遞四方:從“小包”到整合服務

沉浸物流行業十年，李躍捕捉到了一個偶然事件背后的商機。

他原為中外運集團的高管，負責在香港的海外物流業務，2004年7月1日帶著當時的團隊出來創辦了遞四方。

遞四方一開始只是個普通的代理商，改變發生在2008年，李躍參加香港郵政的一個新品推介會。會上香港郵政介紹了一個名為骯空小包的服務，每公斤物品收費80塊錢，沒有最低消費。也就是說如果跨國寄送一個100克的小物件，價格只需要8元錢。

李躍回去后，參加了一次eBay的座談會，才終于發現市場所在。“他們跟淘寶一樣，賣家在eBay上開店，貨品賣給外國人。”而eBay缺乏一個有效的物流商。

一個月后，遞四方與eBay達成合作關系，成為eBay的推薦物流商。遞四方將賣家的貨物集中送往香港，清關，然后通過香港郵政的渠道送到世界各處，包干了打包、倉儲、報關等瑣碎的“最前面一公里”的工作。遞四方推出的另一個業務是海外倉儲，這對供應鏈管理能力的要求也比較高，但是做得好的話能夠大大提高客戶體驗，減低退款的風險。對客戶而言，這項服務的成本介乎于平郵與掛號之間。

從那時起，遞四方每月的訂單額持續增長，從300多萬元到去年的3000多萬元，再到現在的12億元。2008年10月，遞四方拿到了深創投的1000萬元人民幣投資。今年5月，新加坡郵政也成為遞四方的戰略投資人，開始了二者的深度合作。

李躍的棋局越來越大，開始靠收購加快擴張。首先是借賣網，這是一個聚集了很多供應商產品資源的網上交易平臺，可以給外貿電商做采購、質檢、供應商管理、庫存管理、訂單處理和物流配送。接下來收購的是美贊拓，它是全球電商使用最多的購物軟件ZENCART的代理，該軟件用于幫電商建網上商城。此外，遞四方還得到了新加坡郵政的一個虛擬地址的海外業務授權，例如在美國德州建一個倉庫，這個倉庫上有很多虛擬的門牌號，有些人想從國外網站買東西，就可以在該倉庫自動生成一個海外地址，然后賣家把貨發到德州的遞四方倉庫里，再由遞四方發往消費者處。

借助合作伙伴Google、PayPal的支持，李躍表示：“只要你有做在線外貿生意的想法，就可以通過我們找貨、開設網站，還能獲得物流服務。”李躍的最終目標，是把d遞四方從單純的物流公司變成外貿電子商務整體解決方案提供商。