柳傳志:從科學(xué)家到創(chuàng)業(yè)家有多遠(yuǎn)?

科技工作者創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得有三層事得想明白。

第一就是你做的事發(fā)展空間有多大，能不能賺到錢。很多科研工作者帶著技術(shù)成果出來(lái)創(chuàng)業(yè)，對(duì)這個(gè)成果能不能賺錢，怎么轉(zhuǎn)化成錢，沒(méi)想明白。企業(yè)到底用什么樣的盈利模式，怎么賺錢，是第一要想的。

第二，明白你處于什么地位，離賺錢有多遠(yuǎn)，比如說(shuō)資金需要多少，技術(shù)是什么狀況，還有對(duì)管理的要求等等。當(dāng)年我從科學(xué)院計(jì)算所出來(lái)，我們所是專門做計(jì)算機(jī)的，當(dāng)時(shí)中國(guó)的計(jì)算機(jī)離PC的距離差得很遠(yuǎn)，在這種情況下，我要直接沖著PC去的話，錢不夠，技術(shù)積累也不夠。后來(lái)我們分步走，先做漢卡，把漢卡插在外國(guó)人的PC機(jī)上，給人家去促銷PC，做代理，懂得了行情，知道了消費(fèi)者要什么，怎么做銷售等等，然后變成了一個(gè)制造業(yè)的公司。你一步躍過(guò)去，肯定是不行的。

從科研成果到賺錢，中間到底有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，把每個(gè)環(huán)節(jié)研究透，你就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，就可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三點(diǎn)，要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。你剛開(kāi)始未必是多大的公司，你在街上開(kāi)一個(gè)餐飲公司，邊上又開(kāi)出來(lái)一個(gè)，你憑什么跟人競(jìng)爭(zhēng)?

2008年我們辦了“聯(lián)想之星”，希望通過(guò)發(fā)現(xiàn)并培育優(yōu)秀的科技創(chuàng)業(yè)者，推動(dòng)科技成果的技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。在篩選過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，有些科技人員把自己的科技成果看得特別重，但是對(duì)科技成果怎么轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品不屑一顧。在這個(gè)觀念下，他是做不好的。如果只是一個(gè)科學(xué)家，只在科學(xué)家的角度考慮問(wèn)題，就當(dāng)不好CEO，企業(yè)很難辦好。

科學(xué)家和企業(yè)管理者有明顯的性格上的不同，我到現(xiàn)在也弄不清楚哪些是天生的，哪些可以后天培養(yǎng)。但是事實(shí)表明，作為科學(xué)工作者，你要做好企業(yè)管理者，第一要心胸開(kāi)闊，凝聚更多的人一起工作。人家都是項(xiàng)鏈上的珍珠，你要做穿珍珠的這根線。搞科學(xué)，一門心思做自己的事，不用考慮別人的感受，但是做管理不可以，你未必要顯示自己的本事多大，但要能把珍珠都串起來(lái)，把所有人的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，你得有做這根線的胸懷。

科學(xué)家的目標(biāo)很堅(jiān)定，意志也很堅(jiān)定，這點(diǎn)其實(shí)和管理者是一樣的，但是在情商上，在胸懷上，兩者可能不同。另外兩者要求的學(xué)習(xí)能力也是不一樣的。科學(xué)家一心鉆研的問(wèn)題可能是很細(xì)節(jié)很基礎(chǔ)的，而CEO經(jīng)常要看更宏觀的問(wèn)題，退得遠(yuǎn)點(diǎn)看企業(yè)應(yīng)該怎么辦。

科學(xué)家喜歡創(chuàng)新，喜歡研究別人沒(méi)研究過(guò)的東西，但無(wú)論是科技創(chuàng)新，還是企業(yè)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，你要把目標(biāo)真正了解清楚。有時(shí)候我們會(huì)拘泥于過(guò)程而忘了根本的目標(biāo)，好像表面上是創(chuàng)新了，但是實(shí)際上離目標(biāo)走得更遠(yuǎn)了。

永遠(yuǎn)記住目標(biāo)，選擇你認(rèn)為最合適的道路去走。