涂志云:愛恨VC

要去平衡精耕細作和跑馬圈地的關系，這是一個遍體鱗傷的過程。

2010年7月底的一天，尚諾集團董事會，涂志云被下了最后通牒。

“給你兩天時間考慮，這個東西我們不要了。你做了好幾年也沒什么起色，我們股東不想再燒錢了。”

“這個東西”，指的是尚諾集團的“我愛卡”業務。2005年，涂志云成立尚諾，主打信用卡營銷和房貸擔保服務，希望做成個人信貸領域的當當、攜程。2007年，尚諾獲得軟銀主投的1000萬美元融資。

然而，三年后，投資人“逼宮”了。涂志云面臨兩個選擇：一，放棄“我愛卡”；二，放棄尚諾，主持“我愛卡”，從此自己去找盈利之道。

“當時就是戰略方面的事情沒有溝通清楚，所以才會發生信用卡業務剝離的事情。”差不多一年后，涂志云對《創業家》說，“VC都說自己是長期投資人，但VC的‘長期’可能是三年，而我們可能是十年，這是沒有溝通清楚的。你早點告訴我‘長期’是三年，我的打法就會不一樣。”

涂承認，自己的問題是沒把握好公司運曹的節奏，如果當初知道投資者能接受的時間僅是三年，自己會使用更本土化的做法，加快跑馬圈地的步伐。

他爭辯道，“中國未來會有幾萬種信用卡，不需要一個信用卡的超市嗎?旅游產品需要超市，書要超市，個人金融信貸產品也需要超市。中國已經發了兩億張信用卡，十年內將超過10億甚至15億張，超過美國成為世界第一大信用卡超級大國，不需要這樣一個垂直門戶嗎?老百姓不需要服務嗎?”

最終，涂選擇放棄尚諾，專注于“我愛卡”。通過換股，涂志云獲得了“我愛卡”的大部分股權，而他在尚諾集團的股份，由此前的將近30％稀釋到不到10％。

過去十年，正是涂志云從一個海歸科學家向本土創業者蛻變的過程。

作為“干人計劃”的專家，涂志云認為科學家和創業家的特質分別為“精耕細作”和“跑馬圈地”，而這是兩個不同的本事。“美國最強的是精耕細作，中國幾乎是什么都沒有，迅速占領市場，以最低成本獲得最高效率。科學家需要在某個領域鉆研特別深，創業家需要了解特別廣的領域，思路是不一樣的。要去平衡精耕細作和跑馬圈地的關系，還要花大量時間去做人的關系市場的關系，這是一個遍體鱗傷的過程。”

在尚諾之前，涂志云曾經有過一次失敗的創業經歷。2002年，他從美國回來，創辦了國內第一家針對銀行的消費信貸管理咨詢公司。但是他遇到了與很多海歸同樣的問題：水土不服。“從美國帶來的技術很超前，但是技術在天上，現實在地上。”

2003年，涂志云再次創業，推行信用卡營銷業務，之后便是尚諾和“我愛卡”的故事。2007年8月，尚諾完成第二輪1000萬美元的融資——由軟銀中印集團主投，SIG海納基金和eGarden基金跟投。此前，后兩家曾向尚諾提供600萬美元的資金。

“懵懵懂懂的感覺，不謹慎，也沒有經過什么挑選。有點像結婚，沒有結過婚，看著挺美的，就結了。”涂志云這樣總結與資本的關系。

“單飛”后，涂志云承受著巨大壓力，但仍然很樂觀。他相信國內的信用卡業務已經到了快速發展的階段。“公司進入商業狀態是從去年到現在，現在盈虧基本能夠做到持平。我愛卡的網上申請量是57萬，會員超過200萬，這還是在沒有做過推廣的情況下，可見需求非常旺盛。”

“創業家”涂志云身上的“科學家”特質開始凸顯。他覺得，在“跑馬圈地”的時代，自己的優勢沒能發揮出來，“現在到時候了。信用卡發了五年，跑馬圈地圈了一遍，可以開始精耕細作了。當然，一邊繼續圈，一邊精耕細作。”

接下來，涂將籌劃為“我愛卡”尋求單獨融資。“這次我會非常謹慎。”