開拓中部會展市場的“涌動者”

拔地而起——用這個詞來形容武漢國際博覽中心(以下簡稱武漢國博)的建成，一點不為過。武漢，這座中部重鎮城市終于有了屬于當地的大型會展中心。武漢國際博覽中心是經武漢市政府批準，由武漢市城市建設投資開發集團有限公司和成都世紀城新國際會展中心有限公司共同出資修建的綜合會展中心。武漢新城國際博覽中心經營管理有限公司負責展館的運營管理。

武漢國博是集展覽、會議、旅游、酒店、商務、文化休閑于一體的多功能復合型綠色生態國際博覽城，在設計理念和運營方面都借鑒了國際先進理念。作為這座中部會展城的管理者，成都會展旅游集團副總裁李涌擔負重任，憑借著他十余年的會展場館管理經驗，引領武漢國博打拼一片天地。作為湖北省的省會城市，武漢市的市域范圍有8494平方公里，超過北京、上海，相當于8個香港、13個新加坡，也因此被冠以“大武漢”之名。以得天獨厚的地緣優勢和自然環境，成為兵家必爭之地，商家必聚之市。2008年，在“中部地區崛起與城市群發展論壇”上，國家發改委國土與地區經濟發展研究所研究員徐國弟指出，從國家層面上來說，武漢是全國重要的工商城市，長江中游經濟中心，國際性會展之都和企業總部聚集地。

武漢會展市場的生命力不容質疑，巨大的發展潛力早已讓眾多商家躍躍欲試。無奈，對于眾多主辦單位來說，會展硬件設施的不足導致大型、知名品牌展會難以進入，而本土品牌展又無法擴大規模，如此情況形成了對大型會展場館的強烈需求。“千呼萬喚始出來，”武漢國博以做人的姿態呈現在世人面前。

當然，還有人在質疑：武漢究竟是靠什么吸引了眾多商家關注的目光呢?“就武漢的優勢來說，要從其產業、區位和經濟布局三方面來分析。”李涌向記者分析，首先，武漢的傳統產業優勢非常明顯，其中以鋼鐵、重裝、汽車生產等產業基礎雄厚，“并且，在十二五期間，國家將武漢作為創新產業基地，創新與傳統產業的結合為這座城市帶來新希望。”其次，武漢的區位優勢也不容忽視。“參展商和主辦單位都會考慮到交通的問題，為降低成本，客商會選擇一個交通非常便利的城市。”李涌告訴記者。武漢是華中地區特大的經濟中心，地理位置優越，自古以來就是重要的交通樞紐，距離北京、上海、廣州、成都、重慶等城市的距離均在1000－1200公里左右，特別是在未來“高鐵時代”，武漢優越的地理位置優勢更加凸顯；第三，符合國家經濟戰略布局。6月2日國家主席胡錦濤到湖北視察，提出要把湖北打造成促進中西部地區崛起的重要戰略支點，把武漢建成名副共實的中部中心。李涌向記者分析改革開放的三十多年中，沿海地區經濟快速發展，而在西部大開發戰略、中部崛起等戰略提出后，以武漢為代表的城市區域經濟將快速提升，“未來武漢也將成為中部區域經濟中心，擔當起區域經濟發展的重要使命。”在國家宏觀經濟戰略層面，也為武漢會展業提供了發展良機。

“一個城市的優勢就是一個企業的優勢，也是展館的優勢。”這是李涌對武漢國博自身優勢的總結。武漢國際博覽中心位于漢陽四新地區，被喻為武漢新區的“引爆項目”，整體項目規劃總用地面積6253畝(含城市道路)，總投資約500億元人民幣，凈用地面積4270畝，包括會展核心區及經營性用地。其中，會展核心區由一期展館項目，二期會議中心、洲際酒店、海洋樂園、假日酒店、商務辦公，商業住宅和景觀水系等項目組成。整體規劃體現了武漢濱江山水，綠色園林、生態城市和節能環保的特點，構成了集展覽會議，酒店餐飲、商業娛樂、商務休閑、交通物流等多功能于一體的復合型低碳生態示范區。

在硬件建設方面，武漢國博可謂是“新”字當頭，既考慮到未來管理運營的方便，也綜合了武漢當地人文地理的特性，在外觀上進行創新。李涌告訴記者，從外觀來看，形似出土的戰國編鐘，大氣不失典雅；展館南北兩邊各自形成一個半環，南北半環的環頭都設有登錄廳；不僅如此，展館內部采用無柱設計，室內凈高達17.5米，用滑動移門進行分隔。由12個8500平方米的矩形主館和10個2000平方米三角形連接館圍合而成，室內展覽面積達15萬平方米，在布局方面也充分考慮參展布展的便利性，為來到武漢國博的客商提供一個方便舒適的參展、觀展環境。

而武漢國博最難能可貴的是在設計之初，就引進信息化和綠色環保的理念。展館配備先進的門禁系統、監視系統等，在展館、會議中心建設能源中心；實施復合式能源方案。在展館屋面及12個采光天井幕墻頂，鋪裝晶硅光俠組件。最大限度地利用太陽能；利用長江水建設水源熱泵系統，供冷熱面積50萬平米，節約標準煤1825噸／年；還創造性提出實現低碳環保的CLEAR原則：C——匯集Capture and storage、L——循環利用減排Loop、E——降低使用需求和提高效率減排Efficient、A——減排力輸出Additional、R——可再生能源替代減排Renewable。

展館最重要的就是運營和管理，這也是展館軟實力的體現。李涌也承認，武漢會展市場是一片亟待開發的熱土，在硬件條件充分具備的背景下，市場定位、團隊管理等方面也應提升到一定水準，保證這座“中部航母式”的會展中心順暢運營。“在經營策略上，武漢國博絕對不同于其他二線城市展館的經營思路，要實行多元化經營。”談到展館的運營，從事會展行業十余年的李涌有著獨到的看法，明確提出將武漢國博建設成為全國一流的綜合性展館的宏偉目標。

為此，武漢國博以獨到的戰略戰斗著：第一，保證承接展業務。李涌強調，承接展是一項基本業務，要更多地承接知名品牌展會，擴大影響；第二，擔負起培育地方品牌展會的重任，也通過展館專業化、品牌化、國際化的運營，讓武漢當地的會展項目成長起來，另一方面，積極開展場館自辦展，充分發揮企業資源優勢；第三，開展聯辦展會業務。運用自身展館資源，與知名主辦單位合作，共同打造一批區域性知名展會項目；第四，通過資本運作，收購一些有生命力的展會項目；第五，大量引進如演唱會、各類會議等項目，拓展場館功能，創造新贏利點。

作為這般“航母式”展館的掌舵人，李涌也承受著巨大的工作壓力。雖然之前在成都經營展館的各種經驗足以讓他“所向披靡”，但是正如他自己親口告訴記者的一樣，成都和武漢不一樣，成都是從小到大，培養了一支管理人才隊伍，是一個遞進的過程；而武漢的市場是新的，再加上硬件等起點高，在日常工作中，李涌更多一分細心謹慎。“現在最大的壓力來自于專業人才隊伍的建設，十年樹木，百年樹人，時間容不得慢慢培養，必須要在很短的時間內打造一支專業隊伍，水平起碼要和硬件設施的情況相匹配。”

自信，是記者從李捅身上感覺最明顯的品質。面對重重壓力，他帶領著武漢國博奮斗在新的市場環境下，乘風破浪，而李涌則盡職盡責，扮演著堅定、執著的開拓者角色，緊抓時代機遇，為中部會展產業崛起貢獻一份特殊的力量。