雜志如何做團(tuán)購(gòu)?

不管是全價(jià)還是團(tuán)購(gòu)，做出讓讀者感興趣的內(nèi)容才是最核心。

我本來(lái)覺(jué)得《創(chuàng)業(yè)家》的團(tuán)購(gòu)能賣(mài)出4000套就不錯(cuò)了，7056套的最終銷(xiāo)售量顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期。從糯米開(kāi)團(tuán)起，我們已經(jīng)做過(guò)很多國(guó)內(nèi)知名雜志的團(tuán)購(gòu)，比如《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《新世紀(jì)周刊》、《男人裝》、《商界》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》等等，雜志應(yīng)該如何做好團(tuán)購(gòu)，我們也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

每次團(tuán)購(gòu)要事出有因，折扣合理

對(duì)于雜志這類(lèi)產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)頻次少才會(huì)銷(xiāo)量高，才會(huì)有轟動(dòng)效果。《創(chuàng)業(yè)家》這次團(tuán)購(gòu)離上次做團(tuán)購(gòu)已經(jīng)有近10個(gè)月的時(shí)間了，你們還有一個(gè)很好理由是慶祝創(chuàng)刊3周年。

有些人一提到團(tuán)購(gòu)就想到低價(jià)格，覺(jué)得越便宜越好，低價(jià)也許能帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量，但太低的折扣有時(shí)對(duì)品牌卻是極大的傷害。要知道團(tuán)購(gòu)不是低價(jià)大甩賣(mài)，也不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售行為，更重要是一個(gè)市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策劃的行為，真正有價(jià)值的用戶最看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以折扣合理就好。

尋找合適的網(wǎng)站，線上線下多渠道推廣

糯米從創(chuàng)立起，就想走中高端的路線，我們更希望聚合一群受教育程度較高、平均收入相對(duì)較高、生活在城市的年輕白領(lǐng)。從我們多次跟雜志合作做團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)看，我們的用戶中喜歡看雜志的還是挺多的。

在具體的推廣方式上，我們強(qiáng)調(diào)線上和線下相結(jié)合，線上包括糯米網(wǎng)和人人網(wǎng)上的前期預(yù)熱和跟蹤宣傳，線下的部分我們與分眾傳媒有合作，《創(chuàng)業(yè)家》的團(tuán)購(gòu)內(nèi)容在全國(guó)的分眾廣告屏都有播放。

另一方面，《創(chuàng)業(yè)家》自己的推廣也起到了很好的作用。你們的官方微博有80多萬(wàn)粉絲，通過(guò)微博、雜志等多方面的造勢(shì)，以及后繼的階梯式抽獎(jiǎng)，對(duì)整個(gè)團(tuán)購(gòu)都有很大的促進(jìn)。最終被購(gòu)買(mǎi)的雜志有7056套，但我相信在這一段時(shí)間，通過(guò)各種渠道了解到《創(chuàng)業(yè)家》的人是一個(gè)更大的群體，即使這一次他沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，至少已經(jīng)對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》形成了印象，不愿意購(gòu)買(mǎi)全年的人，也許會(huì)購(gòu)買(mǎi)單本雜志或者電子雜志呢。

《創(chuàng)業(yè)家》的這次團(tuán)購(gòu)證明，這種線上線下相結(jié)合、商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站互動(dòng)配合的整合推廣的方式是非常有效果的。

團(tuán)購(gòu)用戶已變理性，一周的時(shí)間剛剛好

今天的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)跟去年不太一樣了，消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的可能性在降低。對(duì)雜志這類(lèi)產(chǎn)品，我覺(jué)得7天的時(shí)間是比較正常的，前期良好的宣傳在第一天表現(xiàn)最明顯，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)會(huì)迅速增長(zhǎng)，接下來(lái)幾天各方面的宣傳和推廣也會(huì)讓數(shù)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，最后一天則會(huì)迎來(lái)另一個(gè)高峰。

《創(chuàng)業(yè)家》很有深度，好的內(nèi)容是王道

《創(chuàng)業(yè)家》近期的內(nèi)容越來(lái)越受讀者歡迎了，我自己就非常喜歡看，特別是新一期寫(xiě)團(tuán)購(gòu)的文章，非常好，記者下了很大的功夫，有深度，跟我們行內(nèi)人所了解的團(tuán)購(gòu)真實(shí)情況基本相近。如果你們能繼續(xù)保持現(xiàn)在的風(fēng)格，每期有一篇這樣的好文章，喜歡并認(rèn)可你們的人一定會(huì)越來(lái)越多，雜志的影響力也會(huì)越來(lái)越大，下次團(tuán)購(gòu)肯定會(huì)有新的突破。

總之，雜志作為一個(gè)產(chǎn)品，要想有更多的人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，不管是全價(jià)還是打一定折扣的團(tuán)購(gòu)方式，做出讓讀者感興趣的內(nèi)容才是最核心。