億瑪在線:你賺錢所以我賺錢

在創辦億瑪之前，柯細興曾任和訊網CEO，2004年初離職創辦了基于CPS(按銷售收費)服務的億瑪。由于進入得最早，億瑪的經營數據幾乎就是一部中國電子商務B2C的成長史。京東2004年成立時就是億瑪的客戶，在京東2009年店慶日銷售突破1億元的時候，億瑪就為京東貢獻了1680多萬元的銷售額，目前億瑪仍為京東貢獻了超過10％的營收。

這歸功于億瑪的核心業務“億起發”，它包含了22萬個獨立域名中小網站，每日為用戶帶來超過千萬的點擊流量。2010年，“億起發”平臺為用戶帶來了34億元的營收，當年億瑪的5400萬元營收中的一半也來自“億起發”。柯表示，“CPS所貢獻的訂單占中國B2C電商銷售額的15％-20％，而億瑪則占據著CPS業務量的一半。”

事實上，億瑪的業務線有兩大類。一類是幫助網絡媒體做變現，另外一類是幫廣告主做營銷優化。現在，億瑪的模式里包括了“億起發、億告、西瑪、易購、購物客”五大平臺。截至2010年底員工近200人，客戶300多家，超過90％是電子商務公司。目前國內TOP50獨立B2C幾乎全是億瑪的客戶，年續費率100％。

億告是除了門戶廣告以外，基于垂直門戶的自助廣告平臺。以SEM優化為主的西瑪在2008年啟動，目前占據著億瑪整體收入的30％，基本能夠做到讓用戶不賠錢，絕大部分的服務用戶的ROI(投資回報率)一年內提高一倍，比如我買網從1：1提高到1：6。易購和購物客則屬于嘗試中的新業務。

“最近我們收購了韓國的大拿網，比較購物這塊的運營會加速。”柯說，“未來B2C用戶越來越多，用戶不知道怎么選擇，這是比較購物發展起來的先兆。”他還透露了下一個發力點，“微博營銷已漸成主流，玩法跟CPS差別不大，這就相當于把微博帳號當成過去的站長，調動起博主積極性的方式就是先讓他們賺到錢。”

柯細興表示，通過億瑪對數據的分析對比，微博的營銷效果普遍比常規廣告好2-3倍，但是一定要精準到微博主的標簽、地域、特性等，并且有合理的定價。他舉例說，有一個廣州地區團購分享的賬號，大概有2萬粉絲，每天發布20條團購資訊，1-2條帶鏈接的廣告。每天給廣告主能夠帶去30單團購，約3000塊錢訂單。這樣，億瑪可以獲得200元的傭金分成，這將成為下一個增長點。