”。但對(duì)于公司的老員工來講，這也是一個(gè)挑戰(zhàn)，很多人一直不適應(yīng)把先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成現(xiàn)在的上游供貨商。此外，正輝康居實(shí)體連鎖的模式還在進(jìn)一步摸索之中，網(wǎng)上商城作為一種新的嘗試也在同步進(jìn)行。李銘并不急于尋找外部投資，出于對(duì)行業(yè)的樂觀估計(jì)和對(duì)自己現(xiàn)金流的信心，他認(rèn)為現(xiàn)在穩(wěn)扎穩(wěn)打才是最關(guān)鍵的。